RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL (H/F/X)

PROMAN; Corbais; On-site; EUR 48,000 - 51,000; Full time

Benefits offered by this job

Company car

Phone

Laptop

Meal vouchers

Eco vouchers

Pension & health insurance

RTT & seniority leave

Job summary

PROMAN Belgique recherche un Responsable du développement commercial (h//xf) en service de nettoyage professionnel, CDI, basé en Belgique. Vous êtes un commercial senior avec une solide expérience du développement B2B et un véritable tempérament de hunter. Vous n’attendez pas les opportunités, vous les créez et vous les faites avancer jusqu’à la conclusion.

Votre terrain de jeu? L’ensemble du portefeuille clients existants du Groupe, partout en Belgique.

Qualifications

• Expérience commerciale B2B d’environ 10 ans ou plus.
• Tempérament hunter et capacité à transformer potentiel en résultats.
• Bilingue français – néerlandais; anglais un atout.

Responsibilities

• Analyser le portefeuille clients et prioriser les comptes à fort potentiel de croissance.
• Cartographier les comptes et identifier nouveaux interlocuteurs, sites et régions à développer.
• Détecter et convertir les opportunités de cross-selling et upselling dans les clients existants.
• Organiser des rendez-vous ciblés chez les clients et faire émerger de nouvelles opportunités.
• Prendre le lead commercial et faire progresser les opportunités jusqu’au chiffre d’affaires additionnel.
• Travailler avec les équipes opérationnelles pour assurer l’exécution des prestations et le développement commercial.
• Suivre le pipeline, le forecast et le chiffre d’affaires additionnel généré.

Skills

Hunter mindset

B2B sales

FR-NL bilingual

Proactive

Result oriented

Job description

durée indéterminée

Pour notre client, nous recherchons un Responsable du développement commercial (h//xf) en service de nettoyage professionnel.

Description de fonction

Vous êtes un commercial senior avec une solide expérience du développement commercial B2B et un véritable
tempérament de hunter. Vous n’attendez pas les opportunités, vous les créez et vous les faites avancer jusqu’à la
conclusion.
Votre terrain de jeu? L’ensemble du portefeuille clients existants du Groupe, partout en Belgique.
Votre mission : détecter et convertir le potentiel commercial encore inexploité chez nos clients afin de générer
du chiffre d’affaires additionnel rentable

• Analyser l’ensemble du portefeuille clients du Groupe et prioriser les comptes présentant le plus fort
  potentiel de croissance ;
• Cartographier les comptes existants et identifier de nouveaux interlocuteurs, décideurs, sites, entités,
  régions ou activités à développer ;
• Détecter et convertir les opportunités de cross-selling, up-selling et diversification au sein des clients
  existants ;
• Organiser des rendez‑vous ciblés chez nos clients afin de faire émerger de nouvelles opportunités
  commerciales ;
• Prendre le lead commercial sur les opportunités identifiées et les faire progresser jusqu’à leur
  concrétisation en chiffre d’affaires additionnel rentable ;
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles : elles restent responsables de la
  bonne exécution des prestations, tandis que vous pilotez le développement commercial des
  opportunités identifiées ;
• Identifier les freins au développement chez les clients actifs, les faire remonter de manière proactive et
  suivre avec les équipes concernées la mise en place des actions nécessaires pour créer les bonnes conditions de croissance ;
• Assurer un suivi rigoureux du pipeline, du forecast et du chiffre d’affaires additionnel généré.

Nous proposons

Nous vous offrez un CDI dans la fonction de délégué commercial à travers duquel vous aurez:

• Fourchette salariale de départ comprise entre 4.300 € et 4.600 € brut/mois, selon votre expérience
• Commissions mensuelles supplémentaires, calculées sur la réalisation de vos ventes ;
• Bonus annuel collectif lié aux résultats (CCT90) ;
• Voiture de société avec carte carburant
• Smartphone - Laptop
• Chèques-repas et Eco-chèques
• Assurances groupe : épargne pension et hospitalisation
• Equilibre de vie : RTT et congés d’ancienneté

Nous demandons

• Vous disposez d’une solide expérience dans une fonction commerciale B2B, idéalement d’une dizaine d’années
  ou plus. Vous avez un véritable tempérament de hunter et aimez transformer un potentiel commercial en
  résultats concrets.
• Bilingue français – néerlandais. L’anglais est un atout.
• Très proactif, orienté résultats et animé par le développement commercial.
• À l’aise pour développer la relation au-delà des interlocuteurs habituels et créer des contacts à tous les
  niveaux.
• Capable d’identifier des besoins qui ne sont pas encore exprimés et de les transformer en opportunités
  commerciales concrètes.
• Persévérant et capable de maintenir la dynamique de vente jusqu’à la conclusion.
• À l’aise pour challenger, convaincre et influencer, aussi bien chez le client qu’en interne.
• Autonome dans l’organisation de votre activité et de votre agenda.
• Disposé à vous déplacer dans toute la Belgique.

Comment se déroule le processus de sélection via PROMAN?

• Sur la base de votre candidature en ligne, nous déterminons si vous correspondez à notre client et au poste vacant.
• Y a-t-il un match ? Alors nous vous invitons à un entretien pour mieux nous connaître.
• Préparez-vous ! Nous vous présentons à notre client. Si le courant passe également de son côté, vous saurez rapidement quand vous pourrez commencer.

Nos offres d'emploi sont ouvertes à tout le monde, sans distinction d'âge, de sexe, d'origine ou d'handicap.