Microsoft CSP Business Lead

CEGEKA; Limburg; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

Cegeka zoekt een gedreven Microsoft CSP Business Lead om de groei van CSP-activiteiten te versnellen en de klantenbasis te vergroten. U mainstreamt bestaande relaties, trekt nieuwe klanten aan en versterkt de samenwerking met Microsoft.

U ontwikkelt groeiplannen, bouwt een sterke sales pipeline op en werkt nauw samen met sales, marketing en Microsoft om CSP-proposities succesvol in de markt te zetten, met focus op klanttevredenheid, retentie en omzetgroei.

Qualifications

• Gedegen kennis van Microsoft CSP en cloudoplossingen (Azure, M365, Dynamics 365).
• Aantoonbare ervaring met cloud- en recurring revenue businessmodellen.
• Sterke stakeholder- en onderhandelingsvaardigheden met een hands-on mentaliteit.

Responsibilities

• Ontwikkelen en uitvoeren van een schaalbare groeistrategie om CSP-omzet en klantenbasis te verdubbelen.
• Opbouwen en beheren van een sterke sales pipeline voor Microsoft cloudoplossingen.
• Samenwerken met Microsoft en internal teams om CSP-proposities in de markt te zetten.
• Go-to-market strategieën en campagnes ontwikkelen om CSP-adoptie te stimuleren.
• Klanttevredenheid, retentie en upsell/cross-sell stimuleren; KPI's definiëren en rapporteren.

Skills

Microsoft CSP

Cloud sales

Partner ecosystem

Stakeholder management

Negotiation

Analytics

Strategic thinking

Job description

Wij zijn op zoek naar een gedreven en strategische Microsoft CSP Business Lead die de groei van onze Cloud Solution Provider (CSP)-activiteiten versnelt. In deze rol ligt de focus op het verdubbelen van onze Microsoft CSP-omzet en klantenbasis binnen een vastgestelde periode. Dit realiseer je door het uitbreiden van bestaande klantrelaties, het aantrekken van nieuwe klanten en het verder versterken van onze samenwerking met Microsoft.

• Als CSP Business Lead ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen en uitvoeren van een schaalbare groeistrategie: ontwikkelen en implementeren van een strategisch plan om de CSP-business te verdubbelen en identificeren van nieuwe marktkansen, sectoren en klantsegmenten. Actief werven van nieuwe klanten en uitbreiden van bestaande accounts.
• Sales & Business Development: opbouwen en beheren van een sterke sales pipeline voor Microsoft cloudoplossingen (Azure, Microsoft 365, Dynamics 365). Samenwerken met sales- en marketingteams om CSP-proposities effectief in de markt te zetten.
• Microsoft Partnership Management: fungeren als primaire schakel tussen Cegeka en Microsoft, benutten van Microsoft-programma's, incentives en co-sell mogelijkheden.
• Go-to-market strategieën en campagnes: Ontwikkelen en implementeren van go-to-market strategie voor onze CSP offering. Campagnes en initiatieven lanceren om CSP adoptie te ondersteunen.
• Klanttevredenheid en retentie: Stimuleren van klanttevredenheid, retentie, upsell en cross-sell. Monitoren van gebruik, consumptie en verlengingen binnen het CSP-portfolio.
• Performance tracking: definiëren en opvolgen van KPI's en rapporteren van voortgang aan het management. Continu optimaliseren van strategieën op basis van data en performance
• Adviseren van klanten in hun licentiestrategie in combinatie met de license advisors.

• Wij zoeken een resultaatgerichte professional met een sterke commerciële en strategische mindset.
• Aantoonbare ervaring met Microsoft CSP, cloud sales of het partner-ecosysteem Gedegen kennis van Microsoft cloudoplossingen (Azure, Microsoft 365, Dynamics 365)
• Bewezen trackrecord in het laten groeien van cloud- of recurring revenue businessmodellen
• Sterke stakeholdermanagement- en onderhandelingsvaardigheden Strategisch denkvermogen gecombineerd met een hands-on mentaliteit
• Analytisch sterk en commercieel gedreven
• Sterke plus: Ervaring bij een system integrator of managed service provider, bestaand netwerk binnen Microsoft of het partner-ecosysteem en kennis van Microsoft-programma's, incentives en partnerstructuren.

• Business, Windows Azure, Management, Verkoop, SEN, Cloud, Samenwerken, Go-to-Market, Business Modeling, Pijpleiding, KPI, Onderhandelen, Rapporteren, Consulting