Sales Account Manager

Dixon Sales & Marketing; Antwerpen; On-site; EUR 45,000 - 75,000; Full time

Job summary

Dixon Sales & Marketing zoekt een Sales Account Manager die België klaarzet voor groei in ICT‑oplossingen. Je spreekt met businessleaders en C‑niveau beslissers, vertaalt noden naar slimme oplossingen en rapporteert aan de salesmanager.

Je bezoekt prospecten en klanten, werkt samen met presales en delivery aan oplossingsvoorstellen en beheert een eigen klantenportefeuille met upsell van licenties en onderhoudscontracten. Je levert input voor RFP/RFQ-trajecten en bewaakt de pipeline.

Qualifications

• Minimaal bachelor- of masterdiploma.
• Ervaring in B2B-sales, bij voorkeur software/IT.

Responsibilities

• Prospecten en klanten bezoeken, noden detecteren en doorlopen salescyclus begeleiden.
• Presales en delivery voorstellen uitwerken en aan klant presenteren.
• Eigen klantenportefeuille beheren en ontwikkelen, inclusief upselling.
• Input leveren voor RFP/RFQ-trajecten in publieke en private sector.
• Opportuniteiten opvolgen en pipeline/forecast bijhouden.
• Marktfeedback delen over concurrenten en trends.

Skills

Prospectie

Klantrelaties

Consultative selling

Solution selling

Netwerken

Stakeholder management

Communicatie C-level

Meertaligheid NL/EN/FR

Education

Bachelor- of masterdiploma

Job description

Onze klant is een Belgisch technologiebedrijf met kantoor in Waals-Brabant, gespecialiseerd in intelligent informatiebeheer en digitale procesautomatisatie. Het bedrijf bestaat al meer dan 35 jaar en maakt vandaag deel uit van een wereldwijde technologiegroep. Zo combineert het de wendbaarheid van een klein, lokaal tech-team met de stabiliteit van een grote internationale structuur.

Organisaties uit de publieke en private sector rekenen op hen om documenten en processen te digitaliseren, automatiseren en beveiligen. Daarvoor combineren ze eigen software met expertise in advies, implementatie, training, support en managed services.

Als Sales Account Manager bouw jij mee aan de groei in België. Je spreekt met business leaders en C-level beslissers (CIO, CFO, IT-managers), brengt hun noden in kaart en vertaalt die naar slimme oplossingen. Je maakt deel uit van een klein, slagkrachtig salesteam waarbij je rapporteert aan de salesmanager.

• Je bezoekt prospecten en klanten, detecteert hun noden en begeleidt hen doorheen de volledige salescyclus


• Je werkt samen met presales en delivery oplossingsvoorstellen uit en presenteert die aan de klant


• Je beheert en ontwikkelt je eigen klantenportefeuille, inclusief upselling van licenties, support- en onderhoudscontracten


• Je levert input voor RFP/RFQ-trajecten in de publieke sector: inhoud, positionering en prijszetting


• Je volgt opportuniteiten op en houdt je pipeline en forecast nauwkeurig bij


• Je deelt marktfeedback over concurrenten, trends en klantnoden met het team

• Je beschikt over een bachelor- of masterdiploma


• Je hebt ervaring in B2B-sales, bij voorkeur in software, IT-diensten of digitale oplossingen


• Je beheerst solution selling en consultative selling: je vertaalt klantnoden naar een concreet oplossingsvoorstel


• Je spreekt vlot Nederlands/Engels/Frans


• Je bent een echte netwerker met ondernemersbloed, resultaatgericht en klantgericht


• Je communiceert vlot op elk niveau, tot en met C-level


• Je werkt nauwkeurig en efficiënt, bent flexibel en stressbestendig

• Een sleutelrol in een gedreven team binnen een solide, erkende internationale groep


• Doorlopende opleiding in oplossingen, methodologieën en salesvaardigheden, met een eigen opleidingscentrum


• Een competitief salarispakket met een commissieplan op zowel new business als bestaande klanten, aangevuld met een breed scala aan extralegale voordelen

RFP, Business, Solution selling, Verkoop, Pre-sales, Marketing, Bezorging, Bouw, Stressbestendigheid, Engelse taal, Frans, Pijpleiding, Forecast, Nederlands