Business Developer Fleet & Sales Advisor

ACB XPENG Center Overijse; Sint-Katelijne-Waver; Sur place; EUR 42 000 - 66 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction

Assurances groupe et hospitalisation

Éco-chèques

Chèques repas

Résumé du poste

ACB Group recherche un(e) conseiller(ère) commercial(e) motivé(e) pour promouvoir les solutions Volvo et développer le portefeuille Fleet auprès des PME locales, en showroom et sur le terrain.

Vous assemblez prospection B2B, visites client, réseautage et organisation d’événements Fleet; vous assurez le suivi, le reporting et une expansion durable tout en respectant l’ADN FRESH.

Qualifications

• Expérience en environnement B2B est requise.
• Bilingue NL/FR et anglais pratique exigés.
• Bonne connaissance du secteur automobile ou vélos est un atout.

Responsabilités

• Sera ambassadeur des produits Volvo auprès des visiteurs et professionnels.
• Développe le segment Fleet, notamment pour les TPE/PME et indépendants.
• Conduit proactivement la prospection terrain et appels à froid.
• Gère le suivi du processus de vente, de la prise de contact à la livraison.
• Élargit le réseau via visites, réseautage et événements Fleet.
• Rend compte régulièrement à son manager et assure l’administration liée.

Connaissances

B2B sales

Networking

Customer relations

Negotiation

Description du poste

Chez ACB Group, nous croyons en l’importance d’offrir des solutions de mobilité globale, en adéquation avec la façon dont aujourd’hui, tous consommons la mobilité avec un œil sur la mobilité douce. Via l’activité d’AC Brussels, nous voulons être la référence de la région pour tous les produits et services des conducteurs qui optent pour la sécurité des véhicules Volvo, qu’ils soient neufs ou d’occasion (Volvo Selekt). Autour de ses produits et services attrayants et de qualité, ACB Group présent sur cinq sites (Zaventem, Leuven, Delta, Overijse et Wavre) a su garder une taille humaine autour des valeurs FRESH (Flexible – Respect – Excellence – Solution oriented – Humain). Ses collaborateurs reçoivent l’opportunité de se déployer en fonction de leurs intérêts et compétences. Chez ACB Group, la prise d’initiative en vue de l’atteinte d’objectifs est valorisée. Les solutions de mobilité globale vous passionnent ? Les métiers de l’automobile et de la vente font partie de vos ambitions et expériences professionnelles ? L’orientation client et qualité fait partie de votre ADN ? Vous avez envie de faire partie d’un groupe qui bouge ? Alors ce poste est certainement fait pour vous !

La fonction

• Dans ce rôle, vous serez l’ambassadeur des produits et services de la marque Volvo, aussi bien auprès des visiteurs du showroom que des professionnels de votre région.
• Grâce à l’ensemble de nos solutions de mobilités, vous aider vos prospects dans l’électrification de leur flotte et vous développez le segment des TPE/PME et indépendants chez ACB.
• Vous partagez votre temps entre l’accueil et le conseil des clients en showroom et une démarche proactive de développement commercial sur le terrain. Vous identifiez de nouvelles opportunités, créez des relations durables et développez votre portefeuille clients.
• Vous êtes un véritable ambassadeur qui assure une prospection B2B active, tant sur le terrain que par le biais d’appels à froid.
• Doté d’un véritable tempérament commercial, vous êtes à l’aise aussi bien dans la gestion des leads entrants que dans la prospection active. Vous assurez le suivi complet du processus de vente, de la prise de contact à la livraison du véhicule.
• Vous êtes un ambassadeur de la marque qui développe sa visibilité auprès des entreprises locales grâce à une prospection B2B régulière (visites clients, réseautage, événements professionnels, appels sortants et recommandations).
• En collaboration avec votre manager, vous élaborez un plan pour optimiser la prospection de nouveaux clients PME et le suivi des clients PME Fleet existants.
• Vous entretenez également des contacts avec les clients Fleet existants (voitures et vélos). En tant que conseiller, vous êtes constamment à l’écoute des nouveaux besoins du client Fleet, vous réfléchissez à son parc et vous formulez des propositions et des solutions adéquates en vue d’optimiser la car policy. Vous participez au suivi du renouvellement annuel de la convention Fleet, vous fournissez des offres de référence pour les nouveaux modèles et vous effectuez régulièrement des exercices afin de maximiser les chances de commande.
• Vous êtes toujours au courant de ce qui se passe chez vos clients et vous continuez à développer les relations avec eux. Ce faisant, vous vous efforcez constamment d’établir une relation à long terme.
• Vous avez de bonnes compétences en matière de réseautage et vous aimez développer et entretenir votre réseau. Vous aimez donc participer à des événements liés aux concessionnaires et aux régions, en journée ou en soirée. En concertation avec votre responsable, vous participez aussi régulièrement à l’organisation d’événements « Fleet ».
• Vous veillez à une administration correcte.
• Vous rapportez à votre manager de votre prospection et de votre suivi clients.

Votre profil

• Nous recherchons une personne passionnée par les voitures et les nouvelles solutions de mobilité, qui suit l’actualité du secteur et qui connaît bien les produits et accessoires de ce monde.
• En tant que networker actif, vous organisez votre réseau personnel de manière efficace.
• Vous avez déjà de l’expérience dans un environnement B2B. Une expérience dans le secteur de l’automobile ou du vélo est un atout (mais ce n’est pas un « must » absolu).
• Vous faites une bonne première impression et créez la confiance. Vous tenez vos promesses.
• Vous êtes un talent commercial qui voit et saisit toutes les opportunités pour assurer la croissance du département Fleet.
• Vous vous efforcez chaque jour de satisfaire au mieux vos clients et votre objectif est de construire une relation à long terme avec eux.
• Vous êtes bon bilingue (NL/FR) et avez une bonne connaissance pratique de l’anglais.
• Vous correspondez à nos valeurs FRESH (flexible – respect – excellence – orienté solution – humain).

Notre offre

• Nous offrons un emploi intéressant avec des responsabilités au sein d’une marque de référence sur le marché. En effet, le groupe ACB comporte quatre concessions Volvo (Leuven, Zaventem, Delta et Wavre) et une carrosserie (Overijse).
• Vous ferez partie d’une équipe enthousiaste et motivée.
• Nous offrons les possibilités de formation en interne et en externe et une expérience professionnelle à valoriser grâce à l’apprentissage de nouvelles technologies.
• Un salaire attractif avec des avantages extra légaux tels qu’une voiture de fonction, les assurances groupe et hospitalisation, éco-chèques et chèques repas.