Partner Sales Manager M/F

Quadient; Zaventem; Híbrido; EUR 120.000 - 160.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Flexible Work

Hybrid work model

Learning platform

Inclusive community

Total Rewards

Wellbeing support

Descripción de la vacante

Quadient zoekt een Director Partnerships om een netwerk van distributeurs en business introducers te werven, te ontwikkelen en te activeren, zodat de commerciële groei in België kan versnellen. U bouwt sterke relaties, definieert jaarlijkse businessplannen en ondersteunt partners bij het identificeren en converteren van kansen, met focus op KPI's en omzetdoelstellingen.

Je werkt in een hybride model, combineert kantoor- en remotewerk, en profiteert van een samenwerking met marketing en sales om

Formación

• Minimaal Bachelor niveau (Bac +2).
• Aantoonbare ervaring in de verkoop van digitale oplossingen.
• Sterke kennis van het businessmodel van software-uitgevers en integratoren.
• Interesse in technische producten en uitstekende kennis van de relevante markten.
• Communicatief sterk, overtuigend, teamgericht.
• Taalvereiste: perfecte beheersing van Nederlands én Frans (mondeling en schriftelijk).
• Tweetaligheid is essentieel voor succes in deze functie.
• Goede beheersing van MS Office.
• Ervaring met business planning (marketingplan, businessplan, accountplan).
• Autonomie, charisma, energie, teamspirit, initiatief, servicegerichtheid, pragmatisme, nauwkeurigheid en luistervaardigheid.

Responsabilidades

• Ontwikkel en implementeer het indirecte verkoopkanaal binnen de regio.
• Fungeer als primair aanspreekpunt voor partners en leidinggevenden.
• Beheer en bewaak jaarlijkse businessplannen met regelmatige evaluaties.
• Ondersteun partners bij kansenidentificatie, -kwalificatie en -conversie.
• Ontwikkel duurzame relaties die betrokkenheid en prestaties bevorderen.
• Stel KPI's op, bewaak de pijplijn en implementeer acties.

Conocimientos

Communicatie

Taal NL & FR

Sales ervaring

Netwerkontwikkeling

Klantgerichtheid

Educación

Bachelor niveau (Bac+2)

Herramientas

MS Office

Descripción del empleo

Job Description

De Director Partnerships is verantwoordelijk voor het rekruteren, ontwikkelen en activeren van een netwerk van partners (distributeurs en business introducers) om de commerciële groei binnen het toegewezen gebied te stimuleren.

At Quadient, we support businesses of all sizes in their digital transformation and growth journey, unlocking operational efficiency with reliable, secure, and sustainable automation processes. Our success in delivering innovation and business growth is inspired by the connections our diverse teams create every day, with our clients and each other. It’s these connections that make Quadient such an exceptional place to grow your career, develop your skills and make a real impact – help our future-focused business lead the way in powering secure and sustainable business connections through digital and physical channels.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

• Partnernetwerkontwikkeling
• Ontwikkel en implementeer de indirecte verkoopstrategie binnen uw regio.
• Werf, begeleid en ontwikkel nieuwe strategische partners.
• Bouw een hoogwaardig ecosysteem dat groei en nieuwe kansen genereert.
• Stimuleer het behalen van omzet- en orderdoelstellingen.

Partnerbetrokkenheid en -ontwikkeling

• Fungeer als primair aanspreekpunt voor partners en hun leidinggevenden.
• Definieer en bewaak jaarlijkse businessplannen door middel van regelmatige evaluaties.
• Ondersteun partners bij het identificeren, kwalificeren en converteren van kansen.
• Ontwikkel duurzame relaties die betrokkenheid en prestaties bevorderen.

Verkoopversnelling

• Train, coach en ondersteun de verkoopteams van partners.
• Benut strategische kansen om de conversieratio te maximaliseren.
• Deel best practices op het gebied van verkoop en promoot de waarde van Quadient-oplossingen.

Partnerondersteuning en marketing

• Beheer de trainings- en certificeringsplannen van het netwerk.
• Werk samen met de marketingafdeling aan initiatieven voor vraaggeneratie, betrokkenheid en partnercommunicatie.
• Vergroot de zichtbaarheid van Quadient-oplossingen en partnerbetrokkenheid.

Prestatiebeheer

• Bewaak KPI's, de indirecte verkooppijplijn en de bijbehorende actieplannen.
• Stel betrouwbare prognoses op en zorg ervoor dat de doelstellingen worden behaald.
• Zorg voor de implementatie van tools, processen en best practices voor het partnerprogramma.

Interne en externe contacten

• Intern
  • Indirect Sales & Partnerships Director, BPA Director, Marketing, Sales Director, Business Development, Finance, Sales Training, Technical Services, Back Office…
• Extern
  • Software-uitgevers, ERP-leveranciers, VAR’s, integratoren, prospects, influencers, partner managers en verkopers.

Qualifications

• Vereiste competenties en kwaliteiten
• Minimaal Bachelor niveau (Bac +2)
• Aantoonbare ervaring in de verkoop van digitale oplossingen
• Sterke kennis van het businessmodel van software-uitgevers en integratoren
• Interesse in technische producten en uitstekende kennis van de relevante markten
• Communicatief sterk, overtuigend, teamgericht
• Taalvereiste: perfecte beheersing van Nederlands én Frans (mondeling en schriftelijk)
• Tweetaligheid is essentieel voor succes in deze functie.
• Goede beheersing van MS Office
• Ervaring met business planning (marketingplan, businessplan, accountplan)
• Autonomie, charisma, energie, teamspirit, initiatief, servicegerichtheid, pragmatisme, nauwkeurigheid en luistervaardigheid

Additional Information

Rewards & Benefits

• Flexible Work: Embrace a hybrid work model blending office and remote setup for a balanced lifestyle.
• Endless Learning: Access global opportunities for growth through our 24/7 online learning platform.
• Inclusive Community: Join our Empowered Communities and engage in our Philanthropy program.
• Comprehensive Rewards: Enjoy competitive Total Rewards covering wellness, work/life balance, and more, including a generous referral scheme.
• Caring for Wellbeing: Access our complimentary employee assistance program for mental health support.

Smart Work at Quadient

At Quadient, our Smart Work approach fosters connection, collaboration, and innovation while offering flexibility based on role requirements. Whether on-site, hybrid, or remote, our work environments are designed to support productivity and engagement. Hybrid employees balance remote and in-office work, on-site roles contribute daily to our vibrant workplace culture, and remote employees stay connected through virtual collaboration and in-person events. No matter where you work, you’ll be part of a dynamic, people-first community that drives success together.

Be yourself at Quadient

Our values define how we work as a team: Empowerment, Passion, Inspiration and Community. They inspire us to be EPIC. Together. What makes Quadient different is how different we are. We’re a team of individuals with one goal but many perspectives. When you connect with Quadient, you become part of a community that cares - in a culture that embraces differences and values every voice.

Quadient is an Equal Employment Opportunity Employer. *: We firmly believe in zero discrimination in employment on any basis, including race, color, religion, sex, national origin, age, disability, veteran or military status, genetic information, citizenship status, and any other characteristics protected by local, state, or federal law.

People. Connected.