Sales & Development manager SOC

Securitas Belgium; Machelen; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Aantrekkelijk loonpakket en extra leg'

Résumé du poste

Securitas Belgium zoekt een SOC Sales & Development Manager die meebouwt aan de commerciële groei van het SOC. Je identificeert strategische opportuniteiten bij middelgrote en grote B2B-klanten en vertaalt markt- en klantbehoeften naar remote security diensten.

Je combineert business development met consultative selling, realiseert omzetdoelstellingen en onderhoudt een kwalitatieve sales pipeline. Je werkt nauw samen met klanten, sales, operations en Solutions Development.

Qualifications

• Minimaal 5 jaar ervaring in business development, consultative selling of solution selling.
• Ervaring met complexe B2B-verkooptrajecten en contractonderhandelingen.
• Affiniteit met security, technologie, telecom, IT, SaaS of managed services.
• Sterke communicatieve vaardigheden en presentatievaardigheden.
• Vlotte meertalige kennis: Nederlands, Frans en Engels.

Responsabilités

• Actief ontwikkelen van nieuwe business bij middelgrote en grote B2B-organisaties en uitbouwen van strategische commerciële opportuniteiten.
• Uitbouwen en onderhouden van een kwalitatieve sales pipeline.
• Realiseren van omzet- en margedoelstellingen.
• Positioneren van het SOC als preferred partner voor remote security services.
• Onderhandelen over commerciële voorwaarden en contracten.
• Adviseren van klanten over geïntegreerde en recurrente remote security services.
• Leiden van complexe commerciële trajecten van behoefteanalyse tot contractonderhandeling en implementatie.

Connaissances

Business development

Consultative selling

Solution selling

B2B sales

Negotiation

Stakeholder management

Analytical skills

Nederlands, Frans, Engels

Description du poste

Bouw mee aan de toekomst van het Securitas Operations Center

Bij Securitas beschermen we mensen, assets en bedrijfsactiviteiten. Vandaag gaat beveiliging veel verder dan fysieke bewaking alleen. Technologie, data, remote services en geïntegreerde beveiligingsoplossingen spelen een steeds belangrijkere rol in hoe organisaties risico's beheren en hun continuïteit verzekeren.

Binnen het Securitas Operations Center (SOC) bouwen we verder aan een kennis- en servicecentrum waar technologie, operationele expertise en commerciële innovatie samenkomen. Vanuit het SOC monitoren en beheren we onder meer videobewaking, alarmbeheer, toegangscontrole, remote monitoring en andere geïntegreerde beveiligingsoplossingen.

Om deze groei verder te ondersteunen, zijn we op zoek naar een SOC Sales & Development Manager.

Functieomschrijving

Je krijgt de kans om mee te bouwen aan de verdere commerciële ontwikkeling van het SOC. Je identificeert nieuwe strategische commerciële opportuniteiten bij middelgrote en grote B2B-organisaties, ontwikkelt nieuwe business en vertaalt markt- en klantbehoeften naar haalbare, schaalbare en rendabele remote security diensten.

Je combineert business development met consultative selling en bent verantwoordelijk voor het realiseren van nieuwe business bij strategische B2B-klanten en vormt hierdoor de brug tussen klanten, sales, operations, Solutions Development en andere interne stakeholders.

• Actief ontwikkelen van nieuwe business bij middelgrote en grote B2B-organisaties en uitbouwen van strategische commerciële opportuniteiten.
• Uitbouwen en onderhouden van een kwalitatieve sales pipeline.
• Realiseren van omzet- en margedoelstellingen.
• Positioneren van het SOC als preferred partner voor remote security services.
• Onderhandelen over commerciële voorwaarden en contracten.
• Adviseren van klanten over geïntegreerde en recurrente remote security services die bijdragen aan hun operationele continuïteit.
• Leiden van complexe commerciële trajecten van behoefteanalyse en solution design tot contractonderhandeling en implementatie

Strategische ontwikkeling

• Markt-, concurrentie- en technologieontwikkelingen opvolgen.
• Groeikansen detecteren en vertalen naar nieuwe diensten en serviceconcepten.
• Business cases uitwerken voor nieuwe remote security services en schaalbare serviceconcepten.
• Pricingmodellen, SLA-structuren en servicepakketten mee ontwikkelen.
• Input leveren voor de strategische roadmap van het SOC.

Innovatie & dienstverlening

• Initiëren en begeleiden van innovatie-initiatieven binnen het SOC.
• Samenwerken met Solutions Development en externe technologiepartners.
• Meewerken aan de verdere ontwikkeling van remote services en geïntegreerde beveiligingsoplossingen.
• Fungeren als strategisch aanspreekpunt voor klanten en prospecten en samenwerken met technologiepartners ter ondersteuning van commerciële trajecten.
• Het SOC vertegenwoordigen binnen interne en externe netwerken.
• Commerciële en contractuele escalaties begeleiden.

Je bent ondernemend, commercieel sterk en krijgt energie van het ontwikkelen van nieuwe business. Je voelt je comfortabel in een omgeving waar je mee bouwt aan nieuwe initiatieven en waar je verschillende stakeholders met elkaar verbindt.

Daarnaast beschik je over:

• Minimaal 5 jaar ervaring binnen business development, consultative selling of solution selling.
• Ervaring met complexe B2B-verkooptrajecten.
• Ervaring binnen security, technologie, telecom, IT, SaaS of managed services is een sterke troef.
• Affiniteit met technologie en remote services.
• Interesse in marktontwikkeling en commerciële strategie.
• Sterke analytische vaardigheden.
• Uitstekende communicatie- en presentatievaardigheden.
• Overtuigingskracht en een sterke commerciële drive.
• Een vlotte kennis van het Nederlands, Frans en Engels.

Aanvullende informatie

Je komt terecht in een nieuwe structuur waarin je mee bouwt aan de verdere commerciële groei van het Securitas Operations Center.

Je krijgt de ruimte om nieuwe markten te ontwikkelen, innovatieve diensten mee vorm te geven en samen te werken met collega's uit verschillende expertisedomeinen. Het is een autonome functie waarin initiatief, ondernemerschap en samenwerking centraal staan.

Daarnaast bieden we een aantrekkelijk loonpakket met extra legale voordelen.

We help make your world a safer place. Wij hechten veel belang aan onze waarden: integriteit, hulpvaardigheid en waakzaamheid. Bij Securitas zetten we diversiteit voorop. Wij moedigen iedereen aan te solliciteren ongeacht je afkomst, leeftijd, gender of culturele en religieuze achtergrond.

Ons doel is om de wereld een veiligere plek te maken door onze klanten verschillende diensten aan te bieden zoals permanente bewaking, technologische oplossingen of training.