920 - Supervisor de Vendas - Varejo

Mercado Stahl; Florianópolis; Presencial; Tempo integral

Descrição da oferta de emprego

Missão

Supervisionar e impulsionar a performance da equipe de vendas no canal varejo tradicional, garantindo o atendimento eficiente, o aumento do volume de vendas e a presença dos produtos da Imperial Bakery nos pontos de venda com excelência na execução e no relacionamento comercial.

Principais responsabilidades

• Supervisionar a equipe de vendedores externos que atendem pequenos e médios clientes do varejo (padarias, mercearias, mini mercados, lojas de conveniência, etc.).
• Acompanhar diariamente rotas, visitas e resultados da equipe, orientando quanto a metas, carteira de clientes e oportunidades na região.
• Garantir que os vendedores estão cumprindo a jornada de trabalho e executando as visitas, conforme a programação pré-estabelecida.
• Garantir a positivação e o giro dos produtos nos pontos de venda, promovendo o mix adequado e ações de sell-out.
• Apoiar nas negociações e solucionar conflitos com clientes, promovendo o bom relacionamento e fidelização.
• Monitorar indicadores de vendas: volume, ticket médio, cobertura, inadimplência, devoluções e execução no PDV. E tomar ações corretivas sempre que necessário.
• Desenvolver e executar planos de ação para atingimento de metas e expansão da carteira.
• Treinar, motivar e desenvolver a equipe de vendas, alinhando boas práticas e técnicas comerciais.
• Trabalhar em conjunto com a área de logística para garantir entregas eficientes e com o marketing para ações no PDV.
• Levantar informações de mercado e concorrência, propondo ajustes e melhorias no processo comercial.
• Elaboração, análise e apresentação de relatórios gerenciais.
• Participar e apoiar a reunião mensal de previsão de vendas.
• Validar as decisões da área com o Gestor da área comercial.
• Demais atividades que forem pertinentes à função/cargo.
• Atividades em que for desenvolvido(a) para efetuar.

Equipamentos utilizados

Carro, celular e notebook.

Escolaridade necessária

• Necessária: Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
• Desejável: Cursos ou especializações em Vendas, Liderança Comercial ou Trade Marketing.

Experiência mínima no cargo

3 a 4 anos.

Competências

Técnicas

Indispensável

• Técnicas de vendas e abordagem ao varejo tradicional.
• Gestão de equipe comercial e indicadores de desempenho.
• Estratégias de distribuição, cobertura de rota e positivação.
• Conhecimento do segmento alimentício e comportamento do pequeno varejo.

Desejável

• Excel intermediário/avançado e uso de CRM (como Pipedrive, HubSpot ou similares).
• Noções de precificação, margem e política comercial.

Comportamentais

• Liderança motivacional e foco em resultados.
• Proatividade e dinamismo no campo.
• Boa comunicação, escuta ativa e empatia no trato com equipe e clientes.
• Capacidade de organização, planejamento de rotas e visão territorial.
• Tomada de decisão ágil e resolutiva.
• Adaptabilidade e resiliência diante dos desafios do varejo.
• Habilidade em desenvolver pessoas e acompanhar performance individual.
• Espírito de equipe e colaboração interdepartamental.

Salário

R$ 5.000,00 + comissão.

Benefícios

• Vale Refeição: R$ 24,50 por dia.
• Ajuda de custo: R$ 450,00 quinzenal.
• Convênio Médico.
• Convênio Odontológico.