Principal Client Executive | Belgium | Public Services

Cegeka; Brussel; Hybrid; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Top Employer

Hybride werktijden

Flexibel hybride werken

Mobiliteitsbudget

Groeps- en hospitalisatieverzekering

Opleidings- en ontwikkelingskansen

Job summary

Cegeka zoekt een ervaren Principal Client Executive Public Services. U beheert strategische klantenportefeuilles in Vlaanderen en Brussel en formuleert meerjarige accountstrategieën met focus op duurzame groei.

U bouwt vertrouwensrelaties op C-level met CIO's en senior managers, leidt multi-disciplinair klantteams en stuurt op value selling en langetermijnsamenwerkingen. U werkt flexibel hybride vanuit België en reist naar klanten.

Qualifications

• Minstens 10 jaar ervaring in strategisch accountmanagement of vergelijkbare rollen.
• Ervaring met Vlaamse overheid, lokale besturen of publieke omgevingen.
• Bewezen vermogen om C-level stakeholders te betrekken en value selling te bedrijven.
• Vloeiend Nederlands en Engels; Frans is een plus.
• Betrokkenheid bij lange termijn klantrelaties en complexe deals.

Responsibilities

• Ontwikkel meerjarige accountstrategieën voor Vlaamse overheid en lokale besturen.
• Bouw vertrouwensrelaties op met CIO’s en senior leiders in de publieke sector.
• Stel accountplannen op met stakeholders en groeikansen.
• Leid complexe salesprocessen en commerciële onderhandelingen.
• Volg prestaties, pipeline en winstgevendheid en stuur bij.

Skills

Strategisch accountmanagement

C-level relaties

Value selling

Publieke sector ervaring

Verkoop en onderhandelen

Tools

CRM (Salesforce)

MS Office

Job description

Ben jij een ervaren commerciële leider die duurzame relaties op directieniveau opbouwt? Als Principal Client Executive voor Public Services bij Cegeka neem je de strategische verantwoordelijkheid voor een portefeuille van complexe en strategisch belangrijke klanten binnen de publieke sector, met een primaire focus op Vlaanderen. Je bepaalt meerjarige accountstrategieën, brengt de juiste Cegeka-expertise samen en vertaalt de transformatieprioriteiten van publieke organisaties naar duurzame groei. Je bouwt belangrijke accounts verder uit, identificeert nieuwe kansen en stuurt multidisciplinaire klantteams functioneel aan. Met ruime autonomie en een sterk intern netwerk creëer je meetbare waarde voor publieke organisaties en versterk je Cegeka’s positie als technologiepartner voor de lange termijn. Je bent gevestigd in België en werkt flexibel vanuit een Cegeka-kantoor, van thuis uit en regelmatig op locatie bij klanten, voornamelijk in Brussel en Vlaanderen.

• Je ontwikkelt en leidt meerjarige accountstrategieën voor complexe klanten binnen de Vlaamse overheid en lokale besturen. De nadruk ligt op het verder uitbouwen van bestaande strategische accounts en het gericht creëren van nieuwe groeikansen.
• Je bouwt vertrouwensrelaties op met CIO’s, senior leidinggevenden binnen de publieke sector en andere stakeholders op C-level, en gaat met hen in gesprek over hun beleids-, bedrijfs-, technologie- en transformatieprioriteiten.
• Je maakt heldere accountplannen waarin je de belangrijkste stakeholders, relaties en groeikansen in kaart brengt. Zo maak je duidelijk welke maatschappelijke en zakelijke waarde Cegeka voor de klant kan creëren.
• Je identificeert quick wins die Cegeka’s aanwezigheid bij de klant vergroten, terwijl je bouwt aan langetermijn partnerships en grote deals met een typische looptijd van vijf tot acht jaar.
• Je brengt Cegeka’s business lines, service lines, deliveryteams, solution sales-specialisten en expertteams samen om geïntegreerde oplossingen en meetbare klantwaarde te creëren.
• Je werkt nauw samen met Delivery Managers en Cegeka-collega’s om de commerciële strategie, kwalitatieve delivery en langetermijnrelaties op elkaar af te stemmen.
• Je leidt complexe salesprocessen en commerciële onderhandelingen, geeft presentaties aan C-level en focust op value selling. Daarbij breng je stakeholders op verschillende niveaus binnen publieke organisaties samen en stem je hun belangen op elkaar af.
• Je volgt accountprestaties, pipeline, winstgevendheid, klantbehoud en strategische risico’s op en stuurt bij met een duidelijke ambitie om de portefeuille duurzaam te laten groeien.
• Je stuurt de teams die aan jouw accounts werken functioneel aan, waaronder delivery- en solution sales-collega’s, en zorgt voor alignment en vooruitgang zonder directe hiërarchische verantwoordelijkheid.

