11382 - Executivo de Contas B2G

Talent Group; Rio de Janeiro; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

A Talent Group oferece oportunidade de atuação na área comercial, com foco em Educação Executiva para clientes públicos e privados, em regime 100% presencial no Rio de Janeiro. A posição exige graduação sólida e experiência em vendas B2G, além de habilidades de negociação e gestão de contas.

O profissional atuará em prospecção, apresentação de portfólio, desenvolvimento de propostas e fechamento de contratos, mantendo relacionamento institucional duradouro e contribuindo para o atingimento das

Qualifications

• Graduação completa, desejável ter pós-graduação.
• Experiência consolidada em vendas B2G, preferencialmente em Educação Executiva, Pós-graduação, Consultoria ou Soluções de Desenvolvimento de Pessoas.
• Desejável experiência comercial com órgãos públicos, especialmente secretarias estaduais e municipais, e conhecimento dos processos de contratação do setor público.
• Vivência comercial nos papéis de Hunter (prospecção e abertura de novos negócios) e Farmer (gestão e expansão de contas).
• Domínio do Pacote Office, principalmente Excel e PowerPoint, e familiaridade com ferramentas de CRM.
• Foco em resultados, com disciplina, organização e compromisso com processos, diretrizes internas e padrões de qualidade.
• Comunicação executiva, negociação consultiva e habilidade de articulação com diferentes níveis hierárquicos.
• Maturidade, inteligência emocional e capacidade de construir relacionamentos institucionais de longo prazo.
• Autonomia, organização e visão analítica para gerir oportunidades, indicadores e prioridades comerciais.
• Adaptabilidade e resiliência para atuar em ambientes estruturados, com processos decisórios e níveis de aprovação definidos.
• Senso de urgência, capacidade de resolução de problemas e colaboração com equipes internas e clientes.

Responsibilities

• Prospectar clientes, em especial, B2G, com foco em secretarias estaduais e municipais de Segurança Pública, órgãos e instituições relacionados ao setor, além de empresas privadas interessadas em soluções de capacitação na área.
• Identificar oportunidades de comercialização de turmas corporativas fechadas de cursos de curta e média duração, MBAs e demais soluções de Educação Executiva.
• Realizar apresentações do portfólio de Educação Executiva para potenciais clientes, destacando os benefícios dos programas e sua aderência aos desafios e necessidades das organizações.
• Desenvolver propostas técnico-comerciais com produtos do portfólio, observando as necessidades específicas dos clientes e as diretrizes internas. No caso de propostas customizadas, atuar em conjunto com a equipe.
• Conduzir negociações comerciais, incluindo preços, prazos e condições de pagamento, além de apoiar a interlocução com as áreas jurídicas nos ajustes contratuais.
• Gerenciar a carteira de clientes sob sua responsabilidade, mantendo relacionamento contínuo para garantir a satisfação, fortalecer vínculos institucionais e identificar novas oportunidades de negócios.
• Desenvolver relacionamento com clientes internos, incluindo equipes técnicas, unidades, coordenações acadêmicas e docentes envolvidos no atendimento.
• Monitorar o mercado, a concorrência e as demandas de capacitação do setor de Segurança Pública, identificando tendências e oportunidades comerciais.
• Participar de conferências, feiras, reuniões institucionais e eventos setoriais para ampliar o relacionamento e gerar oportunidades.
• Manter atualizados os sistemas de gestão comercial (CRM), registrando contatos, visitas, oportunidades, propostas, previsões de fechamento e andamento das negociações.
• Acompanhar indicadores comerciais, gerir o pipeline de oportunidades e elaborar reportes periódicos à liderança, assegurando previsibilidade e alinhamento com as metas estabelecidas.

Skills

Vendas B2G

Hunter/ Farmer

Negociação consultiva

Comunicação executiva

Prospecção

Gestão de contas

CRM

Excel

PowerPoint

Autonomia

Education

Graduação completa

Pós-graduação desejável

Tools

CRM

Excel

PowerPoint

Job description

Estamos apoiando uma instituição de referência nacional no segmento de Educação Executiva na busca de profissionais para integrar sua equipe comercial.

Principais requisitos:

• Graduação completa, desejável ter pós-graduação;
• Experiência consolidada em vendas B2G, preferencialmente em Educação Executiva, Pós-graduação, Consultoria ou Soluções de Desenvolvimento de Pessoas;
• Desejável experiência comercial com órgãos públicos, especialmente secretarias estaduais e municipais, e conhecimento dos processos de contratação do setor público;
• Vivência comercial nos papéis de Hunter (prospecção e abertura de novos negócios) e Farmer (gestão e expansão de contas);
• Domínio do Pacote Office, principalmente Excel e PowerPoint, e familiaridade com ferramentas de CRM;
• Foco em resultados, com disciplina, organização e compromisso com processos, diretrizes internas e padrões de qualidade;
• Comunicação executiva, negociação consultiva e habilidade de articulação com diferentes níveis hierárquicos;
• Maturidade, inteligência emocional e capacidade de construir relacionamentos institucionais de longo prazo;
• Autonomia, organização e visão analítica para gerir oportunidades, indicadores e prioridades comerciais;
• Adaptabilidade e resiliência para atuar em ambientes estruturados, com processos decisórios e níveis de aprovação definidos;
• Senso de urgência, capacidade de resolução de problemas e colaboração com equipes internas e clientes.

Principais responsabilidades:

• Prospectar clientes, em especial, B2G, com foco em secretarias estaduais e municipais de Segurança Pública, órgãos e instituições relacionados ao setor, além de empresas privadas interessadas em soluções de capacitação na área;
• Identificar oportunidades de comercialização de turmas corporativas fechadas de cursos de curta e média duração, MBAs e demais soluções de Educação Executiva;
• Realizar apresentações do portfólio de Educação Executiva para potenciais clientes, destacando os benefícios dos programas e sua aderência aos desafios e necessidades das organizações;
• Desenvolver propostas técnico-comerciais com produtos do portfólio, observando as necessidades específicas dos clientes e as diretrizes internas. No caso de propostas customizadas, atuar em conjunto com a equipe.
• Conduzir negociações comerciais, incluindo preços, prazos e condições de pagamento, além de apoiar a interlocução com as áreas jurídicas nos ajustes contratuais;
• Gerenciar a carteira de clientes sob sua responsabilidade, mantendo relacionamento contínuo para garantir a satisfação, fortalecer vínculos institucionais e identificar novas oportunidades de negócios;
• Desenvolver relacionamento com clientes internos, incluindo equipes técnicas, unidades, coordenações acadêmicas e docentes envolvidos no atendimento;
• Monitorar o mercado, a concorrência e as demandas de capacitação do setor de Segurança Pública, identificando tendências e oportunidades comerciais;
• Participar de conferências, feiras, reuniões institucionais e eventos setoriais para ampliar o relacionamento e gerar oportunidades;
• Manter atualizados os sistemas de gestão comercial (CRM), registrando contatos, visitas, oportunidades, propostas, previsões de fechamento e andamento das negociações;
• Acompanhar indicadores comerciais, gerir o pipeline de oportunidades e elaborar reportes periódicos à liderança, assegurando previsibilidade e alinhamento com as metas estabelecidas.

Modalidade:

100% Presencial - Botafogo/Rio de Janeiro.