Key Account Manager FMCG Retail

Madison Recruitment; Brussel Hoofdstad; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Bedrijfswagen

Bonussysteem

Opleidingen & doorgroeimogelijkheden

Job summary

Madisonrecruitment zoekt een ondernemende Key Account Manager FMCG voor Colruyt Group en de Hard Discount. Je bent eindverantwoordelijk voor omzet, winst en marktaandeel bij een strategisch klantenportfolio en ontwikkelt ambitieuze klantstrategieën en businessplannen.

Je bouwt sterke relaties op alle niveaus binnen de klantorganisatie, leidt jaaronderhandelingen met senior stakeholders en vertaalt markt- en shopperinzichten naar concrete commerciële initiatieven.

Qualifications

• Minimaal 5 jaar ervaring binnen FMCG, bij voorkeur in Key Account Management, Category Management of een vergelijkbare commerciële functie.
• Ervaring met beheren van grote en strategisch belangrijke retailklanten.
• Aantoonbare resultaten op omzet- en winstwaarde.
• Inzicht in P&L, commerciële investeringen en rendabiliteit.
• Begrip van category management en revenue growth management.
• Sterke stakeholdermanagement en overtuigingskracht.
• Ervaring in een internationale of matrixorganisatie is een troef.
• Taalvaardigheid: Nederlands, Frans en Engels.

Responsibilities

• Ontwikkel en implementeer commerciële strategie en P&L-verantwoordelijkheid voor je klanten.
• Fungeer als belangrijkste commercieel aanspreekpunt voor Colruyt Group en Hard Discount.
• Leid jaaronderhandelingen en onderhandelingen met senior stakeholders.
• Vertaal markt-, categorie- en shopperinzichten naar concrete commerciële initiatieven.
• Volg uitvoering van afspraken en monitor verkoopresultaten en klantprestaties.
• Werk nauw samen met Belgische managementteams, Marketing, Finance en Europese teams.

Skills

Key Account Management

Onderhandelen

Strategisch denken

Stakeholdermanagement

Category Management

Nederlands

Frans

Engels

Job description

Beschrijving Heb jij ervaring binnen FMCG en Key Account Management? Krijg je energie van strategische klantenrelaties, stevige onderhandelingen en het realiseren van commerciële groei? Wil je verantwoordelijkheid opnemen over een belangrijk klantenportfolio binnen een internationale organisatie met sterke, bekende merken?

Over de organisatie

Je komt terecht bij een internationale organisatie met ongeveer 19.000 medewerkers, een sterke marktpositie en merken die wereldwijd door miljoenen consumenten worden gekocht. Tegelijk bevindt de organisatie zich in een nieuwe groeifase, met veel aandacht voor ondernemerschap, innovatie en verdere commerciële ontwikkeling. Je werkt in een internationale context, krijgt veel verantwoordelijkheid en komt in contact met verschillende teams en stakeholders in België en Luxemburg. Als Key Account Manager ben je de commerciële eindverantwoordelijke voor Colruyt Group en de Hard Discount-klanten. Je beheert een strategisch klantenportfolio en neemt ownership over de omzet, winstgevendheid, marktaandelen en algemene commerciële prestaties. Je combineert strategisch inzicht met een hands‑on aanpak en bouwt aan langetermijnpartnerships die zowel voor de klant als voor de organisatie duurzame groei opleveren.

Jouw Takenpakket

• Commerciële strategie & P&L-verantwoordelijkheid: je ontwikkelt en realiseert ambitieuze klantstrategieën en businessplannen. Je beheert de commerciële resultaten van je klanten en optimaliseert investeringen met het oog op omzetgroei en rendabiliteit.
• Je bent het belangrijkste commerciële aanspreekpunt voor Colruyt Group en Hard Discount. Je bouwt sterke relaties op verschillende niveaus binnen de klantorganisatie en identificeert nieuwe opportuniteiten voor groei.
• Je leidt complexe jaaronderhandelingen en bespreekt commerciële voorwaarden met senior stakeholders. Je streeft naar sterke overeenkomsten die zowel de commerciële doelstellingen van de organisatie als de belangen van de klant ondersteunen.
• Je vertaalt markt-, categorie- en shopperinzichten naar concrete commerciële initiatieven. Je bepaalt mee de strategie rond assortiment, innovatie, prijszetting, promoties en zichtbaarheid.
• Je bewaakt de uitvoering van gemaakte afspraken en stuurt bij waar nodig. Je volgt verkoopresultaten, marktontwikkelingen en klantprestaties nauwgezet op.
• Je werkt nauw samen met Belgische managementteams, Marketing, Finance en andere afdelingen, maar ook met Europese commerciële teams. Je vertegenwoordigt de stem van de klant en zorgt ervoor dat iedereen rond dezelfde commerciële prioriteiten werkt.

Profiel

We zoeken een ondernemende en resultaatgerichte commerciële professional die strategisch kan denken, maar ook graag zelf de handen uit de mouwen steekt.

• Je hebt minstens 5 jaar relevante ervaring binnen FMCG, bij voorkeur in Key Account Management, Category Management of een vergelijkbare commerciële functie.
• Je hebt ervaring met het beheren van grote en strategisch belangrijke retailklanten.
• Je kan terugblikken op succesvolle commerciële onderhandelingen en aantoonbare resultaten op het vlak van omzet- en winstgroei.
• Je hebt inzicht in P&L-beheer, commerciële investeringen en rendabiliteit.
• Je begrijpt de dynamiek van de retailmarkt en hebt een sterke kennis van category management en revenue growth management.
• Je bent sterk in stakeholdermanagement en weet zowel interne als externe gesprekspartners te overtuigen.
• Ervaring binnen een internationale of matrixorganisatie is een mooie troef.
• Je spreekt vloeiend Nederlands, Frans en Engels.

Aanbod

• Een strategische commerciële functie met rechtstreekse impact op de bedrijfsresultaten.
• Verantwoordelijkheid over een groot en belangrijk klantenportfolio.
• Veel autonomie en ruimte om zelf commerciële opportuniteiten te identificeren en te realiseren.
• Nauwe samenwerking met senior management en internationale commerciële teams.
• Een zichtbare rol binnen de organisatie, met mogelijkheden om je expertise en verantwoordelijkheden verder uit te bouwen.
• Een internationale omgeving met aandacht voor persoonlijke ontwikkeling, opleidingen en doorgroeimogelijkheden.
• Een aantrekkelijk salarispakket, aangevuld met een competitieve bonusregeling en extralegale voordelen.
• Een bedrijfswagen en andere aantrekkelijke voordelen, afgestemd op je ervaring en functie.
• De kans om deel uit te maken van een internationale organisatie met ongeveer 19.000 medewerkers, sterke merken en ambitieuze groeiplannen.