Key Account Manager

Novellas Healthcare; Wallonië; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

CRM

Résumé du poste

Novellas Healthcare recherche un Key Account Manager Ophthalmologie pour la région Bruxelles et Wallonie. Vous développez des relations stratégiques avec les hôpitaux et traduisez les objectifs commerciaux en plans de comptes.

Le poste requiert une expérience terrain dans le secteur pharmaceutique et une connaissance du paysage hospitalier belge, avec maîtrise du français et anglais professionnel. Poste à pourvoir à Bruxelles et en Wallonie, orientation terrain et déploiement produit.

Qualifications

• Plusieurs années d’expérience commerciale sur le terrain dans le secteur pharmaceutique ou en specialty care.
• Expérience en ophtalmologie est un atout.
• Connaissance des hôpitaux de Bruxelles et de Wallonie et des parties prenantes clés.
• Maîtrise du français et de l’anglais professionnel.

Responsabilités

• Établir et entretenir des relations solides avec les ophtalmologues, les équipes chirurgicales et les responsables des achats dans les hôpitaux de Bruxelles et Wallonie.
• Transformer les objectifs commerciaux en plans de comptes et actions ciblées.
• Représenter le produit lors de démonstrations cliniques auprès des professionnels de santé et des équipes hospitalières.
• Suivre l’évolution du marché, des offres et des besoins cliniques et partager des insights avec les équipes internes.
• Enregistrer précisément les interactions clients et les actions de suivi dans le CRM.

Description du poste

Key Account Manager - Ophthalmologie - Bruxelles et Wallonie

Pour une organisation pharmaceutique internationale, nous recherchons un(e) Key Account Manager expérimenté(e) pour la partie francophone de la Belgique, dans le cadre du lancement d’un nouveau produit en ophtalmologie. Le produit présente une proposition de valeur unique, combinant une formulation pharmaceutique à longue durée d’action avec un dispositif médical intégré, offrant aux patients une couverture thérapeutique plus constante, moins d’interventions et un meilleur confort de traitement

Fonction

Dans ce rôle stratégique et orienté terrain, vous développez des relations solides au sein des hôpitaux de Bruxelles et de Wallonie et traduisez les objectifs commerciaux en une approche efficace au niveau de chaque compte.

Vos principales responsabilités :

• Développer et entretenir des relations solides et basées sur la confiance avec les ophtalmologues, les équipes chirurgicales, les infirmiers, les chefs de service, les responsables des achats et les autres parties prenantes clés au sein des hôpitaux de Bruxelles et de Wallonie.
• Identifier et exploiter les opportunités commerciales au sein des services d’ophtalmologie, en traduisant les insights en actions commerciales ciblées, en objectifs mesurables et en plans de comptes stratégiques.
• Agir comme véritable ambassadeur du produit en réalisant des démonstrations percutantes et cliniquement pertinentes du nouveau produit d’ophtalmologie auprès des professionnels de santé et des équipes hospitalières multidisciplinaires.
• Suivre en permanence la dynamique du marché - activités de la concurrence, cycles d’appels d’offres et évolution des besoins cliniques - et partager des insights exploitables avec les équipes internes afin de soutenir la prise de décision stratégique.
• Assurer un enregistrement précis des interactions avec les clients, des engagements et des actions de suivi dans le CRM afin de garantir une gestion fluide des comptes et un bon alignement transversal.

Vous disposez de :

• Plusieurs années d’expérience commerciale sur le terrain dans le secteur pharmaceutique ou en specialty care ; une expérience en ophtalmologie constitue un atout.
• Une première connaissance des hôpitaux de Bruxelles et de Wallonie, ainsi que des principales parties prenantes impliquées dans les processus décisionnels.
• De solides compétences commerciales et stratégiques pour soutenir le lancement du produit et le développement des comptes.
• La capacité à gérer de manière autonome vos comptes, votre agenda et vos priorités dans un environnement orienté terrain.
• Un esprit analytique, avec la capacité de transformer les insights du marché et des clients en actions concrètes.
• Une communication claire et assurée, permettant de construire des relations durables basées sur la confiance.
• Une parfaite maîtrise du français et un bon niveau professionnel en anglais.

Vous pouvez compter sur :

• Une responsabilité claire sur vos comptes, vous permettant de contribuer activement au lancement réussi et à l’adoption d’un nouveau produit.
• La responsabilité complète du développement de relations clients stratégiques, du premier contact au suivi après lancement, dans une aire thérapeutique nouvelle pour l’entreprise.
• La possibilité de prendre des initiatives et de proposer des actions qui soutiennent directement le lancement du produit et sa pénétration sur le marché.
• Une culture directe et orientée résultats, axée sur la responsabilisation, l’excellence dans l’exécution commerciale et la création de valeur pour les clients et les patients.

Prêt(e) à mettre à profit votre expérience du paysage hospitalier bruxellois et wallon pour donner un nouvel élan à votre carrière ?

Novellas Healthcare est un employeur qui promeut l’égalité des chances. Nous accueillons tous les talents et ne pratiquons aucune discrimination liée au genre, à l’origine, à la religion, au handicap, à l’orientation sexuelle ou à toute autre caractéristique personnelle.