HEAD OF COMMERCIAL

The Mocktail Club; Belgique; Sur place; EUR 60 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Prestatiegebonden bonus

Veel autonomie

Résumé du poste

The Mocktail Club zoekt een ervaren Key Account Manager die strategisch denkt maar dicht bij de markt blijft. Je beheert topklanten zoals Delhaize en Colruyt, spot kansen en zet groei om in concrete acties op het terrein.

Je werkt nauw samen met sales, marketing en operations om klanten te overtuigen en te ontwikkelen, met focus op lange termijn en sterke partnerships. Je hebt aantoonbare leiderschapskwaliteiten en een hands-on mentaliteit.

Qualifications

• Aantoonbare ervaring met key accountmanagement bij retailers.
• Sterke analytische vaardigheden en KPI-opvolging.
• Ervaring met deal-onderhandelingen en promoties.
• Vloeiend Nederlands en goede Franse/Engelse vaardigheden.

Responsabilités

• Beheer en verdiept relaties met belangrijkste klanten en signaleer kansen.
• Onderhandel commerciële afspraken en promoplannen per account.
• Volg verkoopresultaten en KPI's en rapporteer aan management.
• Zet data om in inzichten en concrete actieplannen.
• Leid en ondersteun field sales-activiteiten; aansturen van 4 accountmanagers.
• Analyseer prestaties en vertaal strategie naar prioriteiten voor het sales team.
• Coach junior accountmanagers en bevorder best practices.
• Draag bij aan groei van salesorganisatie en marktuitbreiding.

Connaissances

Key accountmanagement

Salesstrategie

Data-analyse

Coachen & leiderschap

Outils

CRM

Excel

Description du poste

Je denkt strategisch, maar blijft graag dicht bij de markt. In deze rol combineer jekey account managementmetfield sales:het beste van twee werelden.Je beheert en verdiept relaties met onze belangrijkste klanten, terwijl je tegelijk nieuwe opportuniteiten spot en verzilvert op het terrein.Je begrijpt cijfers én mensen. Je ziet waar groei zit en durft die ook te claimen. Je werkt samen met sales, marketing en operations om klanten niet alleen te overtuigen, maar ook telaten groeien met The Mocktail Club. Altijd met oog voor lange termijn, sterke partnerships en wederzijds vertrouwen.Een rol voor iemand die ownership neemt, impact wil maken en graag mee bouwtaan een challenger brand in volle beweging.

• Je beheerten bouwteen portefeuillestrategischekeyaccountsuit.
• Je bouwtaanlange termijn relatiesen onderhandeltvan commerciëleafspraken,promoplanningen POSMper account.
• Je volgt, analyseerten rapporteertvanverkoopresultaten,KPI’sen targets.
• Je vertaaltdata naar inzichten en concrete actieplannen.
• Je verzorgtgestructureerderapportering enforecastingnaar management.
• Je stuurten ondersteuntdefield sales activiteitenophet terrein. Jemanagteen team van 4 accountmanagers.
• Je analyseertprestaties, resultaten en kwaliteit van uitvoering.
• Je vertaaltstrategieen planningnaar duidelijke prioriteiten voor het sales team.
• Je fungeertalsmentor voormedioraccount managers.
• Je coachtin het veld, je deeltkennis en bestpractices.
• Je geeft mee vormaan een resultaatgerichte, maar mensgerichte sales cultuur.
• Je identificeertnieuwe groeikansen, kanalen en samenwerkingen.
• Je ondersteuntmarktuitbreiding en commerciële projecten.
• Je bouwt actiefmeeaan de toekomstige salesstrategie van TheMocktailClub.
• Je hebt aantoonbare ervaring inkeyaccountmanagement voor retailers zoals Delhaize, Colruyt en groothandels, bij voorkeur in dranken of FMCG.
• Je hebt sterke analytische vaardigheden en ervaring metdata-analyse en KPI-opvolging.
• Je bent commercieel scherp, gestructureerd en resultaatgericht.
• Je bent eengeborenleider met coachende vaardigheden.
• Je schakelt moeiteloos tussenstrategisch denken en hands-on uitvoering.
• Je ademtcommercielemindset, houdt ervan nieuwe processen uit te denken enhebt de ambitie om significante groei te verwezenlijken.
• Je hebt een proactieve houding en gelooft in oplossingen.
• Je beheerst vloeiend inNederlands, Fransen Engels.
• Eenimpactvolle sleutelrolbinnen een snelgroeiende Belgischescale-up met internationale ambities.
• Veel autonomie, verantwoordelijkheid enownership.
• Een vlakke organisatie met directe lijnen naar beslissingsnemers.
• Een dynamische omgeving waarinitiatief enintrapreneurshipworden aangemoedigd.
• Een competitief loonpakket metprestatiegebondenbonus.
• De kans om mee vorm te geven aan een professionaliserende salesorganisatie.