Client Executive | Energy & Utilities

Cegeka; Brussel; Hybrid; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Top Employer

Flex Reward Plan

Elektrische wagen

Laadpas

Maaltijdcheques

Ecocheques

Mobiliteitsbudget

Gsm-abonnement

Laptop

Job summary

Cegeka zoekt een ervaren Client Executive Energy & Utilities en/of TMT om strategische en commerciële verantwoordelijkheden over een klantenportfolio te dragen. Je bouwt langdurige relaties op met senior executives en vertaalt bedrijfs-, technologische en transformatie-uitdagingen naar opportuniteiten.

Je identificeert en ontwikkelt nieuwe commerciële kansen, stuurt op pipeline en rendabiliteit, en werkt nauw samen met Client Officers en andere executives om gezamenlijke doelen te realiseren.

Qualifications

• Minstens 10 jaar relevante ervaring in strategisch accountmanagement, complexe solution sales, business development of client leadership.
• Een sterk trackrecord in het uitbouwen en laten groeien van complexe klantrelaties met een aanzienlijke commerciële waarde.
• Commerciële ervaring met klanten binnen Energy & Utilities en/of TMT, met goed inzicht in marktuitdagingen.
• Geloofwaardigheid opbouwen bij C-level executives en senior beslissingsnemers als strategische gesprekspartner.
• Ervaring met langetermijnaccountstrategieën en vertaling naar concrete prioriteiten en acties.
• Nieuwe businessopportuniteiten spotten en commerciële verantwoordelijkheid voor strategische accounts.
• Ervaring met complexe salesprocessen en multidisciplinaire stakeholdergroepen.
• Inzicht in omzet, marge, pipeline, forecasting en financiële factoren in strategische beslissingen.
• Kennis van digitale transformatie, technologiediensten of complexe B2B-oplossingen is een plus.
• Vermogen collega’s te coachen en functioneel leiderschap opnemen.
• Goede communicatie in Nederlands en Engels; Frans is mooi meegenomen.
• Gevestigd in België of Nederland; hybride werken vanuit Cegeka-kantoor, bij klanten en thuis.

Responsibilities

• Geef richting aan meerjarige accountstrategieën en groei van klanten in Energy & Utilities en/of TMT.
• Bouw vertrouwen op met senior executives en beslissingsnemers over business, technologie en transformatie.
• Ontwikkel nieuwe commerciële opportuniteiten en vertaal klantuitdagingen naar groeikansen voor Cegeka.
• Zet inzichten en marktdata om in sterke groeiproposities.
• Breng Cegeka-expertise samen en verbind business lines en delivery teams voor geïntegreerde oplossingen.
• Leid strategische opportuniteiten en onderhandelingen; bewaak pipeline en rendabiliteit.
• Speel proactief in op marktontwikkelingen en vertaal deze naar slimme commerciële keuzes.
• Samenwerking met Client Officers en andere Client Executives om gezamenlijke doelstellingen te realiseren.

Skills

Strategisch accountmanagement

Complexe salesprocessen

Klantrelaties op C-level

Energy & Utilities ervaring

TMT sectorervaring

Leiderschap

Nederlandstalig & Engels

Job description

Ben je een ervaren commerciële leider die duurzame relaties weet op te bouwen op directieniveau? Als Client Executive Energy & Utilities en/of TMT (Technology, Media en Telco) neem je bij Cegeka de strategische en commerciële verantwoordelijkheid over een portfolio van klanten binnen de Energy & Utilities en/of TMT (Technology, Media en Telco) sector. Je begrijpt de dynamiek en uitdagingen waarmee deze organisaties te maken krijgen en weet hun prioriteiten op het vlak van business, technologie en transformatie te vertalen naar commerciële opportuniteiten. Door de juiste expertise en oplossingen binnen Cegeka samen te brengen, help je klanten binnen Energy & Utilities en/of TMT vooruit en draag je tegelijkertijd bij aan duurzame groei en een sterkere positie van Cegeka binnen de sector. Met een grote mate van autonomie en een sterk intern netwerk bouw je langdurige klantrelaties uit, identificeer je nieuwe opportuniteiten en ontwikkel je accounts op een strategische manier. De functie staat open voor zowel medewerkers in loondienst als freelancers en kan vanuit elke locatie in België of Nederland worden ingevuld.

Bijdrage

• Geef richting aan meerjarige accountstrategieën en bouw verder aan de groei van klanten binnen de Energy & Utilities en/of TMT (Technology, Media & Telco) sector.
• Bouw sterke vertrouwensrelaties op met senior executives en belangrijke beslissingsnemers en ga met hen in gesprek over hun ambities rond business, technologie en transformatie.
• Ontdek en ontwikkel nieuwe commerciële opportuniteiten binnen bestaande en potentiële accounts en zet klantuitdagingen om in kansen voor duurzame groei.
• Zet klantinzichten, marktontwikkelingen, concurrentie-informatie, strategische data en financiële informatie om in sterke, onderscheidende groeiproposities.
• Breng de juiste expertise binnen Cegeka samen en verbind business lines, service lines, delivery teams en expert communities om geïntegreerde oplossingen met tastbare meerwaarde voor klanten te creëren.
• Neem het voortouw in strategische opportuniteiten, presentaties op directieniveau en belangrijke commerciële onderhandelingen. Houd de vinger aan de pols van je accounts en stuur actief op pipeline, rendabiliteit, klantbehoud, investeringen en strategische risico’s.
• Speel proactief in op ontwikkelingen binnen de Energy & Utilities en de TMT markt en bij klanten en vertaal deze naar slimme commerciële keuzes en aanbevelingen.
• Werk nauw samen met Client Officers en andere Client Executives, wissel inzichten en succesvolle accountaanpakken uit en bundel de krachten om gezamenlijke commerciële doelstellingen te realiseren.

