Partner Account Manager

Dstny; Zaventem; Híbrido; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Variabele verloning

Contract van onbepaalde duur

Bedrijfswagen met laadkaart of mobilit

Mobiliteitsbudget

Maaltijdcheques

Hospitalisatieverzekering

Anciënniteitsverlof: tot 4 extra verlo

Flex Income Plan

2 dagen thuiswerk per week

Modern kantoor in internationale omge

Descripción de la vacante

Dstny is een Belgische ICT-partner die een Partner Account Manager zoekt om een portefeuille van partners te beheren en uit te bouwen. Je bouwt sterke commerciële relaties op met zaakvoerders en salesteams en identificeert samen met hen nieuwe opportuniteiten voor groei.

Je werkt nauw samen met partners, ontwikkelt gezamenlijke businessplannen en positioneert Dstny-oplossingen bij klanten. Je doel is om continu momentum te genereren en partnerships naar een hoger niveau te tillen.

Formación

• Sterke commerciële drive en ondernemersgevoel.
• Ervaring met het beheren van resellers, distributeurs, agentschappen of technologiepartners.

Responsabilidades

• Beheer en ontwikkel een Belgische ICT-partnerportefeuille.
• Bouw sterke relaties op met zaakvoerders en salesteams.
• Identificeer en ontwikkel nieuwe opportuniteiten.
• Werk samen met partners aan businessplannen en groei.
• Positioneer Dstny-oplossingen bij klanten van partners.
• Leid en faciliteer strategische klantgesprekken met partners.

Conocimientos

Commercieel instinct

Relatiebeheer

Accountmanagement

Communicatievaardigheden

Relatieopbouw

CRM-vaardigheden

Channelervaring

Herramientas

CRM-tools

MS Excel

Office 365

Descripción del empleo

Bij Dstny geloven we dat sterke communicatie de basis vormt voor uitzonderlijk werk.

Als internationale koploper in hybride werkoplossingen maken wij het voor KMO's moeiteloos om te verbinden, samen te werken en te groeien ongeacht waar het werk plaatsvindt.

Onze oplossingen brengen echte mobiliteit, naadloze integraties en de kracht van AI samen, zodat zowel klanten als medewerkers altijd kunnen rekenen op een optimale ervaring.

Of je nu werkt via je smartphone, laptop, vaste telefoon of onze innovatieve integraties: Dstny is altijd en overal bereikbaar via jouw favoriete interface.

Vanuit ons hoofdkantoor in Brussel en met meer dan 1.000 collega’s in 8 landen ondersteunen we wereldwijd ruim 5 miljoen gebruikers.

Samen bouwen we aan de toekomst van werk.

Maak het verschil bij Dstny en werk mee aan innovatie in hybride werken.

Als Partner Account Manager bij Dstny beheer en ontwikkel je een portefeuille van ICT-partners in heel België.

Je bouwt sterke commerciële relaties uit met die partners, spot samen met hen nieuwe opportuniteiten en helpt hen om meer uit het Dstny-portfolio te verkopen aan hun eigen klanten.

Je werkt nauw samen met zaakvoerders, sales managers en salesteams om hun business te doorgronden, samen opportuniteiten uit te werken en op lange termijn te groeien.

Je doel is simpel: samen met onze partners meer business genereren.

En het portfolio dat je naar de markt brengt, verandert snel.

Dstny is begonnen in telecom. Vandaag bouwen we aan een AI-first portfolio voor bedrijfscommunicatie: cloud communications, mobiel, connectiviteit, Microsoft Teams, integraties, analytics en AI-powered voice agents.

Jouw uitdaging?

Ervoor zorgen dat partners aan Dstny denken zodra ze met een klant over communicatie praten.

