Client Executive | Belgium | Industrial & Manufacturing

Cegeka; Belgique; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Elektrische wagen + laadpas

Mobiliteitsbudget

Maaltijdcheques

Ecocheques

Hospitalisatieverzekering

Gsm-abonnement

Forfaitaire onkostenvergoeding

Krachtige laptop

Flex Reward Plan

Hybride werkmodel

Job summary

Cegeka zoekt een Client Executive voor Industrial & Manufacturing in België met focus op groei van strategische accounts. Je bouwt sterke relaties op directieniveau en vertaalt klantprioriteiten naar concrete opportuniteiten, waarbij je Cegeka-expertise samenbrengt in geïntegreerde oplossingen.

Je werkt hybride vanuit een Cegeka-kantoor en op locatie bij klanten, met af en toe internationale contacten. Reizen naar klanten is mogelijk en gewenst om value te leveren en lange-termijn partnerships

Qualifications

• Ruime ervaring in strategisch accountmanagement en complexe oplossingsverkoop.
• Sterke trackrecord in ontwikkelen van groeiklanten en beheren van grote klantrelaties.
• Vaardig in communiceren met CIO’s, VP’s Engineering en andere senior besluitvormers.

Responsibilities

• Ontwikkel en beheer portefeuille klanten binnen Industrial & Manufacturing, gericht op groei.
• Bouw vertrouwensrelaties op met C-level stakeholders en bespreek prioriteiten.
• Maak accountplannen en identificeer korte en lange termijn groeikansen.
• Leid multi-team salesprocessen en onderhandelingen, met focus op value selling.

Skills

Strategisch accountmanagement

Value selling

Multi-level stakeholdermanagement

Relatieopbouw op C-level

Job description

Bouw mee aan duurzame groei bij toonaangevende klanten in de industrie- en productiesector.Ben jij een commercieel gedreven relatiebouwer die groeikansen weet te creëren bij complexe klanten? Als Client Executive voor Industrial & Manufacturing bij Cegeka neem je verantwoordelijkheid voor een portefeuille met groeiklanten en belangrijke key accounts, voornamelijk in België en met geselecteerde internationale contacten.Je bouwt sterke relaties op directieniveau, vertaalt klantprioriteiten naar concrete opportuniteiten en brengt de juiste Cegeka-expertise samen. Van quick wins die onze footprint vergroten tot langdurige partnerships en deals van meerdere miljoenen euro’s: jij creëert duurzame waarde voor de klant én voor Cegeka.Je bent gevestigd in België en werkt flexibel vanuit een Cegeka-kantoor, van thuis uit en regelmatig op locatie bij klanten. Af en toe kunnen internationale verplaatsingen nodig

• Je ontwikkelt en laat een portefeuille van klanten binnen Industrial & Manufacturing groeien, met een sterke focus op groeiklanten naast belangrijke key accounts.
• Je bouwt vertrouwensrelaties op met CIO’s, VP’s Engineering en andere stakeholders op C-level, en gaat met hen in gesprek over hun bedrijfs-, technologie- en transformatieprioriteiten.
• Je maakt duidelijke accountplannen die stakeholders, relaties, onbenutte kansen en de bedrijfswaarde die Cegeka kan creëren in kaart brengen.
• Je identificeert quick wins die Cegeka’s aanwezigheid bij de klant vergroten, terwijl je langdurige partnerships en opportuniteiten van meerdere miljoenen euro’s ontwikkelt met een typische tijdshorizon van vijf tot acht jaar.
• Je verbindt Cegeka’s business lines, service lines, deliveryteams, solution sales-specialisten en expert communities om geïntegreerde oplossingen voor je klanten uit te werken.
• Je werkt nauw samen met Delivery Managers en internationale Cegeka-collega’s, bedient besluitvormers in de Benelux en ondersteunt geselecteerde internationale accounts.
• Je leidt complexe salesprocessen en commerciële onderhandelingen, geeft presentaties op C-level en zet sterk in op value selling en multi-level stakeholdermanagement.
• Je volgt accountprestaties, pipeline, winstgevendheid, klantbehoud en strategische risico’s op en vertaalt inzichten naar gerichte groei-acties.
• Je stuurt de teams die aan jouw accounts werken functioneel aan en zorgt voor afstemming en vooruitgang, zonder directe hiërarchische verantwoordelijkheid.

