11376 - Executivo de Contas B2B

Talent Group; São Paulo; On-site; BRL 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

A Talent Group busca profissional com visão de negócios para atuar na área comercial, desenvolvendo negócios em sua região e construindo carteira de longo prazo através de soluções de Educação Executiva.

O candidato terá atuação presencial em São Paulo, com visitas externas a clientes, e deverá conduzir o ciclo completo de vendas consultivas, desde prospecção até negociação e fechamento, fortalecendo relacionamentos com empresas e áreas de RH.

Qualifications

• Experiência em vendas consultivas B2B, com ciclos de venda complexos.
• Relacionamento com empresas, lideranças e RH.
• Prospecção, desenvolvimento de carteira e identificação de oportunidades.

Responsibilities

• Prospectar e desenvolver novos clientes B2B, identificando oportunidades.
• Gerenciar carteira de clientes e ampliar oportunidades de negócios.
• Conduzir ciclo de vendas consultivas, desde diagnóstico até fechamento.
• Apresentar soluções de Educação Executiva e desenvolver propostas comerciais.
• Realizar reuniões/visitas a clientes e manter CRM atualizado.

Skills

Vendas B2B

Gestão de carteira

CRM

Prospecção de clientes

Relacionamento com RH

Comunicação

Job description

Estamos apoiando uma instituição de referência nacional no segmento de Educação Executiva na busca de profissionais para integrar sua equipe comercial.

Buscamos profissionais com visão de negócios, perfil consultivo e forte capacidade de relacionamento, que tenham experiência em vendas B2B e facilidade para dialogar com empresas, lideranças e áreas de Recursos Humanos.

A posição terá como desafio desenvolver negócios em sua região, prospectar novos clientes e construir uma carteira de longo prazo, conectando as necessidades das organizações às diferentes soluções de Educação Executiva.

Principais responsabilidades:

• Prospectar e desenvolver novos clientes B2B, identificando oportunidades em empresas e organizações públicas e privadas;
• Gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes, buscando novas oportunidades de negócios e relacionamento de longo prazo;
• Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas, desde a prospecção e diagnóstico até a negociação e fechamento;
• Compreender os desafios dos clientes e apresentar soluções de Educação Executiva, incluindo programas de desenvolvimento de liderança, MBAs, cursos, programas corporativos e soluções customizadas;
• Desenvolver propostas comerciais de acordo com as necessidades identificadas, em parceria com as áreas internas;
• Realizar reuniões e visitas a clientes, fortalecendo relacionamentos e ampliando oportunidades comerciais;
• Conduzir negociações comerciais, considerando preços, prazos e condições de pagamento;
• Atuar em parceria com equipes internas, áreas técnicas, acadêmicas, docentes e demais stakeholders envolvidos nas soluções;
• Acompanhar o mercado, identificando tendências e oportunidades de negócio;
• Participar de eventos, conferências e encontros estratégicos para fortalecimento de networking e geração de negócios;
• Manter o CRM atualizado, acompanhando contatos, visitas, propostas e evolução do funil comercial.

Principais requisitos:

• Experiência em vendas consultivas B2B, preferencialmente com ciclos de venda mais complexos;
• Vivência no relacionamento com empresas, lideranças e/ou áreas de Recursos Humanos;
• Experiência com prospecção, desenvolvimento de carteira e gestão de oportunidades comerciais;
• Conhecimento em gestão de funil de vendas e utilização de CRM;
• Vivência em segmentos como educação executiva, educação corporativa, treinamentos, desenvolvimento de liderança, consultoria empresarial ou comercialização de serviços corporativos;
• Excelente comunicação oral e escrita e habilidade para construir relacionamentos de longo prazo;
• Perfil organizado, resiliente, analítico e orientado a resultados;
• Capacidade de atuar com autonomia, responsabilidade e respeito aos processos e diretrizes institucionais.

Será um diferencial:

• Experiência em instituições de ensino, educação executiva ou educação corporativa;
• Experiência com soluções voltadas ao desenvolvimento de lideranças;
• Pós-graduação ou MBA concluído;
• Experiência na elaboração de propostas comerciais customizadas.

Buscamos uma pessoa relacional, ética, confiável e resiliente, que tenha visão comercial sem abrir mão da qualidade dos processos e da excelência no atendimento.

Modalidade:

100% Presencial - Centro/São Paulo, com atuação externa para visitas e reuniões com clientes.