Key Account Manager Adecco

The Adecco Group; Groot-Bijgaarden; On-site; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Bedrijfswagen met tankkaart

Maaltijdcheques

Laptop en mobiel abonnement

Groeps- en hospitalisatieverzekering

20 verlofdagen + 12 ADV-dagen

Opleiding, coaching en ontwikkelingsm?

Tern?

The Adecco Group-ecosysteem toegang

Job summary

Adecco Group België zoekt een Key Account Manager die sterke relaties bouwt met key stakeholders en decision makers. Je kent hun business, begrijpt wat er speelt en vertaalt behoeften naar concrete HR- en workforce-oplossingen.

Je beheert een portefeuille strategische klanten, zoekt actief naar new business en onderhandelt complexe offertes van A tot Z. Je werkt nauw samen met branches en business units om samenwerkingsverbanden te versterken en groei te realiseren.

Qualifications

• Ervaring in B2B-sales, business development of key accountmanagement.
• Uitbouw van duurzame klantenrelaties en portfolio groei.
• Vlotte communicatie met senior stakeholders en directieniveau.

Responsibilities

• Bouwen en onderhouden van duurzame relaties met key stakeholders en decision makers.
• Beheren en ontwikkelen van een portefeuille strategische klanten en zorgen voor duurzame groei.
• Actief op zoek naar new business en uitbreiden van relaties met interessante prospects.
• Analyseren van noden en vertalen naar HR- en workforce-oplossingen.
• Accountplannen uitwerken en omzetten in concrete commerciële acties.
• Begeleiden van complexe offertetrajecten en onderhandelingen van A tot Z.
• Beschikken over Adecco-aanbod en samenwerking met verschillende business units.
• Volgen van marktontwikkelingen en vertalen naar nieuwe opportuniteiten.

Skills

B2B sales

Key account management

Relationship building

Negotiation

Strategic thinking

Stakeholder management

Prospecting

Cross-functional collaboration

Education

Masterdiploma in handelswetenschappen / bedrijfskunde

Job description

Een klant binnenhalen? Mooi. Een partnership uitbouwen? Daar krijg jij energie van.

Een klant die je vertrouwt.
Een businessuitdaging waar je je tanden in kunt zetten.
Een oplossing die écht werkt.
En een resultaat waar jij mee het verschil hebt gemaakt.

Dat is jouw speelveld als Key Account Manager bij Adecco.

Je bent commercieel strateeg, klantenpartner en business developer in één. Je krijgt de ruimte om sterke klantenrelaties uit te bouwen, nieuwe opportuniteiten te ontdekken en samen met onze teams oplossingen te creëren die werken.

Niet verkopen om te verkopen.

Wel luisteren, analyseren, adviseren en business bouwen.

Klinkt als een uitdaging waar jij energie van krijgt? Lees dan vooral verder.

Wat ga je doen?

Als Key Account Manager ben jij het strategische aanspreekpunt voor een portefeuille van belangrijke klanten en prospecten.

Je kent hun business, begrijpt wat er speelt en kijkt verder dan de vraag van vandaag. Je ontdekt waar de volgende opportuniteit zit en zorgt ervoor dat Adecco op het juiste moment met de juiste oplossing aan tafel zit.

Concreet:

• Je bouwt duurzame relaties uit met key stakeholders en decision makers, ook op directieniveau.


• Je beheert en ontwikkelt een portefeuille van strategische klanten en zorgt voor duurzame groei.


• Je gaat actief op zoek naar nieuwe business en bouwt relaties uit met interessante prospecten.


• Je analyseert de noden en uitdagingen van klanten en vertaalt die naar concrete HR- en workforce-oplossingen.


• Je werkt accountplannen uit en zet ze om in concrete commerciële acties.


• Je begeleidt complexe offertetrajecten en onderhandelingen van A tot Z.


• Je kijkt verder dan één oplossing en brengt het brede Adecco-aanbod samen wanneer dit meerwaarde biedt: van recruitment en onsite tot Professional Staffing en Permanent Placement.


• Je volgt marktontwikkelingen, trends en concurrentie en vertaalt die naar nieuwe opportuniteiten.


• Je werkt nauw samen met onze Branches, Areas en gespecialiseerde business units om klanten de best mogelijke dienstverlening te bieden.


• Je bewaakt de resultaten van je accounts en stuurt bij waar nodig.


• Je vertegenwoordigt Adecco op klantenbezoeken, events en netwerkmomenten en bouwt zo mee aan onze zichtbaarheid in de markt.

En wanneer een klant met een complexe uitdaging komt?