Wat breng jij mee?

• Minstens 10 jaar relevante ervaring in strategisch accountmanagement, complexe solution sales, business development of client leadership.
• Een sterk trackrecord in het uitbouwen en laten groeien van complexe klantrelaties met een aanzienlijke commerciële waarde.
• Commerciële ervaring met klanten binnen de Energy & Utilities en/of TMT sector, gecombineerd met een goed inzicht in de context en uitdagingen van deze markt.
• Je weet geloofwaardigheid op te bouwen bij C-level executives en andere senior beslissingsnemers en positioneert je als een betrouwbare strategische gesprekspartner.
• Ervaring met het ontwikkelen van langetermijnaccountstrategieën en het vertalen ervan naar concrete commerciële prioriteiten en acties.
• Nieuwe businessopportuniteiten spotten en ontwikkelen zit in je DNA. Daarbij neem je graag de commerciële verantwoordelijkheid voor strategische accounts.
• Complexe salesprocessen, commerciële onderhandelingen en multidisciplinaire stakeholdergroepen weet je succesvol te begeleiden.
• Een goed inzicht in omzet, marge, pipeline, forecasting en de financiële factoren die een rol spelen bij strategische accountbeslissingen.
• Ervaring met digitale transformatie, technologiediensten of complexe B2B-oplossingen is een pluspunt.
• Ervaring met het coachen van collega’s of het opnemen van functioneel leiderschap helpt je om succesvol te zijn in deze rol.
• Je communiceert vlot in het Nederlands en Engels. Kennis van het Frans is mooi meegenomen.
• Je bent gevestigd in België of Nederland, voelt je comfortabel bij een hybride manier van werken, waarbij je werkt vanuit een Cegeka-kantoor, bij klanten en van thuis uit.

Wat hebben wij jou te bieden?

• We vragen heel wat (talenten) van jou. Gelukkig krijg je er ook heel wat voor terug! Competenties en karakter zijn voor ons essentieel, naast ervaring en ambities. Cegeka investeert voortdurend in talent management opdat alle medewerkers hun potentieel kunnen realiseren.
• Je start bij een Top Employer!
• Wij hanteren een framework met het oog op eerlijke verloning, waarbij medewerkers worden verloond op basis van hun functie, ervaring en prestaties, onafhankelijk van gender of andere niet-werkgerelateerde kenmerken. Een elektrische wagen met laadpas of een mobiliteitsbudget, maaltijdcheques, ecocheques, een interessante groeps- en hospitalisatieverzekering, een gsm-abonnement, een forfaitaire onkostenvergoeding, een krachtige laptop en de mogelijkheid om je salarispakket een eigen accent te geven dankzij ons Flex Reward Plan.
• Flexibele werkuren én eenmooie work/life balans.
• Een top team: waarin nieuwe frisse ideeën en initiatieven steeds welkom zijn! Team-events, happy hours en een steeds legendarisch bedrijfsfeest horen daar ook bij.
• Begeleiding op maat: doorheen jouw carrière word je begeleid door onze people managers. Zo heb je een aanspreekpunt, een persoonlijke coach én een sparringpartner.
• Continu bijleren: door innovation centers, leesgroepen, knowledge sharing meetings, hackatons, deelname aan conferenties en externe opleidingen zetten we kennisdeling en bijleren centraal.
• Mogelijkheid tot groei: afhankelijk van je eigen interesses en initiatieven, biedt Cegeka verschillende horizontale en verticale carrièrepaden.
• We hechten waarde aan duurzaamheid door CO2-neutraliteit na te streven met de elektrificatie van ons wagenpark en een milieuvriendelijk datacenter. We ontwikkelen innovatieve oplossingen met een positieve impact op milieu, mens en maatschappij, en streven naar een inclusieve en diverse werkomgeving waarin iedereen gewaardeerd en gehoord wordt.
• Wil jij instappen als freelancer? Geen probleem! Dan bieden wij jou een marktconform dagtarief en tal van voordelen aan.

Onze voordelen

• Marktconform salaris met aantrekkelijke extralegale voordelen.
• Continuous learning via hackathons, leesgroepen, events,...
• Flexibele werktijden voor een betere balans tussen werk en privé.
• Carrièregroei met horizontale en verticale ontwikkelpaden.
• Hybride werkmodel dat efficiënt kantoor- en thuiswerk combineert.
• Persoonlijke begeleiding door managers, coaches en sparringpartners.
• ESG: lagere emissies, bevorderen van inclusie en duurzaamheid in IT.
• Cegeka draagt met trots het Top Employer-certificaat.
• Teamevenementen, happy hours, sport en grandioos bedrijfsfeest.