Key Account Manager

Novellas Healthcare; Vlaanderen; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Novellas Healthcare zoekt een ervaren Key Account Manager voor Vlaanderen om een innovatief ophthalmology-product te lanceren. Je bouwt en onderhoudt relaties met oogartsen en ziekenhuisteams en vertaalt commerciële doelstellingen naar accountplannen.

In deze field-based rol analyseer je marktdata, volg je tendercycli en implementeer je strategie met cross-functionele teams. Je bent een sterke communicator, zelfstandig planner en ambassadeur van het product voor zorgprofessionals in Vlaamse

Qualifications

• Meerdere jaren commerciële field-based ervaring in pharma of specialty care.
• Ervaring in ophthalmology is een plus.
• Kennis van het Vlaamse ziekenhuislandschap en relevante stakeholders.
• Sterke commerciële en strategische vaardigheden.
• In staat zelfstandige accountplanning en prioritization te beheren.
• Analytische mindset en omzetgroei stimuleren.

Responsabilités

• Opbouwen en onderhouden van sterke relaties met oogartsen en ziekenhuisteams.
• Identificeren van commerciële opportuniteiten binnen ophthalmology afdelingen.
• Demonstraaties geven aan zorgprofessionals over het nieuw gelanceerde product.
• CRM-registratie van interacties en afspraken waarborgen.
• Samenwerking met interne teams voor lancering en marktpenetratie.

Description du poste

Key Account Manager - Ophthalmologie - Vlaanderen

Voor een internationale farmaceutische organisatie zijn we op zoek naar een ervaren Key Account Manager voor Vlaanderen voor de lancering van een nieuw product binnen de ophthalmologie.

Het product heeft een unieke waardepropositie waarbij een langwerkende farmaceutische formulering wordt gecombineerd met een geïntegreerd medisch hulpmiddel. Hierdoor krijgen patiënten een consistentere therapeutische dekking, zijn er minder interventies nodig en wordt de behandeling gebruiksvriendelijker.

In deze strategische, field-based rol bouw je sterke relaties op binnen Vlaamse ziekenhuizen en vertaal je commerciële doelstellingen naar een doeltreffende aanpak op accountniveau.

Jouw belangrijkste verantwoordelijkheden:

• Je bouwt en onderhoudt sterke, duurzame relaties op basis van vertrouwen met oogartsen, chirurgische teams, verpleegkundigen, afdelingshoofden, aankoopverantwoordelijken en andere belangrijke stakeholders binnen Vlaamse ziekenhuizen.
• Je identificeert en benut commerciële opportuniteiten binnen ophthalmologie-afdelingen en vertaalt inzichten naar gerichte salesacties, meetbare doelstellingen en strategische accountplannen.
• Je treedt op als een echte productambassadeur en geeft impactvolle en klinisch relevante demonstraties van het nieuw gelanceerde ophthalmologieproduct aan zorgprofessionals en multidisciplinaire ziekenhuisteams.
• Je volgt voortdurend de marktdynamiek op, waaronder activiteiten van concurrenten, tendercycli en veranderende klinische behoeften, en deelt relevante inzichten met interne teams ter ondersteuning van strategische beslissingen.
• Je zorgt voor een correcte registratie van klantinteracties, afspraken en opvolgacties in CRM, zodat een vlot accountmanagement en een goede cross-functionele samenwerking gegarandeerd zijn.

Je beschikt over:

• Meerdere jaren commerciële fieldervaring binnen pharma of specialty care; ervaring binnen ophthalmologie is een plus.
• Een goede basiskennis van het Vlaamse ziekenhuislandschap en de belangrijkste stakeholders die betrokken zijn bij besluitvorming.
• Sterke commerciële en strategische vaardigheden om de productlancering en groei van de accounts te ondersteunen.
• Het vermogen om zelfstandig jouw accounts, planning en prioriteiten te beheren binnen een field-based functie.
• Een analytische mindset en het vermogen om markt- en klantinzichten om te zetten in concrete acties.
• Duidelijke en zelfverzekerde communicatieve vaardigheden waarmee je duurzame relaties op basis van vertrouwen opbouwt.
• Vloeiend Nederlands en een goede professionele kennis van het Engels.

Je kunt rekenen op:

• Duidelijke verantwoordelijkheid over jouw accounts, waarbij je zelf mee instaat voor een succesvolle lancering en marktintroductie van het nieuwe product.
• Volledige verantwoordelijkheid voor het opbouwen van strategische klantrelaties, vanaf de eerste kennismaking tot de opvolging na de lancering, binnen een therapeutisch domein dat nieuw is voor de organisatie.
• Ruimte om initiatief te nemen en acties voor te stellen die rechtstreeks bijdragen aan de productlancering en marktpenetratie.
• Een directe, resultaatgerichte bedrijfscultuur waarin verantwoordelijkheid, commerciële uitvoering en waardecreatie voor klanten en patiënten centraal staan.

Klaar om jouw ervaring binnen het Vlaamse ziekenhuislandschap in te zetten voor een volgende stap in je carrière?

Novellas Healthcare is een werkgever die gelijke kansen bevordert. We verwelkomen alle talenten en discrimineren niet op basis van gender, afkomst, religie, beperking, seksuele oriëntatie of andere persoonlijke kenmerken.