Account Manager BMS

YDU JC Air Cond & Ref Inc.- Dubai; Belgique; Sur place; EUR 46 000 - 63 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Bedrijfswagen

Sales bonus 30%

Groepsverzekering

Hospitalisatieverzekering

Ambulante zorgverzekering

Maaltijdcheques

Flexibele werkmogelijkheden

Doorgroeimogelijkheden

Résumé du poste

Johnson Controls Belgium zoekt een Account Manager - BMS die organisaties helpt hun gebouwen slimmer en energiezuiniger te maken. Je beheert en breidt een klantenportefeuille uit in Vlaanderen met focus op renovatieprojecten en totaaloplossingen.

Je combineert technische kennis met commercieel inzicht en geeft presentaties, trainingen en demonstraties. De standplaats is Groot-Bijgaarden; regelmatig ben je onderweg naar klanten in Vlaanderen.

Qualifications

• Technische achtergrond of aantoonbare ervaring in gebouwbeheertechnologieën is een sterke troef.
• Commerciële ervaring binnen gebouwbeheertechnologieën en/of brandbeveiligingssystemen is een plus.
• Goede basiskennis van IT (hardware, netwerken, enz.).
• Sterke klant- en resultaatgerichtheid en stressbestendigheid.
• Uitstekende beheersing van Nederlands en Engels; Frans is een pluspunt.

Responsabilités

• Beheren en verder ontwikkelen van bestaande klantenportefeuilles en renovatieprojecten.
• Actieve prospectie en acquisitie van nieuwe klanten.
• Samenwerken met interne sales support en implementatieteam.
• Adviseren van klanten, opstellen van offertes en opvolging via CRM.
• Geven van productdemonstraties, trainingen en presentaties.
• Gericht op totaaloplossingen en cross-selling.

Connaissances

Technical background

Commercial experience

Dutch

English

Français (plus)

Prospecting

IT basics

Outils

CRM systems

Office IT

Description du poste

Wil jij organisaties helpen hun gebouwen slimmer, energiezuiniger en duurzamer te maken? Als Account Manager BMS speel je een sleutelrol in de ontwikkeling van innovatieve gebouwoplossingen voor klanten in onder meer de farmaceutische sector, gezondheidszorg, defensie en het hoger onderwijs. Ben je op zoek naar een toekomstgerichte carrière? Dan wacht de toekomst op jou! Wij zijn op zoek naar een Nederlandstalige (NL) of tweetalige (NL/FR) Account Manager - BMS. Wat ga je doen? De Account Manager Building Management Systems (BMS) rapporteert aan de Sales Manager van de afdeling Systems & Service Controls Belgium. Je vertegenwoordigt de Building Management Systems-oplossingen van Johnson Controls, waaronder geavanceerde gebouwbeheersystemen voor energiebeheer, HVAC-integratie, monitoring en optimalisatie van gebouwprestaties. Je bent het belangrijkste aanspreekpunt voor een portefeuille van installateurs, eindklanten, studiebureaus en prospecten. De functie combineert het verder uitbouwen van bestaande accounts met actieve ontwikkeling van nieuwe klanten en projecten. Zo draag je bij aan de groei van de omzet door de verkoop van projecten en diensten.

Je hebt een passie voor technologie, technologische innovatie en digitalisering. Dankzij een consultatieve aanpak weet je zowel bestaande als nieuwe klanten te adviseren en te overtuigen, wat rechtstreeks bijdraagt aan de groei van Johnson Controls. Door jouw technische kennis te combineren met commercieel inzicht ben je een betrouwbare partner voor de klant. Je denkt verder dan de oorspronkelijke vraag van de klant en weet onderliggende behoeften te identificeren. Vervolgens ontwikkel je passende oplossingen die de klant vooruithelpen. Dankzij jouw sterke communicatieve vaardigheden kun je bovendien de meerwaarde van onze producten helder uitleggen. Gedreven door commerciële ambitie ben je voortdurend op zoek naar nieuwe opportuniteiten om klanten verder te helpen en de business uit te bouwen. Het uitbreiden van je netwerk geeft je daarbij veel energie. Omdat Johnson Controls een breed scala aan oplossingen aanbiedt, omvat deze functie ook het geven van presentaties, opleidingen en productdemonstraties. Intern speel je een actieve rol bij het opstellen van offertes en het beantwoorden van aanbestedingen binnen het team.