Wat breng jij mee?

• Je hebt ruime ervaring in strategisch accountmanagement, complexe oplossingsverkoop, business development of het leiden van klantrelaties.
• Je hebt een sterk trackrecord in het ontwikkelen van groeiklanten en het beheren van complexe klantrelaties met een hoge commerciële waarde.
• Je kent de industrie- en productieomgeving en kunt met CIO’s, VP’s Engineering en andere senior besluitvormers geloofwaardig spreken over de zakelijke en technologische uitdagingen binnen deze sector.
• Je bouwt relaties op als trusted advisor op C-level en zet value selling en multi-level selling in om duurzame groei te creëren.
• Je vertaalt klantinzichten, marktontwikkelingen en strategische data naar concrete accountprioriteiten, groeiproposities en acties.
• Je kunt multidisciplinaire stakeholdergroepen leiden en deliveryteams, solution sales-teams en expertteams functioneel aansturen rond een gedeelde klantstrategie.
• Je begrijpt omzet, marge, pipeline, forecasting en de financiële factoren achter strategische accountbeslissingen.
• Je communiceert vlot in het Nederlands en het Engels. Voor een uitzonderlijk sterk profiel met een duidelijke match voor de rol kan ook een zeer goede kennis van het Engels volstaan.
• Je bent gevestigd in België, werkt flexibel op locatie bij klanten en bent bereid te reizen wanneer dat nodig is.

Wat hebben wij jou te bieden?

• We vragen heel wat (talenten) van jou. Gelukkig krijg je er ook heel wat voor terug! Competenties en karakter zijn voor ons essentieel, naast ervaring en ambities. Cegeka investeert voortdurend in talent management opdat alle medewerkers hun potentieel kunnen realiseren.
• Je start bij een Top Employer!
• Wij hanteren een framework met het oog op eerlijke verloning, waarbij medewerkers worden verloond op basis van hun functie, ervaring en prestaties, onafhankelijk van gender of andere niet-werkgerelateerde kenmerken. Een elektrische wagen met laadpas of een mobiliteitsbudget, maaltijdcheques, ecocheques, een interessante groeps- en hospitalisatieverzekering, een gsm-abonnement, een forfaitaire onkostenvergoeding, een krachtige laptop en de mogelijkheid om je salarispakket een eigen accent te geven dankzij ons Flex Reward Plan.
• Flexibele werkuren én eenmooie work/life balans.
• Een top team: waarin nieuwe frisse ideeën en initiatieven steeds welkom zijn! Team-events, happy hours en een steeds legendarisch bedrijfsfeest horen daar ook bij.
• Begeleiding op maat: doorheen jouw carrière word je begeleid door onze people managers. Zo heb je een aanspreekpunt, een persoonlijke coach én een sparringpartner.
• Continu bijleren: door innovation centers, leesgroepen, knowledge sharing meetings, hackatons, deelname aan conferenties en externe opleidingen zetten we kennisdeling en bijleren centraal.
• Mogelijkheid tot groei: afhankelijk van je eigen interesses en initiatieven, biedt Cegeka verschillende horizontale en verticale carrièrepaden.
• We hechten waarde aan duurzaamheid door CO2-neutraliteit na te streven met de elektrificatie van ons wagenpark en een milieuvriendelijk datacenter. We ontwikkelen innovatieve oplossingen met een positieve impact op milieu, mens en maatschappij, en streven naar een inclusieve en diverse werkomgeving waarin iedereen gewaardeerd en gehoord wordt.
• Wil jij instappen als freelancer? Geen probleem! Dan bieden wij jou een marktconform dagtarief en tal van voordelen aan.

Onze voordelen

Marktconform salaris met aantrekkelijke extralegale voordelen.

Continuous learning via hackathons, leesgroepen, events,...

Flexibele werktijden voor een betere balans tussen werk en privé.

Carrièregroei met horizontale en verticale ontwikkelpaden.

Hybride werkmodel dat efficiënt kantoor- en thuiswerk combineert.

Persoonlijke begeleiding door managers, coaches en sparringpartners.

ESG: lagere emissies, bevorderen van inclusie en duurzaamheid in IT.

Cegeka draagt met trots het Top Employer-certificaat.

Teamevenementen, happy hours, sport en grandioos bedrijfsfeest.