Dan zeg jij niet: “Dat is niet mijn afdeling.”

Je denkt mee, brengt de juiste mensen samen en zoekt naar een oplossing.

Want als Key Account Manager ben je niet alleen verantwoordelijk voor de deal. Je bent mee verantwoordelijk voor het partnership.

Waarom jij?

We zoeken geen klassieke salespersoon die energie krijgt van zoveel mogelijk telefoontjes en meetings.

We zoeken iemand die commercie combineert met inhoud.

Iemand die:

• ervaring heeft in B2B sales, business development of key accountmanagement;


• ervaring heeft met het uitbouwen van duurzame klantenrelaties;


• energie krijgt van prospectie én het verder ontwikkelen van bestaande accounts;


• makkelijk schakelt tussen operationeel, tactisch en strategisch niveau;


• sterk is in onderhandelen en comfortabel communiceert met senior stakeholders;


• commerciële opportuniteiten ziet en ze ook weet om te zetten in concrete business;


• analytisch genoeg is om cijfers, businesscases en accountplannen te doorgronden;


• sterk is in communicatie en makkelijk verschillende stakeholders rond de tafel krijgt;


• klantgericht werkt zonder het commerciële resultaat uit het oog te verliezen;


• zelfstandig ownership neemt en graag zelf opportuniteiten creëert;


• flexibel is en snel kan schakelen wanneer de markt of klant verandert;


• graag samenwerkt en weet dat de beste commerciële oplossingen vaak ontstaan wanneer verschillende expertises samenkomen.

Een masterdiploma, bijvoorbeeld in handelswetenschappen, bedrijfskunde of een gelijkaardige richting, is mooi meegenomen.

Wat voor ons vooral telt? Dat je commerciële ervaring kunt onderbouwen, strategisch kunt denken en begrijpt hoe je van een klantenrelatie een sterk partnership maakt.

Je spreekt Nederlands, Frans en Engels en beschikt over een rijbewijs B.

What's in it for you?

Een rol waarin je niet gewoon een klantenportefeuille beheert, maar mee bepaalt hoe die groeit.

Je kunt rekenen op:

Een aantrekkelijk loonpakket met vast contract en bonus;
Een bedrijfswagen met tankkaart;
Maaltijdcheques;
Laptop en mobiel abonnement;
Groeps- en hospitalisatieverzekering;
20 verlofdagen + 12 ADV-dagen;
Opleiding, coaching en ontwikkelingsmogelijkheden binnen Adecco en The Adecco Group.

En vooral: je krijgt toegang tot het brede ecosysteem van Adecco.

Je hoeft het niet allemaal zelf te doen.

Jij ziet de opportuniteit. Wij helpen je om ze waar te maken.

Je werkt samen met Branch Managers, Area Managers en collega's uit onze verschillende expertises om klanten een totaaloplossing te bieden.

Waarom Adecco?

Omdat je bij ons niet gewoon een klantenportefeuille krijgt.

Je krijgt ruimte om te ondernemen.

Je maakt deel uit van The Adecco Group, een internationale HR-organisatie met expertise in workforce solutions over de hele wereld.

Groot genoeg om impact te maken.
Persoonlijk genoeg om elkaar te kennen.

Bij ons krijg je de vrijheid om je eigen commerciële verhaal te schrijven, maar ook de kracht van een organisatie die achter je staat.

Want de wereld van werk verandert.

En onze klanten veranderen mee.

Jij helpt hen vooruit.

Klaar om klanten anders te laten kijken naar HR?

Vertel ons hoe jij een klantenrelatie uitbouwt, commerciële kansen ontdekt en van een uitdaging een oplossing maakt.

Hoe verloopt de procedure?

1. Eerste kennismaking
Na je sollicitatie neemt één van onze recruiters contact met je op. We maken kennis en bespreken samen je ervaring, motivatie en verwachtingen.

2. Competentie-interview
Is er een eerste match? Dan gaan we dieper in op jouw commerciële ervaring, klantenaanpak, business development en manier van werken.

3. Meet the business
Is ook dit gesprek positief? Dan maak je kennis met de verantwoordelijke en krijg je een beter beeld van de klanten, uitdagingen en ambities binnen Adecco.

4. Let's make it work
Is er langs beide kanten een match? Dan maken we samen werk van jouw volgende uitdaging.

Iedereen welkom

Bij Adecco geloven we dat verschillende mensen, ervaringen en perspectieven ons sterker maken. Daarom verwelkomen we talent, ongeacht achtergrond, leeftijd, gender, overtuiging of parcours.

Jouw talent telt.

The Adecco Group — Making the future work for everyone.