11378 - Executivo de Contas B2B

Talent Group; Rio de Janeiro; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

A Talent Group atua apoiando uma instituição de referência nacional no segmento de Educação Executiva, buscando profissionais para integrar a equipe comercial. A posição exige visão de negócios, perfil consultivo e forte capacidade de relacionamento com empresas, lideranças e RH, com foco em desenvolver negócios na região e construir carteira de longo prazo.

O profissional realizará o ciclo completo de vendas, conduzirá reuniões, visitas a clientes e apresentações de soluções, incluindo

Formación

• Experiência em vendas B2B, com ciclos de venda complexos.
• Vivência no relacionamento com empresas, lideranças e áreas de RH.
• Prospecção, desenvolvimento de carteira e gestão de oportunidades comerciais.
• Gestão de funil de vendas e uso de CRM.
• Experiência em educação executiva, educação corporativa ou serviços corporativos.
• Excelente comunicação oral e escrita, foco em resultados.
• Perfil organizado, resiliente e analítico.
• Capacidade de atuar com autonomia e respeito às diretrizes institucionais.

Responsabilidades

• Prospectar e desenvolver novos clientes B2B, identificando oportunidades em empresas públicas e privadas.
• Gerenciar carteira de clientes, buscando novas oportunidades de negócios e relacionamento de longo prazo.
• Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas, desde prospecção e diagnóstico até negociação e fechamento.
• Compreender os desafios dos clientes e apresentar soluções de Educação Executiva, incluindo programas de liderança, MBAs, cursos e soluções customizadas.
• Desenvolver propostas comerciais em parceria com áreas internas.
• Realizar reuniões e visitas a clientes, fortalecendo relacionamentos e ampliando oportunidades.
• Conduzir negociações comerciais, considerando preços, prazos e condições de pagamento.
• Atuar em parceria com equipes técnicas, acadêmicas e demais stakeholders.
• Acompanhar o mercado, identificar tendências e oportunidades de negócio.
• Participar de eventos para networking e geração de negócios.
• Manter o CRM atualizado com contatos, visitas e evolução do funil.

Conocimientos

Vendas consultivas

Prospecção

Gestão de carteira

CRM

Relacionamento com RH

Comunicação

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Estamos apoiando uma instituição de referência nacional no segmento de Educação Executiva na busca de profissionais para integrar sua equipe comercial.

Buscamos profissionais com visão de negócios, perfil consultivo e forte capacidade de relacionamento, que tenham experiência em vendas B2B e facilidade para dialogar com empresas, lideranças e áreas de Recursos Humanos.

A posição terá como desafio desenvolver negócios em sua região, prospectar novos clientes e construir uma carteira de longo prazo, conectando as necessidades das organizações às diferentes soluções de Educação Executiva.

Principais responsabilidades:

• Prospectar e desenvolver novos clientes B2B, identificando oportunidades em empresas e organizações públicas e privadas;
• Gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes, buscando novas oportunidades de negócios e relacionamento de longo prazo;
• Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas, desde a prospecção e diagnóstico até a negociação e fechamento;
• Compreender os desafios dos clientes e apresentar soluções de Educação Executiva, incluindo programas de desenvolvimento de liderança, MBAs, cursos, programas corporativos e soluções customizadas;
• Desenvolver propostas comerciais de acordo com as necessidades identificadas, em parceria com as áreas internas;
• Realizar reuniões e visitas a clientes, fortalecendo relacionamentos e ampliando oportunidades comerciais;
• Conduzir negociações comerciais, considerando preços, prazos e condições de pagamento;
• Atuar em parceria com equipes internas, áreas técnicas, acadêmicas, docentes e demais stakeholders envolvidos nas soluções;
• Acompanhar o mercado, identificando tendências e oportunidades de negócio;
• Participar de eventos, conferências e encontros estratégicos para fortalecimento de networking e geração de negócios;
• Manter o CRM atualizado, acompanhando contatos, visitas, propostas e evolução do funil comercial.

Principais requisitos:

• Experiência em vendas consultivas B2B, preferencialmente com ciclos de venda mais complexos;
• Vivência no relacionamento com empresas, lideranças e/ou áreas de Recursos Humanos;
• Experiência com prospecção, desenvolvimento de carteira e gestão de oportunidades comerciais;
• Conhecimento em gestão de funil de vendas e utilização de CRM;
• Vivência em segmentos como educação executiva, educação corporativa, treinamentos, desenvolvimento de liderança, consultoria empresarial ou comercialização de serviços corporativos;
• Excelente comunicação oral e escrita e habilidade para construir relacionamentos de longo prazo;
• Perfil organizado, resiliente, analítico e orientado a resultados;
• Capacidade de atuar com autonomia, responsabilidade e respeito aos processos e diretrizes institucionais.

Será um diferencial:

• Experiência em instituições de ensino, educação executiva ou educação corporativa;
• Experiência com soluções voltadas ao desenvolvimento de lideranças;
• Pós-graduação ou MBA concluído;
• Experiência na elaboração de propostas comerciais customizadas.

Buscamos uma pessoa relacional, ética, confiável e resiliente, que tenha visão comercial sem abrir mão da qualidade dos processos e da excelência no atendimento.

Modalidade: 100% Presencial - Botafogo/Rio de Janeiro, com atuação externa para visitas e reuniões com clientes.