IT Account Manager

Kingfisher IT; Antwerpen; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Thuiswerk

Bedrijfswagen

Maaltijdcheques

Individuele hospitalisatieverzekering

Groepsverzekering

13e maand

Vakantiegeld

Job summary

Kingfisher IT in België zoekt een ervaren sales professional die zich toelegt op new business en hunting, met een proactieve houding om kansen te benutten en zelfstandig nieuwe klanten te werven. Je beheert het volledige salestraject: van eerste contact en discovery tot demo, onderhandelingen en closing, bouwt relaties op met beslissingsnemers en begeleidt klanten door een complexe B2B-salescyclus.

Daarnaast wordt verwacht dat je ook leads aanpakt, actief netwerkt en je eigen commerciële aanpak

Qualifications

• Affiniteit met IT en logistieke sector is een troef.
• Je werkt in het Nederlands.
• Minimaal 5 jaar saleservaring in B2B.
• Competitieve motivatie en zelfstandige werkstijl.

Responsibilities

• Beheer het volledige salestraject van prospectie tot closing.
• Werk autonoom en focus op hunting.
• Overdracht naar Operations na closing en blijvende commerciële relatie.
• Ondersteun leads vanuit marketing en netwerk actief nieuw kansen.

Skills

New business hunting

Netwerken

Relationship building

CRM proficiency

Education

Professionele Bachelor

Tools

CRM-systeem

Job description

Functieomschrijving

Deze organisatie is een snelgroeiende Belgische technologiespeler die innovatieve oplossingen ontwikkelt voor de logistieke sector. Ze brengen software, hardware, live connectiviteit en camera’s samen in één geïntegreerde omgeving. De voorbije jaren lag de focus sterk op productontwikkeling en technologie. Vandaag staat er een volwassen en operationeel product, waardoor de organisatie volop naar de volgende commerciële groeifase schakelt. Om hun markt verder uit te bouwen zoeken ze een ervaren Sales die geen afwachtende verkoper is, maar iemand die kansen ziet, actie onderneemt en zelfstandig nieuwe klanten weet binnen te halen.

In deze functie ligt je focus duidelijk op new business en hunting. Een groot deel van de potentiële markt en interessante leads is vandaag al in kaart gebracht. Jij zorgt ervoor dat deze contacten effectief benaderd worden en uitgroeien tot commerciële opportuniteiten.

Je neemt het volledige salestraject in handen: van eerste contact en discovery tot demo, onderhandelingen en closing. Je bouwt relaties op met beslissingsnemers en begeleidt klanten door een complexe B2B-salescyclus.

Daarnaast krijg je nieuwe leads aangeleverd vanuit het marketingteam, maar wordt verwacht dat je ook zelf actief prospecteert, netwerkt en nieuwe kansen creëert. Je werkt hiervoor met een bestaand CRM, salespipeline en voorbeelden van scripts en aanpakken, maar krijgt voldoende vrijheid om je eigen commerciële stijl te hanteren.

Je beheert je agenda volledig zelfstandig en bepaalt zelf wanneer het zinvol is om klanten, schepen of events te bezoeken. Maandag is de vaste teamdag, de rest van de week organiseer je in functie van je markt en klanten.

Na closing zorg je voor een goede overdracht naar Operations en Project Management, die de technische implementatie verder opnemen. Je blijft uiteraard betrokken bij de commerciële relatie en krijgt de kans om je portefeuille verder te laten groeien.

• Affiniteit met IT, technologische oplossingen en de logistieke sector zijn allemaal troeven
• Je werkt in het Nederlands
• Je werkt autonoom en bent gedreven
• Mogelijkheid tot thuiswerken: 2 dagen
• Groepsverzekering
• Bedrijfswagen
• Maaltijdcheques
• Individuele hospitalisatieverzekering
• 13e maand
• Vakantiegeld
• Thuiswerk

Je komt terecht in een organisatie die commercieel aan het versnellen is nadat de technologie en het product de voorbije jaren stevig werden uitgebouwd. Daardoor stap je in op een interessant moment: de markt ligt open, veel leads zijn reeds geïdentificeerd en er is ruimte om zelf rechtstreeks impact te hebben op de verdere groei.

Daarnaast mag je rekenen op:

• stevig vast brutoloon afgestemd op je ervaring
• Zee interessante commissies die bij goede prestaties makkelijk oploopt tot 40% van het vaste salaris of meer (je portefeuille groeit steeds)
• bedrijfswagen met tank- of laadkaart
• veel autonomie in je agenda en marktbenadering: maandag als vaste teamdag op het HQ

Professionele Bachelor (Hoger Onderwijs Korte Type) Minstens 5 jaar ervaring Nederlands