Area Sales Manager

WINSEARCH Wallonie-Bruxelles; Antwerpen; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

WINSEARCH Wallonie-Bruxelles recherche un Area Sales Manager pour consolider une clientèle existante et développer de nouveaux marchés, principalement en Belgique et aux Pays-Bas.

Vous prendrez en charge le portefeuille clients, gérerez des comptes stratégiques et proposerez des solutions techniques ou décoratives adaptées, tout en visant l’up-sell et le cross-sell.

Qualifications

• Expérience en vente B2B dans un environnement technique ou industriel.
• Expérience dans le secteur des non-tissés techniques est un atout.
• Bonne compréhension des environnements industriels et des processus de production.
• Capacité à comprendre un besoin technique et à le traduire en solution commerciale.
• Orientation développement commercial, résultats et satisfaction client.
• Autonome, entreprenant et capable d’identifier de nouvelles opportunités de marché.
• Maîtrise du néerlandais, du français et de l’anglais.
• Disposé à des déplacements et à des nuitées ponctuelles.
• Portefeuille clients existant souhaitable.
• Autonomie et responsabilités élevées.
• Esprit entrepreneurial et initiative valorisés.
• PME familiale avec forte expertise technique et présence sur le marché.
• Package salarial compétitif.

Responsabilités

• Reprendre et développer un portefeuille de clients existants sur les marchés belge et néerlandais.
• Assurer la gestion et le suivi de comptes stratégiques dans une approche d’account management et de fidélisation.
• Identifier les besoins des clients et proposer des solutions techniques ou décoratives adaptées.
• Développer le chiffre d’affaires par des actions d’up-selling et de cross-selling.
• Élaborer les offres commerciales et assurer le suivi des projets jusqu’à leur concrétisation.
• Prospecter activement de nouveaux clients et identifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Développer de nouveaux marchés, secteurs d’activité et applications à fort potentiel.
• Participer au développement commercial de la gamme de solutions acoustiques.
• Identifier les tendances du marché et les transformer en opportunités de business development.
• Participer à la réflexion autour du développement de nouveaux produits et de nouvelles applications.
• Collaborer étroitement avec les équipes production, R&D et la direction afin de transformer les besoins du marché en solutions commercialisables.
• Contribuer à la stratégie commerciale et au développement à long terme de l’entreprise.

Connaissances

Vente B2B

Développement commercial

Gestion de comptes

Négociation

Account management

Description du poste

Notre client est une PME familiale belge spécialisée depuis plus de 30 ans dans la conception et la commercialisation de solutions en feutre de laine et en feutre synthétique. Grâce à son expertise technique et à sa capacité à développer des produits sur mesure, l’entreprise intervient auprès d’une clientèle B2B dans des applications techniques, industrielles, acoustiques et décoratives.

Dans le cadre de son développement, notre client recherche un(e) Area Sales Manager capable de consolider une clientèle existante tout en développant de nouveaux marchés, principalement en Belgique et aux Pays-Bas.

Mission proposée :

• Reprendre et développer un portefeuille de clients existants sur les marchés belge et néerlandais.
• Assurer la gestion et le suivi de comptes stratégiques dans une approche d’account management et de fidélisation.
• Identifier les besoins des clients et proposer des solutions techniques ou décoratives adaptées.
• Développer le chiffre d’affaires par des actions d’up-selling et de cross-selling.
• Élaborer les offres commerciales et assurer le suivi des projets jusqu’à leur concrétisation.
• Prospecter activement de nouveaux clients et identifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Développer de nouveaux marchés, secteurs d’activité et applications à fort potentiel.
• Participer au développement commercial de la gamme de solutions acoustiques.
• Identifier les tendances du marché et les transformer en opportunités de business development.
• Participer à la réflexion autour du développement de nouveaux produits et de nouvelles applications.
• Collaborer étroitement avec les équipes production, R&D et la direction afin de transformer les besoins du marché en solutions commercialisables.
• Contribuer à la stratégie commerciale et au développement à long terme de l’entreprise.

Profil recherché :

• Vous justifiez d’une expérience en vente B2B dans un environnement technique ou industriel.
• Une expérience dans le secteur des non-tissés techniques constitue un réel atout.
• Vous disposez d’une bonne compréhension des environnements industriels et des processus de production.
• Vous avez une réelle capacité à comprendre un besoin technique et à le traduire en solution commerciale.
• Vous êtes orienté(e) développement commercial, résultats et satisfaction client.
• Vous êtes autonome, entreprenant(e) et capable d’identifier de nouvelles opportunités de marché.
• Vous maîtrisez le néerlandais, le français et l’anglais.
• Vous appréciez les déplacements professionnels et êtes disposé(e) à effectuer ponctuellement des nuitées à l’extérieur.
• Un portefeuille clients existant offrant une base solide pour développer le chiffre d’affaires.
• Une fonction avec un niveau élevé d’autonomie et de responsabilités.
• Un environnement professionnel où l’initiative et l’esprit entrepreneurial sont valorisés.
• L’opportunité de rejoindre une PME familiale disposant d’une solide expertise technique et d’une présence établie sur son marché.
• Un package salarial compétitif, en adéquation avec votre expérience et vos responsabilités.