Account Executive Pleno/Senior (SaaS B2B)

LeCupon; Belo Horizonte; Presencial; BRL 89 280 - 156 240; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Auxílio Alimentação/refeição – Swile

Auxílio Home Office – Swile

Vale transporte sem desconto – Swile

Plano de saúde e odontológico Amil

Seguro de vida e auxílio funeral

Day off no mês de aniversário

Gympass (Wellhub)

Convênio com faculdades

Viva Alloyal – programa interno

Resumo da oferta

A Alloyal está buscando um Account Executive Pleno para conduzir negociações consultivas com empresas de médio e grande porte, gerenciando todo o ciclo de vendas, da prospecção ao fechamento. O profissional será responsável por construir relacionamentos duradouros, identificar oportunidades e transformar desafios dos clientes em soluções de negócio.

Essa posição tem papel estratégico no crescimento da Alloyal, trabalhando em colaboração com Marketing, Pré-Vendas, Produto e Customer Success para

Qualificações

• Experiência em vendas consultivas B2B.
• Conhecimento de soluções SaaS.
• Habilidade de conduzir negociações até o fechamento.
• Capacidade de desenvolver oportunidades a partir da prospecção.
• Bom relacionamento com decisores de nível executivo.

Responsabilidades

• Conduzir todo o ciclo de vendas, desde diagnóstico até fechamento.
• Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócio.
• Conduzir reuniões consultivas com decisores e executivos.
• Elaborar propostas comerciais e negociações.
• Gerenciar o pipeline com o CRM e manter relacionamento com clientes.

Conhecimentos

Vendas B2B

CRM

Negociação

Prospecção

Relacionamento com decisores

Ferramentas

HubSpot

Salesforce

Pipedrive

Descrição da oferta de emprego

Modelo de trabalho: 4 dias presenciais por semana

Local: Santa Efigênia – Belo Horizonte/MG

Carga horária: 40 horas semanais

Sobre a Alloyal

A Alloyal é uma startup de tecnologia em crescimento constante, que atua com responsabilidade, autonomia e foco no cliente. Operamos com resiliência para ajustar rotas rapidamente e eficiência para escalar processos e resultados.

Com 10 anos de mercado, seguimos evoluindo com base em inovação, dados e um ambiente colaborativo, inclusivo e orientado ao desenvolvimento contínuo.

Descrição da vaga

Estamos em busca de uma pessoa para atuar como Account Executive Pleno, conduzindo negociações consultivas com empresas de médio e grande porte e sendo responsável por todo o ciclo comercial, da prospecção ao fechamento. Buscamos um perfil que goste de construir relacionamento, identificar oportunidades e transformar desafios dos clientes em soluções de negócio. Essa posição terá papel estratégico no crescimento da Alloyal, atuando diretamente na geração de novas receitas e no fortalecimento da nossa operação comercial.

Responsabilidades

• Conduzir todo o ciclo de vendas, do diagnóstico ao fechamento.
• Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócio.
• Conduzir reuniões consultivas com decisores e executivos.
• Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações.
• Gerenciar o pipeline comercial utilizando CRM.
• Construir relacionamento de longo prazo com clientes e prospects.
• Trabalhar em conjunto com Marketing, Pré-Vendas, Produto e Customer Success para garantir uma boa experiência ao cliente.
• Acompanhar indicadores comerciais e contribuir com melhorias no processo de vendas.
• Representar a Alloyal em eventos, reuniões e iniciativas de relacionamento com o mercado.

O que buscamos

• Experiência com vendas consultivas B2B.
• Experiência em empresas de tecnologia, preferencialmente SaaS.
• Vivência conduzindo negociações de ponta a ponta.
• Experiência com prospecção ativa e desenvolvimento de oportunidades.
• Boa capacidade de negociação e influência.
• Facilidade para construir relacionamento com tomadores de decisão.
• Experiência com CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou similares).
• Organização, autonomia e boa gestão de pipeline.

Será considerado diferencial

• Vivência em empresas SaaS em crescimento.
• Experiência com vendas Outbound.

O que você encontra aqui

• Contato direto com a liderança e o fundador da empresa, aprendizado real no dia a dia.
• Autonomia para construir e deixar sua marca em algo que está crescendo.
• Ambiente enxuto, sem burocracia, onde sua entrega aparece.
• Metas claras e espaço para crescer dentro da empresa.

Benefícios

• Auxílio Alimentação/refeição – Swile.
• Auxílio Home Office – Swile.
• Vale transporte sem desconto – Swile.
• Plano de saúde e odontológico Amil (sem desconto).
• Seguro de vida e auxílio funeral.
• Day off no mês de aniversário.
• Gympass (Wellhub).
• Convênio com faculdades.
• Viva Alloyal – programa interno de benefícios e engajamento.