Jouw verantwoordelijkheden

Gebouwen zijn verantwoordelijk voor ongeveer 40% van het wereldwijde energieverbruik. Daarom investeren organisaties steeds meer in slimme gebouwoplossingen die energieverbruik verlagen, operationele kosten reduceren en het comfort van gebruikers verhogen. Wij bieden geïntegreerde gebouwoplossingen die de energieprestaties aanzienlijk verbeteren. Daarnaast verhogen onze gebouwbeheersystemen (BMS/GBS) de productiviteit. Gebruikers krijgen individuele controle over hun werk- of verblijfsruimte, waardoor een optimaal binnenklimaat ontstaat en mensen comfortabel kunnen werken en verblijven. Als Account Manager speel je een sleutelrol binnen de afdeling. Je belangrijkste verantwoordelijkheid is het beheren en verder uitbouwen van onze portefeuille van installateurs en eindklanten, met een sterke focus op renovatieprojecten binnen de marktsegmenten waarin Johnson Controls actief is, zoals farmaceutische bedrijven, defensie, gezondheidszorg en hoger onderwijs. Hoe ga je te werk? Het realiseren van omzetgroei en het ontwikkelen van een sterke pipeline van renovatie- en nieuwbouwprojecten binnen jouw klantenportefeuille.

• Beheren en verder ontwikkelen van bestaande klantenportefeuilles.
• Actieve prospectie en acquisitie van nieuwe klanten.
• Nauwe samenwerking met de interne sales support-afdeling en het implementatieteam.
• Adviseren van klanten, opstellen van offertes en opvolging via het CRM-systeem.
• Geven van productdemonstraties, trainingen en presentaties.
• Gericht op het aanbieden van totaaloplossingen en cross-selling.

De standplaats voor deze functie is Groot-Bijgaarden, maar je bent voornamelijk onderweg naar klanten in Vlaanderen.

Wie zoeken wij?

• Een technische achtergrond of aantoonbare ervaring binnen gebouwbeheersystemen, automatisering, HVAC of gebouwentechnologie is een sterke troef.
• Commerciële ervaring binnen gebouwbeheertechnologieën en/of brandbeveiligingssystemen is een plus.
• Goede basiskennis van IT (hardware, netwerken, enz.).
• Sterke klant- en resultaatgerichtheid.
• Stressbestendig en in staat om te werken met strakke deadlines en ambitieuze doelstellingen.
• Proactief, ondernemend en neemt initiatief.
• Uitstekende beheersing van het Nederlands en het Engels, zowel mondeling als schriftelijk.
• Kennis van het Frans is een pluspunt.

Wat bieden wij?

• Je ontvangt een competitief salarispakket: € 46.000,- - 63.000,- vast deel bruto per jaar, wat op kan lopen naat een "On target earning" van € 60.000,- tot € 82.000,- bruto per jaar.
• Bedrijfswagen.
• Sales Bonusplan: 30% van het Jaarsalaris.
• Groepsverzekering.
• Hospitalisatieverzekering.
• Verzekering ambulante zorgen.
• Maaltijdcheques.
• Flexibele werkmogelijkheden.
• Johnson Controls investeert actief in opleidingen en biedt doorgroeimogelijkheden binnen zowel sales als andere commerciële of internationale functies.

#LI-SK1

Johnson Controls: Enhancing the Intelligence of Buildings Your buildings have a purpose. They are places for people to live or work. Facilities for learning or healing. Venues for entertainment and shopping. Sites for the specialized storage of tangible goods or mission-critical data. Your buildings have a huge variety of functions; they are central to your mission. This is where Johnson Controls comes in, helping drive the outcomes that matter most. Through a full range of systems and digital solutions, we make your buildings smarter. A smarter building is safer, more comfortable, more efficient, and, ultimately, more sustainable. Most important, smarter buildings let you focus more intensely on your unique mission. Better for your people. Better for your bottom line. Better for the planet. At Johnson Controls, we’ve been making buildings smarter since 1885, and our capabilities, depth of innovation experience, and global reach have been growing ever since. Today, we offer the world’s largest portfolio of building products, technologies, software, and services; we put that portfolio to work to transform the environments where people live, work, learn and play.