10778 - Account Manager

Talent Group; São Paulo; Presencial; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora em São Paulo busca um Gerente de Contas focado em vendas consultivas no setor de TI. O profissional será responsável por desenvolver estratégias de prospecção e fechamento de vendas, gerenciar relacionamentos com clientes e colaborar com equipes internas. O ambiente é híbrido, com foco em crescimento e excelência, oferecendo uma remuneração competitiva e a oportunidade de liderar um time estratégico.

Serviços

Ambiente inovador e colaborativo

Remuneração competitiva

Participação nos lucros

Oportunidade de liderar um time estratégico

Qualificações

• Experiência em vendas consultivas ou como Account Manager Hunter no mercado de TI.
• Familiaridade com modelos de MSP, MSSP e CSP.

Responsabilidades

• Desenvolver e executar estratégias de prospecção ativa de novos clientes.
• Conduzir reuniões para apresentação da empresa e soluções.

Conhecimentos

Comunicação

Persuasão

Gerenciamento de Tempo

Análise

Ferramentas

Salesforce

Sales Navigator

Apollo

HubSpot

Descrição da oferta de emprego

Requisitos:

Experiência em vendas consultivas ou como Account Manager Hunter, preferencialmente no mercado de TI, Cloud e Segurança Cibernética;

Experiência na abordagem e fechamento de vendas para clientes de médio e grande porte (Middle e Enterprise Market);

Familiaridade com modelos de MSP, MSSP e CSP, incluindo a oferta de serviços gerenciados e soluções de segurança cibernética;

Conhecimento em frameworks e padrões de segurança e governança de TI como NIST Cybersecurity Framework, ITIL, COBIT, ISO 27001;

Habilidades e Competências:

Perfil Hunter: Foco em prospecção, construção de pipeline e fechamento de novos negócios.

Excelência em comunicação e persuasão, com habilidade para construir relacionamento e gerar confiança;

Experiência em vendas consultivas complexas, dominando metodologias como SPIN Selling, Challenger Sales, BANT ou similares;

Capacidade de gerenciamento de tempo e priorização, garantindo alta produtividade e eficiência.

Domínio de ferramentas de CRM e plataformas de prospecção (Salesforce, Sales Navigator, Apollo, HubSpot, entre outras);

Capacidade analítica para monitoramento de métricas e ajuste de estratégia comercial.

Principais Responsabilidades:

• Prospecção e Geração de Receita:

Desenvolver e executar estratégias de prospecção ativa de novos clientes, utilizando múltiplos canais (eventos, networking, mídias sociais, cold calling, cold e-mail, plataformas de geração de leads, parcerias, referrals, etc);

Qualificar e mapear potenciais clientes conforme o Ideal Customer Profile (ICP) da empresa;

Estruturar e executar um plano de hunting estratégico para contas nomeadas, garantindo engajamento e desenvolvimento de oportunidades;

Elaborar propostas comerciais personalizadas e conduzir negociações até o fechamento.

• Venda Consultiva e Gestão do Pipeline:

Conduzir reuniões presenciais e online para apresentação da empresa e das soluções das três torres de negócio;

Atuar em processos de concorrência e RFPs, garantindo o atendimento técnico e comercial das demandas;

Construir um pipeline sólido, acompanhando métricas de conversão e garantindo previsibilidade de resultados;

Atualizar e gerenciar as oportunidades no CRM, garantindo transparência na gestão do funil de vendas.

• Relacionamento e Estratégia Comercial:

Construir e manter um forte networking com stakeholders-chave no mercado de TI, segurança e cloud;

Colaborar ativamente com os times de pré-vendas, Customer Success (CS) e pós-vendas, garantindo uma excelente experiência do cliente;

Participar de eventos do setor e obter certificações relevantes para aprofundar conhecimento técnico e consultivo.

Apresentar previsões semanais de vendas, planejamento de visitas e reuniões, forecast, desafios e estratégias para conversão;

Monitorar e ajustar sua abordagem comercial com base em indicadores de desempenho e feedbacks da liderança.

Informações adicionais:

Contratação: PJ

Jornada de trabalho: segunda a sexta-feira (09h00 às 18h00)

Modalidade: Híbrida com encontros 1x por semana no escritório.

Localização da empresa: Moema - São Paulo/SP.

A empresa oferece:

• Ambiente inovador e colaborativo, com foco em crescimento e excelência;
• Remuneração competitiva, incluindo variável atrativa atrelada ao atingimento de metas;
• Oportunidade de adesão ao plano de participação;
• Oportunidade de liderar um time estratégico e participar ativamente do crescimento acelerado da empresa.

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