Business Development Manager

SalesWorx; West-Vlaanderen; Sur place; EUR 56 000 - 67 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Bedrijfswagen

Laptop

Maaltijdcheques

Résumé du poste

OCB in Oost- en West-Vlaanderen zoekt een business developer om marktaandeel uit te bouwen en actief leads te werven. Je plant zelfstandig je agenda en betrekt klanten bij het optimaliseren van hun keuringen, met focus op groei en verantwoorde sales.

Je werkt samen met binnendienst, operations en regiomanager, bezoekt klanten, doet offertes en houdt de pipeline op peil tot besluitvorming. Een bedrijfswagen en laptop staan ter beschikking.

Qualifications

• Geen specifieke diploma-eis. Ervaring in sales is een plus.
• Vaardigheid in onderhandelen en relatiebeheer.
• Resultaatgericht en proactief in prospectie.

Responsabilités

• Leg contact met prospects en plan je eigen agenda.
• Begrijp hoe bedrijven huidige keuringen organiseren en waar kansen liggen.
• Bouw binnen 3 maanden een stevige pipeline op en volg dossiers tot beslissing.
• Werk nauw samen met binnendienst, operations en regiomanager.
• Voer offertes uit met ondersteuning van interne experts en field visits.
• Werk aan continue verbetering van commerciële aanpak en klantdialoog.

Connaissances

Leadgeneratie

Marktontwikkeling

Verkoopplanning

Field visits

Description du poste

Laat OCB 10% groeien in Oost- en West-Vlaanderen

OCB voert keuringen en inspecties uit waarmee bedrijven hun installaties veilig en in orde houden. We bestaan sinds 1962 en maken deel uit van Normec Group. In Oost- en West-Vlaanderen ga jij ons marktaandeel verder uitbouwen.

Ja inderdaad dat is een uitdaging, maar je moet het niet alleen doen. Je krijgt de hulp van een ervaren salesmanager als je er tenminste voor kiest de missie te aanvaarden.

Wat verwachten we van je als business developer?

Er liggen leads klaar om mee aan de slag te gaan. Jij legt contact en mag zelf je agenda plannen.

Tijdens die gesprekken probeer je vooral te begrijpen hoe een bedrijf zijn keuringen vandaag organiseert en waar de blinde vlekken zitten. Denk niet dat ieder bedrijf perfect op de hoogte is van welke keuring wanneer precies dient te gebeuren.

We zien in de praktijk dat je door actief de markt op te gaan al binnen 3 maanden een mooie pipeline opbouwt. Je volgt je dossiers op tot er een beslissing valt. Soms gaat dat verrassend snel: er hangt nog heel wat laaghangend fruit aan de bomen.

Na 6 maanden kan je pipeline richting een half miljoen evolueren. Dat weten we aan de hand van vergelijkbare regio's en klantenportefeuilles.

Na 9 maanden hou je zelfstandig jouw pipeline gevuld en verwachten we ook dat je zelf de verantwoordelijk neemt als er eens een paar weken wat minder leads zijn.

Wat krijg je om dat waar te maken?

Je krijgt een salesmanager die tijd maakt om je bij te staan. Elke week bespreek je de voortgang, en lopende dossiers. Je wordt ook begeleid tijdens field visits.

Als het nodig is komen we naast jou zitten om samen te bellen en de afspraken vast te krijgen mocht dat moeilijker blijken dan je had verwacht.

Zo werk je aan echte situaties uit je eigen agenda en hoef je bij de start zeker nog niet op alles een antwoord te hebben.

De binnendienst helpt je om correcte offertes op te stellen. Voor technische vragen kun je terugvallen op de expertise binnen OCB.

Daardoor kun jij je concentreren op klanten spreken, kansen onderzoeken en samenwerkingen afsluiten.

De beschikbare leads en inzichten in de meest interessante segmenten geven je een vertrekpunt.

Je krijgt ook ruimte om mee te denken over onze commerciële aanpak. Wat je bij klanten hoort, helpt ons om onze boodschap, dienstverlening en samenwerking verder te verbeteren.

Hoe werken we samen bij OCB?

In je regio werk je nauw samen met de binnendienst, operations en de regiomanager. Je stemt af wat een klant nodig heeft en wat we kunnen waarmaken. Een nieuwe samenwerking moet commercieel én praktisch goed zitten.

Je organiseert zelf je agenda, binnen duidelijke afspraken over prioriteiten en resultaten. Er is wekelijks overleg met je salesmanager. We verwachten dat je open bent over wat goed loopt en wat je lastig vindt.

Achter Normec Group zit private equity. Daar hoort een duidelijke groeiverwachting bij: 10%.

Er wordt net daarom geïnvesteerd in mensen en middelen om die groei mogelijk te maken. Deze functie maakt daar deel van uit.

Dat betekent niet dat we je na drie maanden afschrijven als je nog niet op volle snelheid zit. Een regio leren kennen en klanten overtuigen kost tijd, zeker wanneer die al een leverancier hebben.

Als resultaten achterblijven, kijken we samen naar de oorzaken en wat er moet veranderen.

Technische keuringen zijn verplicht. Dat is goed nieuws én slecht nieuws. Het goede nieuws: er is altijd een markt. De uitdaging: bijna ieder bedrijf heeft vandaag al een leverancier en zolang alles goed loopt, zien ze weinig reden om te veranderen.

Tot er natuurlijk iets fout loopt!

In die zin kan je deze verkoop vergelijken met verzekeringen, payroll, preventie of andere diensten die bedrijven sowieso nodig hebben. Je verkoopt niet aan iemand die niets heeft. Je moet een klant die vandaag al geholpen wordt, doen inzien waar het beter kan.

Daarom zoeken we niet noodzakelijk iemand met ervaring in technische keuringen. Ervaring in een markt waar je bestaande gewoontes moet doorbreken, latent ongenoegen moet blootleggen en klanten een goede reden moet geven om te veranderen is relevanter.

Heb je al bewezen dat je in zo’n markt het marktaandeel van je werkgever kunt vergroten? Dan nemen we die ervaring mee in de verantwoordelijkheid en verloning die we afspreken.

Wat verdien je hier als business developer?

Heb je al aantoonbaar marktaandeel gewonnen in een regio, met een dienst waarvoor klanten doorgaans al een leverancier hebben? Dan ligt het vaste salaris tussen €5.000 en €6.000 bruto per maand.

Daar komt bij het behalen van de afgesproken targets een bonus van drie bruto maandlonen bovenop.

• Je krijgt ook een bedrijfswagen, laptop en maaltijdcheques.

We bespreken het pakket en de targets vooraf, zodat je weet waar je aan begint.