Outside Sales Manager ICT

Kingfisher IT; Antwerpen; On-site; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Groepsverzekering

Bedrijfswagen

Maaltijdcheques

Individuele hospitalisatieverzekering

13e maand

Vakantiegeld

Thuiswerk

Job summary

Kingfisher IT in België (Antwerpen) zoekt een ervaren Sales professional voor new business en hunting. Je beheert het volledige salestraject: van eerste contact en discovery tot demo, onderhandelingen en closing, en je bouwt relaties op met beslissingsnemers in de logistieke sector.

Je werkt zelfstandig, prospecteert actief en benut leads vanuit marketing, met CRM en salespipeline als belangrijkste hulpmiddelen. Een uitgebreid pakket aan vergoedingen en voordelen komt je portefeuille versterken.

Qualifications

• Nieuwe business en hunting gericht, van lead tot closing.
• Verregaande ervaring met B2B sales en complexe sales cycles.
• Kennis van CRM-systemen en salesprocessen.

Responsibilities

• Beheren van volledige salescyclus vanaf eerste contact tot closing.
• Opbouwen van relaties met beslissers in de logistieke sector.
• Prospecteren, netwerken en eigen kansen creëren.

Skills

New business

Hunting

CRM

Education

Professionele Bachelor

Tools

CRM

Sales pipeline

Job description

Deze organisatie is een snelgroeiende Belgische technologiespeler die innovatieve oplossingen ontwikkelt voor de logistieke sector. Ze brengen software, hardware, live connectiviteit en camera’s samen in één geïntegreerde omgeving.
De voorbije jaren lag de focus sterk op productontwikkeling en technologie. Vandaag staat er een volwassen en operationeel product, waardoor de organisatie volop naar de volgende commerciële groeifase schakelt.
Om hun markt verder uit te bouwen zoeken ze een ervaren Sales die geen afwachtende verkoper is, maar iemand die kansen ziet, actie onderneemt en zelfstandig nieuwe klanten weet binnen te halen.

Functieomschrijving

In deze functie ligt je focus duidelijk op new business en hunting. Een groot deel van de potentiële markt en interessante leads is vandaag al in kaart gebracht. Jij zorgt ervoor dat deze contacten effectief benaderd worden en uitgroeien tot commerciële opportuniteiten.
Je neemt het volledige salestraject in handen: van eerste contact en discovery tot demo, onderhandelingen en closing. Je bouwt relaties op met beslissingsnemers en begeleidt klanten door een complexe B2B-salescyclus.
Daarnaast krijg je nieuwe leads aangeleverd vanuit het marketingteam, maar wordt verwacht dat je ook zelf actief prospecteert, netwerkt en nieuwe kansen creëert. Je werkt hiervoor met een bestaand CRM, salespipeline en voorbeelden van scripts en aanpakken, maar krijgt voldoende vrijheid om je eigen commerciële stijl te hanteren.
Je beheert je agenda volledig zelfstandig en bepaalt zelf wanneer het zinvol is om klanten, schepen of events te bezoeken. Maandag is de vaste teamdag, de rest van de week organiseer je in functie van je markt en klanten.
Na closing zorg je voor een goede overdracht naar Operations en Project Management, die de technische implementatie verder opnemen. Je blijft uiteraard betrokken bij de commerciële relatie en krijgt de kans om je portefeuille verder te laten groeien.

• Affiniteit met IT, technologische oplossingen en de logistieke sector zijn allemaal troeven
• Je werkt in het Nederlands
• Je werkt autonoom en bent gedreven
• Mogelijkheid tot thuiswerken: 2 dagen
• Groepsverzekering
• Bedrijfswagen
• Maaltijdcheques
• Individuele hospitalisatieverzekering
• 13e maand
• Vakantiegeld
• Thuiswerk

Je komt terecht in een organisatie die commercieel aan het versnellen is nadat de technologie en het product de voorbije jaren stevig werden uitgebouwd. Daardoor stap je in op een interessant moment: de markt ligt open, veel leads zijn reeds geïdentificeerd en er is ruimte om zelf rechtstreeks impact te hebben op de verdere groei.

Daarnaast mag je rekenen op:

• stevig vast brutoloon afgestemd op je ervaring
• Zee interessante commissies die bij goede prestaties makkelijk oploopt tot 40% van het vaste salaris of meer (je portefeuille groeit steeds)
• bedrijfswagen met tank- of laadkaart
• veel autonomie in je agenda en marktbenadering: maandag als vaste teamdag op het HQ

Professionele Bachelor (Hoger Onderwijs Korte Type) Minstens 5 jaar ervaring Nederlands