Sales Manager

CEBEKO; Torhout; Sur place; EUR 55 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

CEBEKO in Torhout zoekt een Sales Manager met sterke B2B-ervaring om een eigen klantenportefeuille te beheren en uit te bouwen. Je staat dicht bij beslissingen en begeleidt het volledige verkooptraject van eerste contact tot levering.

Je denkt mee over producten en regio's, werkt nauw samen met internal sales en een technisch/commercieel team en rapporteert aan de directie in een KMO-omgeving.

Qualifications

• Minstens 5 jaar B2B-verkoopervaring.
• Rijbewijs B.
• Kennis van Frans en Engels.
• Ervaring met grondverzetmachines, bouw of verhuur.
• Bachelor of Master in commerciële/ technische/ economische richting is een plus.

Responsabilités

• Beheren en uitbouwen van de klantenportefeuille.
• Begeleiden van het volledige verkoopproces van eerste contact tot levering.
• Actief zoeken naar nieuwe opportuniteiten en marktkansen.
• Samenwerken met interne Sales en technisch/commercieel team.
• Onderhandelen en sluiten van deals.

Connaissances

Klantenrelaties

Onderhandelingen

Resultaatgericht

Communicatief sterk

Teamspeler

Formation

Bachelor of Master in commerciële/ technische/ economische richting

Outils

MS Office

ERP-software

Carfac

Description du poste

CEBEKO is reeds 30 jaar officieel dealer invoerder van de Yanmar compacte graafmachines en wielladers

Vanuit Torhout bieden we een uitgebreid aanbod aan grondverzetmachines, attachments, wisselstukken en verhuuroplossingen, aangevuld met een sterke technische service en ondersteuning.

Onze klanten zijn actief in verschillende sectoren en rekenen op CEBEKO voor meer dan alleen de levering van een machine. Kennis, advies, service en een oplossing die werkt vormen de basis van onze aanpak.

CEBEKO is een onderneming met een sterke marktpositie en duidelijke ambities. We blijven investeren in onze organisatie, ons aanbod en onze dienstverlening om onze klanten ook in de toekomst optimaal te kunnen ondersteunen.

Om die verdere groei mee vorm te geven, zijn we op zoek naar een

Een commerciële uitdaging voor iemand die graag kansen ziet én vooral grijpt.

Een klant die op zoek is naar een nieuwe machine. Een bestaande klantrelatie die opnieuw kansen biedt. Een verhuurvloot die moet meegroeien met de markt. Een nieuwe regio die mogelijkheden biedt. Een prospect die vandaag nog niet voor CEBEKO kiest, maar morgen misschien wel.

En dat in een KMO-omgeving met korte communicatielijnen en een toegankelijke directie. Je ideeën en commerciële opportuniteiten komen snel op de juiste plaats terecht en je staat dicht bij de beslissingen die binnen CEBEKO genomen worden. Precies daar ligt jouw commerciële speelveld!

Een commerciële job, met brede blik…

Je krijgt een eigen klantenportefeuille die je actief beheert en verder uitbouwt. Je bent het aanspreekpunt voor je klanten, gaat op bezoek, denkt mee over hun behoeften en begeleidt het volledige verkoopproces van eerste contact tot levering.

Je verkoopt machines en attachments, maar vooral oplossingen. Je begrijpt wat een klant nodig heeft en weet dat een goede commerciële relatie verder gaat dan één verkoop.

Tegelijk kijk je verder dan je bestaande klanten. Je gaat actief op zoek naar nieuwe opportuniteiten, volgt de markt en concurrentie en denkt mee over nieuwe producten, diensten en regio's waarin CEBEKO verder kan groeien.

Je krijgt hierbij een serieuze portie vrijheid met oog op resultaat.

Je doet het niet alleen…

Als Sales Manager werk je nauw samen met de andere Sales Managers. Iedereen heeft een eigen segment en commerciële verantwoordelijkheid, maar jullie delen kennis, marktinformatie en opportuniteiten.

