Account Executive

Morada; Belo Horizonte; Hybrid; BRL 134,000 - 268,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale Alimentação (Cartão Flash)

Plano de Saúde

Vale Transporte

Seguro de Vida

Job summary

A Morada.ai busca profissionais para atuar como closer/Account Executive B2B, com foco em SaaS e ciclos de vendas consultivos. Você conduzirá negociações com decisores, entenderá as dores dos clientes e utilizará frameworks de venda para fechar negócios.

Procuramos perfil analítico, orientado a resultados, com boa comunicação e experiência em gestão de pipeline. O cargo envolve trabalhar com equipes de marketing, produto e CS para otimizar a experiência do cliente.

Qualifications

• Experiência sólida em fechamento de negócios B2B e SaaS.
• Capacidade de entender dores do cliente e conduzir negociações complexas.
• Domínio de frameworks de venda e gestão de pipeline.

Responsibilities

• Conduzir negociações complexas com decisores e stakeholders.
• Atuar de forma consultiva para entender as necessidades do cliente.
• Aplicar frameworks de vendas (MEDDIC, Challenger Sale, SPIN).
• Garantir previsibilidade de receita com gestão do pipeline no CRM.
• Acompanhar métricas como conversão, ticket médio e ciclo de vendas.
• Colaborar com marketing, produto e CS para melhoria da jornada do cliente.
• Apoiar o desenvolvimento de closers juniores.

Skills

Vendas SaaS

Negociações B2B

CRM

Análise de negócio

Comunicação persuasiva

Education

Graduação completa em Administração

Gestão Comercial

Tools

CRM

Plataformas SaaS

Job description

Descrição da vaga

Você está pronto para impulsionar sua carreira em um ambiente dinâmico e desafiador? Temos uma oportunidade incrível para profissionais apaixonados por construir relacionamentos e fechar negócios significativos. Aqui, você encontrará um ambiente que valoriza a inovação e incentiva a superação de limites. Junte-se a uma equipe energizada, onde suas ideias são valorizadas e seu potencial é estimulado. Se você é uma pessoa que busca crescimento contínuo e deseja fazer parte de uma jornada que impacta positivamente nossos clientes e o mercado, não perca a chance de se candidatar. Sua experiência e habilidades podem ser a chave para nosso sucesso coletivo. Venha transformar desafios em oportunidades e fazer a diferença! Estamos ansiosos para conhecer você e explorar como sua trajetória pode se alinhar à nossa missão.

Responsabilidades e atribuições

• Conduzir negociações complexas com decisores e stakeholders;
• Atuar de forma consultiva, entendendo profundamente as dores do cliente;
• Aplicar frameworks de vendas avançados (MEDDIC, Challenger Sale, SPIN);
• Garantir previsibilidade de receita por meio da gestão do pipeline no CRM;
• Acompanhar e otimizar métricas como conversão, ticket médio e ciclo de vendas;
• Colaborar com marketing, produto e CS para melhoria da jornada do cliente;
• Apoiar o desenvolvimento de closers mais juniores.

Requisitos e qualificações

• Experiência sólida como Closer ou Account Executive B2B;
• Vivência com vendas SaaS e negociações consultivas;
• Domínio de CRM, plataformas SaaS e ferramentas de vendas;
• Experiência prática com frameworks de vendas;
• Inglês intermediário.
• Comunicação clara e persuasiva;
• Capacidade analítica e visão de negócio;
• Organização e gestão de múltiplas negociações;
• Perfil consultivo, orientado a resultados e autonomia.

Requisitos desejáveis

• Experiência no mercado imobiliário;
• Graduação completa em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Vale Alimentação concedido via Cartão Flash
• Plano de Saúde

• Vale Alimentação concedido via Cartão Flash
• Vale Transporte
• Plano de Saúde
• Seguro de Vida

E o mais incrível, um ambiente que promove uma Cultura de crescimento e aprendizado contínuo.

Sobre a empresa

Na Morada.ai, a revolução imobiliária está a todo vapor!

A Morada.ai é uma empresa especializada em inteligência artificial aplicada ao mercado imobiliário. Nossa principal solução, a MIA (Morada Inteligência Artificial), é uma assistente digital personalizada que otimiza o processo de vendas para incorporadoras, oferecendo funcionalidades como simulação de financiamentos, coleta de documentos, e agendamento de visitas. A MIA integra-se com CRMs, fornece inteligência de marketing por meio de dashboards, e melhora a conversão de leads, reduzindo custos e recuperando leads descartados, oferecendo uma experiência contínua e eficaz para os clientes.

• Nossa Missão: ser ponte de transformação, aceleração e otimização na forma de fazer negócios no mercado imobiliário por meio da tecnologia.
• Nosso propósito: transformar a jornada de compra e locação de imóveis no mercado brasileiro.

Atendemos uma ampla gama de clientes no setor imobiliário, desde pequenas incorporadoras até grandes empresas nacionais. Atualmente, quase 100 incorporadoras em 17 estados do Brasil confiam em nossa tecnologia, incluindo nomes de peso como Direcional, Cyrela, e Patrimar/Novolar. Com a MIA, já realizamos quase meio milhão de atendimentos, trocando mais de 12 milhões de mensagens. Este ano, nosso crescimento foi de mais de 400% em comparação ao mesmo período do ano anterior, demonstrando a eficácia e a escalabilidade de nossa solução. Recentemente, recebemos um aporte de R$6 milhões liderado pela Nexus Empreendimentos, destacando nosso potencial de inovação e confiança no mercado. Este investimento nos permitirá continuar expandindo nossas operações e melhorando nossas soluções, mantendo-nos na vanguarda da tecnologia no mercado imobiliário.

Pilares da nossa Cultura

• COMPROMETIMENTO: Queremos ser reconhecidos por fazermos a diferença na vida das pessoas e trabalhamos duro todos os dias para isso. Sabemos que nem sempre teremos todos os recursos, mas somos resilientes e vamos em frente buscando o nosso melhor. Temos boa intenção e nos preocupamos genuinamente com o bem-estar das pessoas.
• EXCELÊNCIA: Queremos sempre mais! Nos preocupamos com a entrega, mas principalmente com a qualidade que é feita. Buscamos evolução em tudo que fazemos, nos adaptamos em situações difíceis e transformamos pontos de melhoria em ação. Acreditamos no negócio, sabemos o que estamos fazendo e temos vontade de crescer!
• INTEGRIDADE: Somos íntegros em todas as nossas relações e prezamos por um ambiente seguro e de confiança. Nos comunicamos de forma clara e transparente e sempre temos espaço para ouvir boas ideias e contribuições que nos fazem evoluir. Superamos as adversidades, respeitamos as individualidades e juntos fazemos acontecer.