Key Account Manager – FMCG Beverages

Heads & Hunters; Oost-Vlaanderen; On-site; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Job summary

Heads & Hunters zoekt een ervaren Key Account Manager voor de Belgische drankenindustrie. Je beheert strategische accounts binnen retail, convenience, impulse en Out-of-Home en stimuleert omzetgroei en rendabiliteit.

Je start met alcoholvrije merken en kan op termijn ook alcoholhoudende merken beheren. Je combineert onderhandeling, analyse en activatie met een hands-on, ondernemende aanpak en teamwork met Marketing, Supply Chain en buitendienst.

Qualifications

• 3–6 jaar ervaring in Key Account Management FMCG Beverages.
• Kennis van retail, convenience, impulse en Out-of-Home.
• Sterke onderhandelingsvaardigheden en analytische mindset.
• Kennis van Excel, PowerPoint en CRM/BI-tools.

Responsibilities

• Ontwikkelen en implementeren van de commerciële strategie voor jouw klantenportefeuille.
• Opstellen van jaarlijkse accountplannen en groeimogelijkheden identificeren.
• Voorbereiden en voeren van onderhandelingen met key accounts.
• Onderhandelen over jaarafspraken, voorwaarden, assortimenten, promoties en activaties.
• Opvolgen van commerciële prestaties en acties bepalen.
• Analyseren van verkoopresultaten, distributie en rendabiliteit.
• Ontwikkelen van relevante activaties in samenwerking met interne teams.
• Nauw samenwerken met Marketing, Supply Chain en de commerciële buitendienst voor sterke uitvoering.
• Opstellen en opvolgen van forecasts, budgetten en KPI's.
• Markt-, klant- en consumententrends opvolgen en vertalen naar nieuwe kansen.

Skills

Key Account Mgmt

FMCG Beverages

Negotiation

Analytical mindset

Excel

PowerPoint

CRM/BI tools

Languages NL/FR/EN

Tools

Excel

PowerPoint

CRM tools

BI tools

Job description

Een commerciële opportuniteit binnen de drankenindustrie

Heb je een sterke commerciële achtergrond binnen FMCG Beverages en krijg je energie van het uitbouwen van duurzame relaties met strategische klanten?

Combineer je sterke onderhandelingsvaardigheden met een analytische mindset en een hands-on aanpak?

Dan is deze opportuniteit als Key Account Manager misschien wel iets voor jou

Je komt terecht bij een gevestigde speler binnen de Belgische drankenindustrie, met sterke merken en ambitieuze groeiplannen. Ondernemerschap, klantgerichtheid en samenwerking staan centraal, met veel ruimte voor initiatief en autonomie.

Als Key Account Manager beheer en ontwikkel je een portefeuille van strategische klanten binnen retail, convenience, impulse en Out-of-Home. Je bouwt duurzame partnerships uit en creëert samen met je klanten groei op het vlak van omzet, distributie en rendabiliteit.

Je start met een focus op het alcoholvrije assortiment, met de mogelijkheid om op termijn ook alcoholhoudende merken te beheren. Je combineert commerciële onderhandelingen, analyse en activatie om de merken verder te laten groeien op de Belgische markt.

Jouw verantwoordelijkheden

• Ontwikkelen en implementeren van de commerciële strategie voor jouw klantenportefeuille.
• Opstellen van jaarlijkse accountplannen en identificeren van nieuwe groeimogelijkheden.
• Voorbereiden en voeren van commerciële onderhandelingen met key accounts.
• Onderhandelen over jaarafspraken, commerciële voorwaarden, assortimenten, promoties en activaties.
• Opvolgen van commerciële prestaties en bepalen van acties om resultaten verder te verbeteren.
• Analyseren van verkoopresultaten, distributie, rotatie en de rendabiliteit van commerciële initiatieven.
• Ontwikkelen van relevante activaties in samenwerking met interne teams.
• Nauw samenwerken met Marketing, Supply Chain en de commerciële buitendienst om een sterke uitvoering in de markt te garanderen.
• Opstellen en opvolgen van forecasts, budgetten en de belangrijkste KPI's binnen jouw portefeuille.
• Markt-, klant- en consumententrends opvolgen en vertalen naar nieuwe commerciële opportuniteiten.
• Zorgen voor een efficiënte communicatie en opvolging met interne en externe stakeholders.

Je combineert een strategische en analytische aanpak met een sterke commerciële drive, klantgerichtheid en feeling voor executie.

Wat breng je mee?

Je beschikt over 3 tot 6 jaar relevante ervaring binnen Key Account Management in de FMCG-drankensector. Ervaring binnen FMCG Beverages is een absolute must.

Je begrijpt de dynamiek van retail, convenience, impulse en Out-of-Home en weet commerciële opportuniteiten binnen deze kanalen om te zetten in concrete resultaten.

Daarnaast beschik je over:

• Aantoonbare ervaring in het beheren en ontwikkelen van key accounts binnen de drankenindustrie.
• Sterke commerciële onderhandelingsvaardigheden.
• Een goed inzicht in de belangrijkste commerciële groeifactoren binnen FMCG Beverages.
• Een analytische mindset en een sterke affiniteit met cijfers.
• Het vermogen om commerciële data te vertalen naar concrete aanbevelingen en actieplannen.
• Een goed begrip van distributie, promoties en activaties.
• Het vermogen om sterke en duurzame relaties op te bouwen met interne en externe stakeholders.
• Een gestructureerde manier van werken en het vermogen om verschillende prioriteiten tegelijk te beheren.
• Een goede kennis van Excel, PowerPoint en CRM- en/of BI-tools.
• Een ondernemende, pragmatische en hands-on mentaliteit.
• Een uitstekende kennis van het Nederlands, Frans en Engels.

Wat mag je verwachten?

• Echte commerciële verantwoordelijkheid over je eigen klantenportefeuille.
• Een directe impact op de verdere ontwikkeling van de business en de prestaties van sterke merken.
• De kans om te starten met een focus op alcoholvrije dranken en je verantwoordelijkheden op termijn uit te breiden naar alcoholhoudende merken.
• Een dynamische werkomgeving waarin Sales, Marketing en Operations nauw samenwerken.
• Ruimte voor autonomie, initiatief en ondernemerschap.
• De mogelijkheid om je expertise verder te ontwikkelen en professioneel te groeien binnen de organisatie.

Ben jij een resultaatgerichte Key Account Manager die energie haalt uit klantenrelaties, onderhandelingen en commerciële groei binnen FMCG Beverages? Dan maken we graag tijd voor een gesprek om deze opportuniteit verder toe te lichten.