Wat breng jij mee?

• Je hebt minstens 10 jaar relevante ervaring in strategisch accountmanagement, complexe oplossingsverkoop, business development of het leiden van klantrelaties.
• Je hebt relevante ervaring met de Vlaamse overheid, lokale besturen of vergelijkbare publieke omgevingen en begrijpt hoe besluitvorming, stakeholders en aanbestedingsdynamieken complexe opportuniteiten beïnvloeden.
• Je hebt bewezen ervaring met het beheren en uitbouwen van complexe klantrelaties met een hoge commerciële waarde.
• Je bouwt relaties op als trusted advisor op C-level en zet vlot in op value selling en multi-level selling om duurzame groei te creëren.
• Je vertaalt klantinzichten, beleidsontwikkelingen en strategische data naar concrete accountprioriteiten, groeiproposities en acties.
• Je kunt multidisciplinaire stakeholdergroepen leiden en deliveryteams, solution sales-teams en expertteams functioneel aansturen rond een gedeelde klantstrategie.
• Je begrijpt omzet, marge, pipeline, forecasting en de financiële factoren achter strategische accountbeslissingen.
• Je communiceert vlot in het Nederlands en het Engels. Kennis van het Frans is een pluspunt.
• Je bent gevestigd in België, werkt flexibel op locatie bij klanten, vooral in Brussel en Vlaanderen, en bent bereid te reizen wanneer dat nodig is.

Wat hebben wij jou te bieden?

• We vragen heel wat (talenten) van jou. Gelukkig krijg je er ook heel wat voor terug! Competenties en karakter zijn voor ons essentieel, naast ervaring en ambities. Cegeka investeert voortdurend in talent management opdat alle medewerkers hun potentieel kunnen realiseren.
• Je start bij een Top Employer!
• Wij hanteren een framework met het oog op eerlijke verloning, waarbij medewerkers worden verloond op basis van hun functie, ervaring en prestaties, onafhankelijk van gender of andere niet-werkgerelateerde kenmerken. Een elektrische wagen met laadpas of een mobiliteitsbudget, maaltijdcheques, ecocheques, een interessante groeps- en hospitalisatieverzekering, een gsm-abonnement, een forfaitaire onkostenvergoeding, een krachtige laptop en de mogelijkheid om je salarispakket een eigen accent te geven dankzij ons Flex Reward Plan.
• Flexibele werkuren én eenmooie work/life balans.
• Een top team: waarin nieuwe frisse ideeën en initiatieven steeds welkom zijn! Team-events, happy hours en een steeds legendarisch bedrijfsfeest horen daar ook bij.
• Begeleiding op maat: doorheen jouw carrière word je begeleid door onze people managers. Zo heb je een aanspreekpunt, een persoonlijke coach én een sparringpartner.
• Continu bijleren: door innovation centers, leesgroepen, knowledge sharing meetings, hackatons, deelname aan conferenties en externe opleidingen zetten we kennisdeling en bijleren centraal.
• Mogelijkheid tot groei: afhankelijk van je eigen interesses en initiatieven, biedt Cegeka verschillende horizontale en verticale carrièrepaden.
• We hechten waarde aan duurzaamheid door CO2-neutraliteit na te streven met de elektrificatie van ons wagenpark en een milieuvriendelijk datacenter. We ontwikkelen innovatieve oplossingen met een positieve impact op milieu, mens en maatschappij, en streven naar een inclusieve en diverse werkomgeving waarin iedereen gewaardeerd en gehoord wordt.
• Wil jij instappen als freelancer? Geen probleem! Dan bieden wij jou een marktconform dagtarief en tal van voordelen aan.

Onze voordelen

• Marktconform salaris met aantrekkelijke extralegale voordelen.
• Continuous learning via hackathons, leesgroepen, events,...
• Flexibele werktijden voor een betere balans tussen werk en privé.
• Carrièregroei met horizontale en verticale ontwikkelpaden.
• Hybride werkmodel dat efficiënt kantoor- en thuiswerk combineert.
• Persoonlijke begeleiding door managers, coaches en sparringpartners.
• ESG: lagere emissies, bevorderen van inclusie en duurzaamheid in IT.
• Cegeka draagt met trots het Top Employer-certificaat.
• Teamevenementen, happy hours, sport en grandioos bedrijfsfeest.