Key Account Manager

Deutsche Post; Schelle; Hybrid; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Bedrijfswagen

GSM

Laptop

Maaltijdcheques

30+ verlofdagen

Job summary

DHL Freight Belgium, onderdeel van DHL Group, zoekt een ervaren Key Account Manager (KAM) voor het beheren en uitbouwen van strategische klantrelaties binnen de logistieke sector. Je werkt aan E&M en automotive klussen, met focus op lange-termijn partnerships en cross-functionele samenwerking.

Je rapporteert aan het Sales-team en werkt hybride vanuit België, met regelmatige klant- en accountactiviteiten op verschillende locaties zoals Schelle, Bornem en Oudsbergen.

Qualifications

• Min. 10 jaar ervaring in B2B Key accountmanagement in de logistieke sector.
• Ervaring met opbouwen van commerciële relaties in de transportsector, bij voorkeur E&M en automotive.
• Teamspeler die zelfstandig kan werken en omzetgroei weet te realiseren.
• Sterke communicatieve vaardigheden in Nederlands, Engels en Frans.
• Geboor-ten onderhandelaar en besluitvaardig.
• Samenwerken met andere afdelingen.

Responsibilities

• Identificeer nieuwe commerciële kansen in de markt en vertaal deze naar op maat gemaakte logistieke oplossingen.
• Voer overtuigende contractonderhandelingen en bouw langetermijnpartnerships met senior decision-makers.
• Escalaties proactief afhandelen en intern de juiste stakeholders inschakelen.
• Met consultative selling huidige klanten begeleiden in hun noden op de transportmarkt binnen jouw portfolio.
• Nauw samenwerken met operationele- en customer service-afdelingen en hen begeleiden in het ontwikkelingstraject van nieuw business bij huidige klanten.

Skills

Key account management

B2B sales

Logistics sector ervaring

Onderhandelingsvaardigheden

Communicatie (NL/EN/FR)

Zelfstandigheid

Job description

Wie zijn wij?

DHL Freight Belgium maakt onderdeel uit van DHL Group en is gespecialiseerd in wegtransport. Denk aan: paletten met goederen, per vrachtwagen, van bedrijf naar bedrijf. Vanuit ons hoofdkantoor in Schelle zijn we op zoek naar een toffe collega binnen het departement Sales.

Jouw missie

Ben jij gepassioneerd door logistieke processen en supply chain? Heb je ervaring met het uitbouwen van strategische relaties op C-Level?

Als Key Account Manager (of zoals wij het intern noemen: KAM) zorg jij binnen het key accountteam voor het beheren & ontwikkelen van de relaties van de bestaande klanten, ook zal je nieuwe klanten ( E&M / automotive ) de weg naar DHL Freight Belgium wijzen.

Wat ga je doen?

• Je identificeert nieuwe commerciële kansen in de markt en vertaalt deze naar winstgevende, op maat gemaakte logistieke oplossingen.
• Je voert overtuigende contractonderhandelingen en bouwt aan langetermijnpartnerships met senior decision-makers.
• Bij uitdagingen of escalaties schakel je proactief en schakel je intern de juiste stakeholders in.
• Door middel van consultative selling, ga je huidige klanten begeleiden in hun noden op de transportmarkt binnen jouw eigen portfolio
• Je werkt nauw samen met de relevante operationele- en customer service-afdelingen en begeleidt hen mee in het ontwikkelingstraject van nieuwe business bij de huidige klanten

Wat breng jij mee?

• Je hebt min.10 jaar ervaring in B2B Key accountmanagement in de logistieke sector
• Je hebt reeds ervaring met het opbouwen van commerciële relaties in de transportsector met voorkeur voor E&M en de automotive industrie
• Je bent een teamlid dat zelfstandig werkt en op termijn de vooropgestelde omzetgroei weet te realiseren;
• Je bent communicatief sterk in Nederlands ,Engels en Frans;
• Je bent een geboren onderhandelaar en besluitvaardig;
• Je hebt sterke communicatieve- en interpersoonlijke vaardigheden, waarbij je nauw kan samenwerken met andere afdelingen.

Je kan je geregeld verplaatsen naar Oudsbergen, Schelle & Bornem.

Wat krijg je terug?

• Contract onbepaalde duur;
• Vast maandelijks salaris met jaarbonus;
• De nodige relevante werkmiddelen, zoals bedrijfswagen, GSM, laptop, ...;
• Maaltijdcheques van €10 per gestarte werkdag;
• 33 dagen verlof per kalenderjaar;
• 38-uren werkweek;
• Hybride werkmodel met flexibele werktijden;
• Maandelijkse netto onkostenvergoeding;
• Hospitalisatieverzekering met ambulante zorgen (optioneel te kiezen, met eigen bijdrage);
• Gewaarborgd inkomen gedurende 3 maanden;
• Uitgebreide groepsverzekering;
• Benefits@work-portaal waarbij je veel exclusieve kortingen verkrijgt;
• Enorme database van gratis e-learning mogelijkheden;
• PITtige activiteiten met de collega's op kantoor;
• Wekelijkse levering van vers fruit op kantoor;
• Vlot bereikbare kantoren met privé-parking voor de deur.

Waar(om) ga je werken?

Onze kantoren zijn voorzien van landschapsbureau met flexwerkplekken, zodat je kan kiezen waar jij je installeert voor de dag. In Oudsbergen neem je plaats bij de sales-collega's op kantoor. De gemeenschappelijke lunchruimten bieden zowel in Schelle, Oudsbergen & Bornem de mogelijkheid om de collega's beter te leren kennen. Deze vormen een zeer diverse groep bestaande uit verscheidene leeftijden, genders, en achtergronden.

We zetten enorm in op Diversity, Equity, Inclusion & Belonging, en zijn een "Top Employer".

Onze missie

Excellence. Simply delivered.

DHL Freight Belgium is onderdeel van DHL Group. We hebben expertise op het gebied van vrachtvervoer over de weg, een ongeëvenaard terminal-netwerk, speciale diensten zoals douane, beurzen en evenementen en sector-specifieke oplossingen. Als toonaangevend aanbieder van vrachtvervoer over de weg, vereenvoudigt DHL Freight Belgium de meest complexe transportprocessen van haar klanten.

DHL Freight omvat meer dan 160 weg-terminals in circa 50 landen in Europa en daarbuiten, waarin we samen met zo’n 13.000 collega’s werken.