Key Account Manager

Schelstraete Delacourt; Kontich; On-site; EUR 65,000 - 95,000; Full time

Job summary

Schelstraete Delacourt Group zoekt een Senior Account Manager Public om de commerciële positie in de Vlaamse Overheid te versterken en op te bouwen. Je combineert accountmanagement, business development en stakeholdermanagement om opportuniteiten te vertalen naar concrete trajecten binnen de publieke sector.

Je bouwt actief aan een netwerk met experts en senior decision-makers en werkt nauw samen met interne experts om klantvragen te vertalen naar waardevolle IT- en digitaliseringsoplossingen.

Qualifications

• Achtergrond in IT/software/technologie en begrip van de IT-wereld.
• Ervaring met raamcontracten en aanbestedingen.
• Ervaring met (key) account management en business development.
• Verrijkende netwerkervaring binnen de publieke sector is een plus.

Responsibilities

• Ontwikkelen en versterken van de commerciële positie binnen de Vlaamse Overheid.
• Beheren van strategische accounts, business development en stakeholderrelaties.
• Identificeren van opportuniteiten en vertalen naar concrete commerciële trajecten.
• Draagvlak creëren bij interne teams en zorgen voor tevreden klanten en lange termijn groei.
• Volgen van marktontwikkelingen en aanbestedingen en daarbij tijdig aan tafel zitten.

Skills

IT/Software/Tech

Raamcontracten & aanbestedingen

Key accountmanagement

Business development

Publieke sector netwerk

Job description

Schelstraete Delacourt is op zoek naar een Senior Account Manager Public voor een innovatieve speler binnen de IT- en technologiesector. De organisatie ondersteunt klanten bij hun digitale transformatie en helpt hen om technologische uitdagingen te vertalen naar concrete, toekomstgerichte oplossingen. Met een sterke focus op expertise, samenwerking en duurzame klantrelaties bouwt ze mee aan digitale vooruitgang binnen de publieke sector.

Als Senior Account Manager Public krijg je de verantwoordelijkheid om de commerciële positie van de organisatie binnen de Vlaamse Overheid verder uit te bouwen. Je combineert strategisch accountmanagement, business development en stakeholdermanagement, met als doel bestaande relaties te versterken, nieuwe opportuniteiten te ontwikkelen en de organisatie te positioneren als een betrouwbare partner voor toekomstige IT- en digitaliseringsinitiatieven.

Je bouwt actief aan een sterk netwerk binnen de Vlaamse Overheid en gaat in gesprek met uiteenlopende stakeholders, van inhoudelijke experten tot senior decision-makers. Door hun behoeften, strategische prioriteiten en besluitvormingsprocessen goed te begrijpen, weet je opportuniteiten vroegtijdig te detecteren en om te zetten in concrete commerciële trajecten. Je werkt daarbij nauw samen met interne experten en gespecialiseerde teams om klantvragen te vertalen naar relevante oplossingen met een duidelijke meerwaarde.

De rol gaat verder dan het identificeren en binnenhalen van nieuwe opdrachten. Je neemt ownership over de commerciële klantrelatie op lange termijn, volgt de samenwerking actief op en bouwt verder aan vertrouwen, klanttevredenheid en duurzame groei. Je anticipeert op toekomstige investeringen, volgt marktontwikkelingen en aanbestedingen op en zorgt ervoor dat de organisatie op het juiste moment aan tafel zit. Zo speel je een sleutelrol in de verdere uitbouw van haar aanwezigheid binnen de publieke sector.

De ideale kandidaat beschikt over:

• Achtergrond in IT/software/technologie, met een goed begrip van de IT-wereld en technologische ontwikkelingen.
• Ervaring met/kennis van raamcontracten en aanbestedingen.
• Ervaring met (key)accountmanagement en business development in een complexe servicegerichte omgeving.
• Ervaring met het beheren van complexe klantrelaties en het bouwen van vertrouwen binnen complexe stakeholder structuren.
• Ervaring met de publieke sector en een bestaand netwerk binnen de Vlaamse Overheid zijn een sterke plus.