Regional Sales Manager

Jungheinrich Belgium; Vlaams-Brabant; Hybride; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de société

Avantages extralégaux

Télétravail possible

Résumé du poste

Jungheinrich Belgium recherche un Regional Sales Manager pour piloter la croissance commerciale en Wallonie, en dirigeant une équipe de cinq Account Managers orientée résultats. Vous reportez au Sales Director et veillez à transformer les opportunités en contrats conclus.

Vous développez la stratégie régionale, accompagnez l’équipe sur le terrain et assurez une prospection efficace, une gestion rigoureuse du pipeline et des prévisions.

Qualifications

• Solide expérience commerciale B2B et capacité à générer de nouveaux clients et résultats.

Responsabilités

• Développer une stratégie commerciale claire et des plans d’action pour la région, avec un fort accent sur la prospection et la croissance.
• Traduire la stratégie en objectifs, priorités et approches commerciales pour chaque Account Manager.
• Accompagner activement l’équipe sur le terrain : visites clients, feedback et développement des compétences en vente consultative.
• Encourager une mentalité de conquête et transformer les opportunités en contrats conclus.
• Garantir la qualité du pipeline et analyser l’avancement, les taux de conversion et les obstacles.
• Analyser opportunités gagnées/perdues et adapter l’approche commerciale et le positionnement.
• Veiller à vendre selon les besoins business du client et non uniquement sur les produits.
• Garantir des données CRM de qualité et utiliser les dashboards comme outil de pilotage.
• Collaborer avec les départements et assurer un reporting régulier au Sales Director.

Connaissances

B2B sales

Team leadership

Consultative selling

Dutch & French

English proficient

Outils

CRM systems

Description du poste

Vous souhaitez stimuler la croissance commerciale tout en renforçant les compétences de vos Account Managers dans la conquête de nouveaux clients ? Chez Jungheinrich, vous aurez la responsabilité de développer davantage notre position en Wallonie avec une équipe orientée résultats, curieuse et déterminée.

Avec plus de 22 000 collaborateurs dans le monde, Jungheinrich est l’un des principaux fournisseurs internationaux de chariots élévateurs électriques, d’équipements d’entrepôt, de solutions automatisées et de systèmes de stockage. Nos solutions sont utilisées par de grands distributeurs, des prestataires logistiques, mais aussi dans l’industrie et auprès de nombreuses PME.

Nous recherchons un(e) Regional Sales Manager capable d’allier leadership commercial et véritable mentalité de chasseur. Une personne qui ne se contente pas de suivre les résultats, mais qui accompagne activement son équipe dans l’ouverture de nouvelles opportunités, la gestion des objections et la transformation des défis des clients en solutions à forte valeur ajoutée.

Votre mission

En tant que Regional Sales Manager, vous rapportez au Sales Director et êtes responsable du chiffre d’affaires, de la croissance et de la performance commerciale en Wallonie. Vous dirigez une équipe de cinq Account Managers et créez un environnement où les attentes sont claires, le coaching permanent, la responsabilisation encouragée et la volonté de gagner omniprésente.

Principales responsabilités

• Développer une stratégie commerciale claire ainsi que des plans d’action concrets pour la région, avec un fort accent sur la prospection, le développement de nouveaux clients et la croissance auprès des comptes à potentiel.
• Traduire la stratégie en objectifs individuels, priorités et approches commerciales adaptées pour chaque Account Manager.
• Accompagner activement l’équipe sur le terrain : participation aux visites clients, observation des entretiens de vente, feedback constructif et développement des compétences en vente consultative.
• Encourager une véritable mentalité de conquête. Motiver l’équipe à pénétrer des comptes détenus par la concurrence, à persévérer après un premier refus et à transformer les opportunités en contrats conclus.
• Garantir la qualité du pipeline commercial et analyser régulièrement l’avancement, les taux de conversion, les résultats et les obstacles. Assurer un suivi rigoureux des engagements pris.
• Analyser les opportunités gagnées et perdues afin d’améliorer continuellement l’approche commerciale, le pouvoir de persuasion et le positionnement concurrentiel de l’équipe.
• Veiller à ce que l’équipe vende en fonction des besoins business du client plutôt qu’en se concentrant uniquement sur les produits, les prix ou les caractéristiques techniques.
• Garantir une excellente qualité des données dans le CRM et utiliser les tableaux de bord comme outil de pilotage pour les priorités, les prévisions et le coaching.
• Collaborer étroitement avec les départements internes et les autres Sales Managers et assurer un reporting régulier des actions, du pipeline, des prévisions et des résultats auprès du Sales Director.

Profil recherché

• Vous disposez d’une solide expérience commerciale B2B et pouvez démontrer votre capacité à générer de nouveaux clients, de la croissance et des résultats concrets.
• Vous possédez une expérience confirmée en management d’équipes commerciales et savez à la fois inspirer, encadrer et responsabiliser vos collaborateurs.
• Vous avez un véritable esprit de conquête : compétitif(ve), orienté(e) résultats et persévérant(e), vous transmettez naturellement cette énergie à votre équipe.
• Vous êtes un(e) leader coach qui aide ses collaborateurs à progresser durablement grâce à l’observation, au questionnement et au feedback constructif.
• Vous maîtrisez les principes du consultative selling et du solution selling et êtes capable de développer ces compétences au sein de votre équipe.
• Vous combinez vision stratégique, sens de l’analyse et capacité de décision. Vous transformez les données de marché et de performance en actions commerciales concrètes.
• Vous êtes presque bilingue français/néerlandais et disposez d’une bonne connaissance professionnelle de l’anglais. Vous utilisez aisément les systèmes CRM et les tableaux de bord commerciaux.
• Une expérience dans la logistique interne ou une connaissance technique des produits n’est pas indispensable. Votre leadership commercial, votre capacité d’apprentissage et votre orientation client feront la différence.

Ce que nous offrons

• Une fonction stratégique de leadership commercial au sein d’un groupe international reconnu et solidement positionné sur son marché.
• L’autonomie et la responsabilité nécessaires pour influencer directement le développement commercial de la Wallonie.
• Une équipe de 5 Account Managers que vous pourrez accompagner, challenger et faire grandir.
• Un programme d’intégration complet, des formations et le soutien de spécialistes expérimentés.
• Une culture d’entreprise ouverte et pragmatique, caractérisée par des lignes de communication courtes, la collaboration, l’esprit d’équipe et la possibilité de télétravailler.
• Un package salarial attractif comprenant une rémunération variable, une voiture de société et des avantages extralégaux.
• De réelles perspectives d’évolution au sein de Jungheinrich.