Bovendien kan je rekenen op een sterke en betrokken Internal Sales, die de commerciële buitendienst dagelijks ondersteunt. Zo sta je er niet alleen voor en kan jij je focussen op klanten, prospecten en commerciële kansen.

Je denkt mee over KPI's en doelstellingen en zorgt voor een goede opvolging van je commerciële activiteiten, klanten en prospecten.

Van verkoop tot klantenrelatie.

Je bent verantwoordelijk voor het volledige commerciële traject van je eigen klanten waarbij je op de ondersteuning kan rekenen van een technisch en commercieel team. Je komt alvast tussen van het eerste contact en de behoefteanalyse tot de offerte, onderhandeling en uiteindelijke levering.

Je bouwt bestaande klantenrelaties verder uit, maar hebt ook oog voor klanten die minder actief zijn geworden. Je weet commerciële relaties opnieuw te activeren en ziet kansen waar anderen ze misschien laten liggen.

Je gaat actief op zoek naar nieuwe klanten en opportuniteiten en houdt voeling met wat er leeft in de markt. Je denkt mee over nieuwe producten, diensten en regio's waarin CEBEKO verdere commerciële mogelijkheden ziet.

Ook marketing maakt deel uit van het commerciële verhaal. Je ondersteunt salesgedreven acties en bent betrokken bij events en beurzen.

Wie zien wij passen in deze functie?

We zoeken geen kandidaat die vooral op papier perfect past.

We zoeken iemand die energie haalt uit het closen van een deal.

Iemand die graag klanten bezoekt, makkelijk contacten legt en voldoening haalt uit een goede deal. Iemand met voldoende technische feeling en affiniteit met machines om onze machines en toepassingen snel te begrijpen, maar vooral iemand die begrijpt wat onze klanten nodig hebben.

Je hebt minstens 5 jaar ervaring in B2B-sales. Misschien heb je een commerciële achtergrond. Misschien ben je technisch geschoold en ben je vanuit een technische functie in de verkoop terechtgekomen. Beide kunnen perfect.

Een bachelor- of masterdiploma in een commerciële, technische of economische richting is mooi meegenomen, maar jouw ervaring en commerciële bagage zijn voor ons belangrijker dan de titel op je diploma.

Je bent bovendien:

• ondernemend en resultaatgericht;
• sterk in klantenrelaties en onderhandelingen;
• zelfstandig, maar graag onderdeel van een team;
• georganiseerd en nauwkeurig in de opvolging;
• communicatief sterk;
• klant- en servicegericht;

Je spreekt uitstekend Nederlands en hebt een goede kennis van Frans en Engels. Je kunt vlot werken met MS Office en ERP-software. Kennis van Carfac is een pluspunt maar zeker geen must. Uiteraard beschik je over een rijbewijs B.

Ervaring met grondverzetmachines, bouw, technisch, verhuur of een andere technische B2B-omgeving is mooi meegenomen.

Waarom deze job?

Omdat je bij CEBEKO niet gewoon een klantenportefeuille beheert, maar mee aan het roer staat van je eigen commerciële verhaal. Je krijgt de ruimte om klanten uit te bouwen, nieuwe opportuniteiten te ontdekken en ideeën ook effectief om te zetten in resultaat.

Dankzij de korte communicatielijnen en toegankelijke directie hoef je niet door verschillende lagen heen om iets voor elkaar te krijgen.

Tegelijk kom je terecht in een enthousiast en dynamisch team. Als familiebedrijf hecht CEBEKO veel belang aan samenwerking en collegialiteit. Dat merk je niet alleen in de manier waarop we samenwerken, maar ook naast het werk: van afterwork drinks en teambuildings tot andere momenten waarop we samen de tijd nemen om elkaar beter te leren kennen.

En ook jouw eigen groei vinden we belangrijk. Je krijgt ruimte om je verder te ontwikkelen, met on-the-job training en blijvende opleidingsmogelijkheden.

Je combineert hier commerciële verantwoordelijkheid met technische feeling en ondernemerschap. Vrijheid, afwisseling en vooral: veel ruimte om impact te maken.

Ben jij iemand die kansen ziet, ze durft vastpakken en er resultaat van maakt?