Een portefeuille van Dstny-partners in België beheren en uitbouwen

Sterke relaties opbouwen met zaakvoerders, managementteams en salesmensen

Het businessmodel, klantenbestand en commercieel potentieel van elke partner doorgronden

Gezamenlijke businessplannen opstellen en bepalen waar jullie samen kunnen groeien

Regelmatig in contact staan met de salesteams van je partners om opportuniteiten te creëren en te versnellen

Partners helpen om Dstny-oplossingen bij hun klanten te positioneren

Mee aan tafel zitten bij strategische klantengesprekken en partners helpen hun deals te closen

Nieuwe oplossingen introduceren binnen cloud communications, mobiel, connectiviteit, Microsoft Teams, analytics en AI

Salesteams van partners opleiden zodat ze ons portfolio met vertrouwen verkopen

Partners met onbenut potentieel detecteren en actief activeren

Samen met marketing gezamenlijke campagnes, events en leadgeneratie opzetten

Nieuwe strategische partners aantrekken waar je gaten of kansen ziet in de markt

Een helder zicht houden op je partnerpipeline, opportuniteiten en verwachte omzet

Dstny vertegenwoordigen op partnermeetings, sectorevents en netwerkmomenten

Dit gaat niet over af en toe eens polsen hoe het met je partners gaat.

Het gaat over commercieel momentum creëren via hen.

We zijn op zoek naar

Sterk commercieel instinct en een echte drive om business te creëren

Je bouwt relaties op, maar durft partners ook uit te dagen om te presteren

Je voelt je thuis bij ondernemers, sales managers en senior beslissingsnemers

Je bent proactief — je wacht niet tot partners opportuniteiten doorsturen

Je brengt graag mensen samen en creëert win-winsituaties

Je kan technologie vertalen naar klant- en businesswaarde

Je neemt eigenaarschap over je pipeline, je acties en je resultaten

Je spreekt vlot Nederlands of Frans en werkt comfortabel in het Engels

Ervaring met het beheren van resellers, distributeurs, agenten of technologiepartners

Een netwerk binnen het Belgische ICT-landschap

Ervaring met CRM-tools om je pipeline en partneractiviteit op te volgen

Channelervaring is een pluspunt, maar commerciële drive en relaties kunnen bouwen wegen even zwaar. Ben je nieuwsgierig naar technologie en denk je dat je partners succesvol kan maken? Dan horen we je graag.

Waarom Dstny?

We zijn Belgisch. Stevig verankerd. En we blijven onszelf heruitvinden.

Dstny groeide van een Belgisch telecombedrijf uit tot een Europese technologiespeler in bedrijfscommunicatie, met meer dan 1.000 collega's in heel Europa.

En onze partners spelen een belangrijke rol in dat groeiverhaal.

Zij bieden hun klanten vandaag bewezen communicatie- en connectiviteitsoplossingen — en voegen daar steeds vaker Microsoft Teams-integraties, analytics en AI-producten aan toe.

Onze AI-powered Digital Assistant beantwoordt bijvoorbeeld automatisch oproepen, verzamelt informatie, routeert klanten en plant afspraken in.

Dat geeft onze partners nieuwe gesprekken met zowat elke klant die ze bedienen.

En jou geeft het iets nieuws om bij je partners te brengen.

Je succes wordt niet alleen gemeten aan wat je zelf verkoopt, maar aan hoeveel business je anderen laat verkopen.

Wat je mag verwachten

Ons aanbod

Een competitief salaris in lijn met je ervaring

Een aantrekkelijke variabele verloning op basis van je resultaten

Een contract van onbepaalde duur

Een elektrische bedrijfswagen met laadkaart of een flexibel mobiliteitsbudget

Maaltijdcheques (€8/dag) en een hospitalisatieverzekering

Anciënniteitsverlof: tot 4 extra verlofdagen

Flex Income Plan: stel je voordelenpakket zelf samen met het budget van je 13de maand

Eigenaarschap over een partnerportefeuille met stevig groeipotentieel

De kans om een sterk netwerk uit te bouwen binnen het Belgische ICT-landschap

Een breed en evoluerend technologieportfolio om mee naar de markt te gaan

Regelmatige product-, technologie- en commerciële trainingen

Ondersteuning van presales-, product-, marketing- en deliveryspecialisten

Doorgroeimogelijkheden binnen een gevestigd Europees technologiebedrijf

Flexibele werkuren en tot 2 dagen per week thuiswerk

Een modern kantoor in een internationale omgeving

Regelmatige teamevents en bedrijfsactiviteiten

Benefits@Work: kortingen bij honderden merken en winkels

Elke dag verse soep, fruit en goeie koffie

Bouw je graag relaties op, creëer je graag commerciële kansen en help je andere salesteams winnen? Dan ontmoeten we je graag.