SALES MANAGER

CEBEKO; Torhout; Remote; EUR 55,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Team events

Teambuildings

On-the-job training

Opleidingsmogelijkheden

Job summary

CEBEKO zoekt een Sales Manager die volle verantwoordelijkheid draagt voor het commerciële traject van eigen klanten en mee vorm geeft aan de groei in grondverzetmachines, attachments en verhuuroplossingen vanuit Torhout.

Je werkt nauw samen met Internal Sales en een technisch/commercieel team om klantbehoeften te vertalen naar offertes, onderhandelingen en levering. Je hebt 5 jaar B2B-saleservaring, beheerst Nederlands, Frans en Engels en beschikt over rijbewijs B.

Qualifications

• Minstens 5 jaar ervaring in B2B-sales.
• Bachelor- of masterdiploma in commerciële, technische of economische richting is mooi meegenomen, ervaring telt zwaarder.

Responsibilities

• Beheer van het volledige commerciële traject van eigen klanten, van eerste contact tot levering.
• Actief zoeken naar nieuwe klanten en opportuniteiten en activatie van minder actieve klanten.
• Samenwerken met Internal Sales en een technisch/commercieel team om deals te sluiten en op te leveren.
• Draagt bij aan KPI's, doelstellingen en marktuitbreiding, en ondersteunt marketing- en beurzenactiviteiten.

Skills

Klantrelaties

Onderhandelingen

Communicatief sterk

MS Office

ERP-software

Rijbewijs B

Education

Bachelor-/Masterdiploma commerciële/technische/economische richting

Tools

Carfac

MS Office

ERP-software

Job description

Een commerciële uitdaging voor iemand die graag kansen ziet én vooral grijpt.

Een klant die op zoek is naar een nieuwe machine. Een bestaande klantrelatie die opnieuw kansen
biedt. Een verhuurvloot die moet meegroeien met de markt. Een nieuwe regio die mogelijkheden
biedt. Een prospect die vandaag nog niet voor CEBEKO kiest, maar morgen misschien wel.

En dat in een KMO-omgeving met korte communicatielijnen en een toegankelijke directie. Je
ideeën en commerciële opportuniteiten komen snel op de juiste plaats terecht en je staat dicht bij de
beslissingen die binnen CEBEKO genomen worden. Precies daar ligt jouw commerciële
speelveld!

CEBEKO, jouw partner in grondverzet

CEBEKO is reeds 30 jaar officieel dealer invoerder van de Yanmar compacte graafmachines en wielladers. Vanuit Torhout bieden we een uitgebreid aanbod aan grondverzetmachines, attachments, wisselstukken en verhuuroplossingen, aangevuld met een sterke technische service en
ondersteuning.

Onze klanten zijn actief in verschillende sectoren en rekenen op CEBEKO voor meer dan alleen de levering van een machine. Kennis, advies, service en een oplossing die werkt vormen de basis van onze aanpak.

CEBEKO is een onderneming met een sterke marktpositie en duidelijke ambities. We blijven investeren in onze organisatie, ons aanbod en onze dienstverlening om onze klanten ook in de toekomst optimaal te kunnen ondersteunen. Om die verdere groei mee vorm te geven, zijn we op zoek naar een SALES MANAGER.

Een commerciële job, met brede blik…

Je doet het niet alleen…

Als Sales Manager werk je nauw samen met de andere Sales Managers. Iedereen heeft zijn eigen
segment en commerciële verantwoordelijkheid, maar jullie delen kennis, marktinformatie en
opportuniteiten.

Bovendien kan je rekenen op een sterke en betrokken Internal Sales, die de commerciële
buitendienst dagelijks ondersteunt. Zo sta je er niet alleen voor en kan jij je focussen op klanten,
prospecten en commerciële kansen.

Je denkt mee over KPI's en doelstellingen en zorgt voor een goede opvolging van je commerciële
activiteiten, klanten en prospecten.

