Business Development Manager Fire & Security

Johnson Controls, Inc.; Groot-Bijgaarden; Sur place; EUR 50 000 - 80 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Vast contract

Bonusregeling

Smartphone

Laptop

Firmawagen

Résumé du poste

Johnson Controls België zoekt een ervaren Account Manager – Fire & Security om bestaande klantrelaties uit te bouwen en nieuwe klanten te werven. Je rapporteert aan de Sales Manager in België en werkt nauw samen met binnendienst, productmanagement en projecten om de omzet te verhogen.

Je combineert technische affiniteit met commerciële scherpte, geeft presentaties en trainingen, en zorgt voor tijdige tenders en klanttevredenheid.

Qualifications

• Vereiste technische opleiding op minimaal mbo/hbo-niveau met werk- en denkniveau.
• Aantoonbare commerciële ervaring in fire & security is een pré.
• Klantgerichte, consultatieve adviesstijl en sterke presentatievaardigheden.

Responsabilités

• Uitbreiden van bestaande relaties en werving van nieuwe klanten.
• Consultatieve advisering en oplossinggericht verhuren en verkopen van projecten/diensten.
• Beheer van account- en marktplannen en forecast van de business.

Connaissances

Commerciële vaardigheden

Netwerken

Communicatieve vaardigheden

Stressbestendig

Formation

Technisch diploma

Outils

MS Office

CRM

Description du poste

Bij Johnson Controls geven we vorm aan de toekomst om een veilige, comfortabele en duurzame wereld te creëren. Ons internationale team creëert innovatieve, geïntegreerde oplossingen om steden beter te verbinden en om gebouwen intelligenter en voertuigen efficiënter te maken. We hebben een passie voor de manier waarop de wereld leeft, werkt en speelt. De toekomst vraagt omcreatieve ideeën, een ondernemende instelling en universele samenwerkingen. Je bent op zoek naar een baan die gericht is op de toekomst? De toekomst is op zoek naar jou!

We zijn op zoek naar een nieuwe collega Account Manager – Fire & Security.

Wat ga je doen

Rapporterend aan de Sales Manager in België, ben je in deze rol als Accountmanager Fire & Security het aanspreekpunt bij jouw klanten, adviseurs, partners en prospects. Je zal je richten enerzijds op het uitbreiden van bestaande relaties en het verbeteren van de klanttevredenheid, anderzijds op een actieve werving van nieuwe klanten met het doel om de maximale omzetgroei te stimuleren, door het verkopen van projecten en diensten binnen de beschreven marktstrategie.

Je hebt passie voor techniek, technologische vernieuwing en digitalisering en bent in staat om bestaande en nieuwe klanten op een consultatieve wijze te adviseren en te overtuigen en draagt zo bij aan de verdere groei van Johnson Controls. De combinatie van jouw technische vaardigheden en commerciële drive maken jou de complete gesprekspartner die de klant nodig heeft. In gesprekken met de klant kijk jij verder dan de initiele vraag van de klant en breng jij goed in kaart wat de behoefte precies is. Op basis daarvan kom je met passende oplossingen die hen verder kunnen helpen. Dankzij jouw goede communicatieve vaardigheden kan jij dan ook duidelijk uitleggen welke meerwaarde de producten hebben.

Vanuit je commerciële drive ben je natuurlijk altijd nog op zoek naar meer. Je haalt dan ook veel energie uit het uitbreiden van jouw netwerk.

Omdat Johnson Controls een breed oplossingen portfolio heeft is het geven van presentaties, trainingen en demo's ook een onderdeel van deze functie. Intern ben je de aanjager bij het uitbrengen van tenders als een team.

Hoe je het zult doen

Je bent commercieel verantwoordelijk voor het initieren van commerciele trajecten bij jouw vaste klanten én jouw prospects. Je zorgt samen met jouw collega’s van de binnendienst, productmanagement, het “digital team” en de projectenafdeling ervoor dat het optimale resultaat wordt behaald. Je stelt zelf account- & marktplannen op en gaat hiermee planmatig te werk richting jouw klanten.

Je bent actief bezig met het forecasten van de business, pipeline management, het behalen van orderintake en zorgen dat jouw klanten tevreden zijn over Johnson Controls.

Waar we naar op zoek zijn

• Een ervaren com merciele specialist op het gebied van: Brandmeldinstallaties, gasblussystemen, beveiligingsystemen en/of watermistsystemen
• Je hebt minimaal een technische diploma met werk en denk niveau of gelijkwaardig door aantoonbare ervaring of opleiding.
• Minimaal 3-5 jaar ervaring in een commerciële functie binnen een Fire & Security omgeving.
• Je bent leergierig met een nieuwsgierigheid en interesse naar de laatste ontwikkelingen in de Fire & Security markt. Je volgt ook graag opleidingen die je kennis uitbreiden.
• Je kan je vlot integreren in onze bestaande organisatie, legt gemakkelijk contacten, en k u nt goed netwerk en .
• Je houdt van aanpakken en het werken in teams. Je hebt een hands-on mentaliteit, helpt, adviseert en bent niet bang om de handen uit de mouwen te steken. Je kan jezelf en andere collega′s motiveren om samen tot een goed resultaat te komen.
• Je bent een doorzetter en durft klanten de brutale vragen te stellen.
• Je bent stressbestendig en kan priorite i ten stellen, ook als je aan meerdere opdrachten tegelijkertijd werkt.
• Je bent een autodidact, je wacht niet tot productinformatie jou bereikt maar gaat hier proactief achteraan binnen Johnson Controls.
• Je bent proactief en een constructief en positief onderdeel van het Sales team.
• Je hebt een goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal, in woord en geschrift.
• Je hebt een goede beheersing van MS Office- en CRM applicaties.

Wat we bieden

We bieden je een vast contract met een marktconform salaris gebaseerd op je werkervaring en kennisniveau. Daarnaast bieden we een interessant pakket aan met extra legale voordelen, bonusregeling, smartphone, laptop en firmawagen.

We ondersteunen je in je professionele ontwikkeling en bieden jou reële doorgroeimogelijkheden, we willen je immers graag verder zien groeien binnen ons bedrijf.