Account Executive — ORAEX (São Paulo)

ORAEX CLOUD CONSULTING; São Paulo; Remote; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

A ORAEX CLOUD CONSULTING busca um Account Executive para conduzir o ciclo comercial completo, desde a prospecção até o fechamento, expandindo a base de clientes em São Paulo e em todo o Brasil.

O profissional atuará de forma remota com visitas presenciais quando necessário, lidando com clientes atuais e prospects, e viagens cobertas pela empresa. Formação superior em Administração, Marketing ou TI e experiência em vendas B2B são exigências.

Qualifications

• Três itens de qualificação: 5+ anos de vendas B2B em consultorias de tecnologia.
• Metodologias de venda consultiva comprovadas.
• Experiência com ferramentas de CRM para gestão de funil e pipeline.
• Conhecimento de portfólio de tecnologia (cloud, infraestrutura, IA) para conversas técnicas.
• Inglês e espanhol em nível avançado.
• Disponibilidade para viagens.

Responsibilities

• Prospectar clientes de médio e grande porte em atuação nacional.
• Conduzir todo o ciclo de vendas: diagnóstico, proposta, negociação e fechamento.
• Vender de forma consultiva o portfólio de serviços da ORAEX (infraestrutura, cloud, IA, segurança, serviços gerenciados).
• Construir e manter relacionamento de longo prazo com clientes e parceiros.
• Representar a empresa institucionalmente em eventos e reuniões com clientes e parceiros.

Skills

Vendas B2B

Metodologias de vendas consultivas

Experiência com CRM

Conhecimento de portfólio de TI (cloud

Education

Formação superior completa em Administração, Marketing ou TI

Tools

CRM

Job description

Sobre a ORAEX

A ORAEX é uma consultoria de tecnologia com atuação no Brasil. Oferecemos um portfólio amplo de serviços de TI, incluindo infraestrutura e cloud, segurança da informação, serviços gerenciados e alocação de profissionais. A Inteligência Artificial é hoje um dos pilares centrais da nossa estratégia, com soluções próprias em desenvolvimento e forte investimento em novas aplicações.

Account Executive

Buscamos uma pessoa para atuar como Account Executive, com foco comercial em São Paulo e atuação que se estende a todo o Brasil.

Modelo de trabalho: home office, com presença ativa junto a clientes atuais e prospects. São Paulo é a principal praça de atuação; Porto Alegre também é um polo relevante para a empresa. É necessária disponibilidade para viagens, custeadas pela empresa.

Objetivo da posição

Conduzir o ciclo comercial completo, da prospecção ao fechamento, para expandir a base de clientes da ORAEX, construindo relações comerciais sólidas e recorrentes nas diferentes frentes de serviço da empresa, com atuação em São Paulo e no restante do Brasil.

Atividades

• Prospectar ativamente novos clientes de médio e grande porte.
• Conduzir todo o ciclo de vendas: diagnóstico de necessidades, elaboração de proposta comercial, negociação e fechamento.
• Vender de forma consultiva o portfólio de serviços de tecnologia da empresa, incluindo infraestrutura, cloud, segurança da informação, serviços gerenciados, alocação de profissionais e soluções de Inteligência Artificial.
• Construir e manter relacionamento de longo prazo com clientes, com visitas presenciais recorrentes.
• Manter e desenvolver o relacionamento com parcerias estratégicas de tecnologia da empresa.
• Colaborar com outros profissionais da área comercial, contribuindo para o desenvolvimento do time.
• Acompanhar e reportar indicadores comerciais (pipeline, forecast e resultados).
• Representar a empresa institucionalmente em eventos e reuniões com parceiros estratégicos.

Requisitos

• Formação superior completa em Administração, Marketing, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.
• Mínimo de 5 anos de experiência comprovada em vendas B2B em consultorias de tecnologia.
• Vivência com metodologias de vendas consultivas.
• Experiência com ferramentas de CRM para gestão de funil e pipeline comercial.
• Conhecimento geral de portfólio de tecnologia (cloud, infraestrutura, segurança da informação e IA) suficiente para conduzir conversas consultivas com clientes técnicos.
• Inglês e espanhol em nível avançado.
• Disponibilidade para viagens.

Diferenciais

• Conhecimento nas tecnologias dos parceiros estratégicos da empresa.
• Experiência prévia em vendas de serviços de segurança da informação e/ou soluções de Inteligência Artificial.