Van verkoop tot klantenrelatie.

Je bent verantwoordelijk voor het volledige commerciële traject van je eigen klanten waarbij je
op de ondersteuning kan rekenen van een technisch en commercieel team. Je komt alvast tussen van
het eerste contact en de behoefteanalyse tot de offerte, onderhandeling en uiteindelijke levering.

Je bouwt bestaande klantenrelaties verder uit, maar hebt ook oog voor klanten die minder actief zijn
geworden. Je weet commerciële relaties opnieuw te activeren en ziet kansen waar anderen ze
misschien laten liggen.

Je gaat actief op zoek naar nieuwe klanten en opportuniteiten en houdt voeling met wat er leeft in de
markt. Je denkt mee over nieuwe producten, diensten en regio's waarin CEBEKO verdere
commerciële mogelijkheden ziet.

Ook marketing maakt deel uit van het commerciële verhaal. Je ondersteunt salesgedreven acties
en bent betrokken bij events en beurzen.

Wie zien wij passen in deze functie?

We zoeken geen kandidaat die vooral op papier perfect past.
We zoeken iemand die energie haalt uit het closen van een deal.

Iemand die graag klanten bezoekt, makkelijk contacten legt en voldoening haalt uit een goede deal.
Iemand met voldoende technische feeling en affiniteit met machines om onze machines en
toepassingen snel te begrijpen, maar vooral iemand die begrijpt wat onze klanten nodig hebben.

Je hebt minstens 5 jaar ervaring in B2B-sales. Misschien heb je een commerciële achtergrond.
Misschien ben je technisch geschoold en ben je vanuit een technische functie in de verkoop
terechtgekomen. Beide kunnen perfect.

Een bachelor- of masterdiploma in een commerciële, technische of economische richting is mooi
meegenomen, maar jouw ervaring en commerciële bagage zijn voor ons belangrijker dan de titel op je diploma.

Je bent bovendien:

• ondernemend en resultaatgericht;
• sterk in klantenrelaties en onderhandelingen;
• zelfstandig, maar graag onderdeel van een team;
• georganiseerd en nauwkeurig in de opvolging;
• communicatief sterk;
• klant- en servicegericht;

Je spreekt uitstekend Nederlands en hebt een goede kennis van Frans en Engels. Je kunt vlot werken met MS Office en ERP-software. Kennis van Carfac is een pluspunt maar zeker geen must. Uiteraard beschik je over een rijbewijs B. Ervaring met grondverzetmachines, bouw, techniek, verhuur of een andere technische B2B-omgeving is mooi meegenomen.

Waarom deze job?

Omdat je bij CEBEKO niet gewoon een klantenportefeuille beheert, maar mee aan het roer staat van je eigen commerciële verhaal. Je krijgt de ruimte om klanten uit te bouwen, nieuwe opportuniteiten te ontdekken en ideeën ook effectief om te zetten in resultaat.

Dankzij de korte communicatielijnen en toegankelijke directie hoef je niet door verschillende lagen heen om iets voor elkaar te krijgen.

Tegelijk kom je terecht in een enthousiast en dynamisch team. Als familiebedrijf hecht CEBEKO
veel belang aan samenwerking en collegialiteit. Dat merk je niet alleen in de manier waarop we
samenwerken, maar ook naast het werk: van afterwork drinks en teambuildings tot andere momenten
waarop we samen de tijd nemen om elkaar beter te leren kennen.

En ook jouw eigen groei vinden we belangrijk. Je krijgt ruimte om je verder te ontwikkelen, met on-
the-job training en blijvende opleidingsmogelijkheden.

Je combineert hier commerciële verantwoordelijkheid met technische feeling en ondernemerschap.Vrijheid, afwisseling en vooral: veel ruimte om impact te maken.

Ben jij iemand die kansen ziet, ze durft vastpakken en er resultaat van maakt?