Klantgerichte technisch accountmanager (V/V/X)

Debo Technics; Antwerpen; Hybride; EUR 47 000 - 71 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Bedrijfswagen met laadpas

Maaltijdcheques

Groepsverzekering en hospitalisatie

Netto onkostenvergoeding

GSM-abonnement

Laptop

12 ADV dagen

Résumé du poste

Debo Technics is op zoek naar een Technisch Accountmanager die klanten in Antwerpen, de Kempen en Limburg verder ontwikkelt en nieuwe accounts binnenhaalt. Je werkt zelfstandig, bouwt langdurige relaties op met productiebedrijven en denkt mee over technische oplossingen.

Je beschikt over technisch inzicht, commerciële feeling en een zelfstandige werkstijl. Bij Debo Technics krijg je een uitdagende rol met veel vrijheid en verantwoordelijkheid, inclusief samenwerking met HR en marketing.

Qualifications

• Verlangt naar iemand met technisch inzicht en commerciële flair.
• Ervaring met industriële B2B-klanten is een plus.
• Goede luister- en vraagtechniek om kansen te herkennen.

Responsabilités

• Bouwen aan langetermijnrelaties met bestaande klanten en new business.
• Prospecteren van productiebedrijven, persoonlijke benadering en oplossingsgericht denken.
• Rapporteren aan de zaakvoerder en opvolgen van KPI's en commerciële resultaten.
• Samenwerken met HR om de juiste technieker bij de klant te plaatsen.
• Actief meekijken met marketing en deelnemen aan events.

Connaissances

Technisch inzicht

Commerciële feeling

Zelfstandigheid

Industriële B2B ervaring

Luisteren en vragen stellen

Prospectie

Description du poste

Techniek begrijpen. Klanten aanvoelen. Kansen zien.

Bij Debo Technics geloven we niet zozeer in “verkopen”. We geloven in een goede maintenance partner zijn voor productiebedrijven.

We zorgen ervoor dat bedrijven kunnen rekenen op sterke technische profielen: onderhoudstechniekers, werkvoorbereiders en maintenance managers die op lange termijn deel uitmaken van hun technische werking.

Omdat we blijven groeien, zoeken we een Technisch Accountmanager die mee nieuwe klanten aan boord brengt én bestaande klantenrelaties verder uitbouwt.
Een commerciële functie dus, maar niet het klassieke type salesjob. We zoeken iemand die liever een goed gesprek voert dan een verkooppraatje afsteekt, die luistert naar wat er écht speelt en vervolgens meedenkt over een oplossing.

Je krijgt een zelfstandige commerciële rol binnen Debo Technics. Je bent regelmatig op de baan en bouwt actief aan onze bestaande klantenrelaties en nieuwe klanten in Antwerpen, de Kempen en Limburg.

• Je bouwt mee aan langetermijnrelaties gebaseerd op vertrouwen, kwaliteit en wederzijds respect. Samen met de klant zoek je naar creatieve oplossingen voor hun uitdagingen. Want door de intensieve contacten met onze vaste klanten, weet je als geen ander wat de ondersteuningsnoden zijn op vlak van maintenance.


• Je werkt nauw samen met onze HR afdeling zodat de juiste technieker bij de juiste klant terecht komt. Samen zorgen jullie voor de kwaliteit die we elke dag leveren.


• Je gaat actief op zoek naar nieuwe productiebedrijven waar Debo Technics een meerwaarde kan betekenen en prospecteert hierbij voornamelijk persoonlijk. Je rapporteert rechtstreeks aan onze zaakvoerder.


• Je brengt de noden van een potentiële klant in kaart en vertaalt die naar een passende oplossing.


• Je bouwt nieuwe contacten uit tot duurzame klantenrelaties. Het bijwonen van (netwerk)events behoort eveneens tot je activiteiten.


• Je volgt opportuniteiten zelfstandig op, van eerste kennismaking tot offerte en samenwerking, en volgt contracten op.


• Bepalen en opvolgen van KPI’s, rapporteren van commerciële resultaten en het uitwerken van verbeteracties op commercieel- en bedrijfsvlak.


• Je werkt actief mee aan marketing (posts op social media), en volgt de samenwerking met onze vaste marketingpartner op.

Wie zoeken we?

We zoeken geen gladde verkoper. We zoeken iemand met technisch inzicht, commerciële feeling en een grote dosis zelfstandigheid.
Je bent iemand die:

• Reeds ervaring heeft met industriële B2B klanten, bij voorkeur +/- 5 jaar.


• Enige affiniteit heeft met techniek, door studies, werk of vrije tijd.


• Een natuurlijke gunfactor


• Goed kan luisteren en de juiste vragen stelt, commerciële opportuniteiten herkent.


• Niet bang is van prospectie en het ook leuk vindt om zelf deuren te openen.


• Zelfstandig zijn agenda en prioriteiten kan bepalen.


• Verantwoordelijkheid neemt voor zijn/haar resultaten.


• Problemen niet doorschuift, maar ownership neemt.


• Creatief nadenkt wanneer een klassieke oplossing niet werkt.


• Zowel commercieel als cijfermatig kan denken.


• Technisch voldoende inzicht heeft om met onderhouds- en productieomgevingen te kunnen praten.


• Zich flexibel opstelt en je bent bereid om buiten een strikt afgelijnd takenpakket mee te bouwen aan een groeiende KMO.


• Zeer goed Nederlands spreekt en begrijpt. Kennis Frans is handig!

Wat kan je verwachten?

• Een aantrekkelijk loonpakket afgestemd op kennis en ervaring, aangevuld met oa. een bedrijfswagen met laadpas, maaltijdcheques, groeps- en hospitalisatieverzekering, netto onkostenvergoeding, GSM abonnement, laptop, 12 ADV dagen, …


• Regelmatig teamactiviteiten en cadeaus bij speciale gelegenheden.


• Een zelfstandige commerciële functie (fulltime 40u of 32u) met veel vrijheid en verantwoordelijkheid.


• Een onderneming met een duidelijke technische identiteit.


• Korte communicatielijnen en rechtstreeks contact met de zaakvoerder. Een no -nonsens bedrijfscultuur zonder ingewikkelde hiërarchie.


• Een afwisselende job waarbij je regelmatig op de baan bent en tegelijk nauw samenwerkt met HR en het interne team.


• De mogelijkheid om echt mee te bouwen aan de verdere groei van Debo Technics.


• Een functie waarin je commerciële resultaten kunt combineren met duurzame klantenrelaties.