Responsable commercial régional

Start People Belgium; Quévy; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

Start People Belgium recherche un Responsable Commercial régional (h/f/x) pour piloter une équipe commerciale et impulser une dynamique axée sur l’accompagnement, le développement et l’atteinte des résultats. Vous encadrerez et motiverez l’équipe, assurerez un coaching régulier et définirez les priorités régionales pour atteindre le CA et la marge.

Titulaire d’un bachelier ou d’un master orienté commerce/management, vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience commerciale avec gestion d’équipe,

Qualifications

• Titulaire d’un bachelier ou d’un master à orientation commerciale/management ou équivalent.
• Expérience d’au moins 5 ans en fonction commerciale avec gestion d’équipe.
• Gestion d’équipe, approche orientée résultats et capacité à fédérer.
• Maîtrise des outils de suivi commercial et utilisation d’un CRM, mobilité régionale.

Responsibilities

• Encadrer, motiver et accompagner l’équipe commerciale dans l’atteinte des objectifs.
• Coachings réguliers des collaborateurs et développement des compétences.
• Définir les priorités régionales et actions pour atteindre chiffre d’affaires et marge.
• Suivre le pipeline, leads et opportunités avec les Account Managers et assurer le suivi.
• Participer au développement des clients stratégiques et accompagner les négociations.
• Répartir les portefeuilles et territoires pour exploiter le potentiel régional.
• Collaborer avec les différents services et garantir un suivi des informations dans le CRM.

Skills

Gestion d'équipe

Négociation

Coaching

Suivi commercial et CRM

Education

Bachelier ou Master orientation commerciale/management

Tools

CRM

Job description

En tant que Responsable Commercial régional (h/f/x), vous prenez en main une équipe commerciale et veillez à créer une dynamique qui combine accompagnement, développement et atteinte des résultats.

Au quotidien, vous serez amené(e) à :

• Encadrer, motiver et accompagner votre équipe commerciale dans l’atteinte de ses objectifs.
• Assurer un coaching régulier de vos collaborateurs, identifier leurs points forts et les aider à progresser sur leurs axes de développement.
• Définir les priorités commerciales de votre région et mettre en place les actions nécessaires pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge.
• Suivre le pipeline commercial, les leads et les opportunités avec les Account Managers et veiller au bon suivi des actions.
• Participer au développement des clients stratégiques et accompagner votre équipe lors de négociations ou de rendez-vous importants.
• Veiller à une répartition efficace des portefeuilles et territoires afin d’exploiter au mieux le potentiel commercial de la région.
• Favoriser la collaboration avec les différents services de l’entreprise et garantir un suivi qualitatif des informations dans le CRM.

Pour réussir dans cette fonction de Responsable Commercial régional (h/f/x), nous recherchons avant tout une personne de terrain, capable de fédérer une équipe tout en gardant le cap sur les objectifs commerciaux.

• Vous êtes titulaire d’un bachelier ou d’un master à orientation commerciale, management ou équivalent.
• Vous disposez d’au moins 5 ans d’expérience dans une fonction commerciale, avec une expérience probante en gestion d’équipe.
• Vous êtes un(e) manager proche de vos collaborateurs, capable de les responsabiliser, de les faire grandir et de créer une dynamique positive.
• Vous avez le sens du résultat et êtes à l’aise dans la négociation ainsi que dans la gestion de clients importants.
• Vous maîtrisez les outils de suivi commercial et l’utilisation d’un CRM.
• Vous êtes mobile sur votre région et disposez du permis B.
• Une connaissance du néerlandais constitue un réel atout.

Ce poste de Responsable Commercial régional (h/f/x) vous offre l’occasion de rejoindre une entreprise solide, en pleine évolution, où vous disposerez d’une réelle autonomie dans la gestion et le développement de votre équipe.

Vous pourrez compter sur :

• Une fonction à responsabilités avec une vraie marge de manœuvre.
• Un environnement de travail où les initiatives et les nouvelles idées sont encouragées.
• Une entreprise financièrement solide qui s’inscrit dans une vision à long terme.
• Un package salarial attractif en adéquation avec votre expérience et vos responsabilités.
• Un accompagnement et des possibilités de formation pour continuer à développer vos compétences.
• De réelles perspectives d’évolution au sein de l’entreprise.
• Une attention portée à l’équilibre entre vie professionnelle et vie privée, avec des moments de convivialité et des initiatives favorisant le bien-être.

Entreprise :

En tant que Responsable Commercial régional (h/f/x), vous rejoignez une entreprise familiale belge en pleine croissance, qui combine proximité, esprit d’équipe et ambition internationale.

Active dans le secteur de l’environnement et de la gestion durable des déchets, elle mise sur des solutions responsables et accorde une réelle importance à l’autonomie, à l’initiative et au développement de ses collaborateurs.