Commercial Externe NL/FR | Machines & équipements techniques | Flandre

Adecco Matching Center Brabant-Wall; Brussel; Hybrid; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Job summary

Adecco Matching Center Brabant-Wall recherche un Commercial Externe pour développer le marché flamand et renforcer une activité dédiée aux machines et équipements techniques destinés aux secteurs agricole, forestier et parc & jardin.

Vous gèrerez un portefeuille clients existants, prospecterez de nouveaux clients et organiserez démonstrations et rendez-vous chez les clients, avec déplacements réguliers et possibilité de travail à domicile.

Responsibilities

• Développez et entretenez un portefeuille de clients existants
• Prospectez activement de nouveaux clients et utilisateurs finaux
• Identifiez de nouvelles opportunités commerciales dans les secteurs parc & jardin, agricole, forestier et location de machines
• Développez le réseau des centres de location de machines
• Entretenez les relations avec les concessionnaires et revendeurs de matériel agricole et parc & jardin
• Rencontrez les entrepreneurs, élagueurs, abatteurs, entreprises de parcs et jardins et autres utilisateurs professionnels
• Présentez les machines et leurs fonctionnalités directement chez les clients
• Organisez et réalisez des démonstrations techniques et commerciales
• Identifiez les besoins des clients et proposez les solutions les plus adaptées
• Assurez le suivi des offres et des opportunités commerciales jusqu'à leur concrétisation
• Encodez et actualisez vos démarches et opportunités dans le CRM
• Assurez un suivi régulier de votre portefeuille et de votre pipeline commercial
• Travaillez en collaboration avec l'équipe interne afin d'apporter les réponses techniques ou commerciales nécessaires

Job description

Votre terrain de jeu : toute la Flandre. Votre objectif : développer le marché et faire grandir une activité spécialisée dans les machines et équipements techniques.

Pour accompagner le développement de notre client, une entreprise spécialisée dans la commercialisation de machines et équipements destinés notamment aux secteurs agricole, forestier et parc & jardin, nous recherchons un Commercial Externe / Sales Representative pour renforcer l'équipe sur le marché flamand.

Vous rejoindrez une structure à taille humaine, où l'autonomie, la proximité avec les clients et la connaissance technique des produits occupent une place centrale. Vous serez directement impliqué dans le développement commercial de l'entreprise et bénéficierez du soutien de l'équipe au siège dans la région de Liège.

En tant que Commercial Externe, vous êtes responsable du développement commercial de la Flandre et assurez à la fois le suivi des clients existants et la conquête de nouveaux marchés.

Concrètement, vous :

• Développez et entretenez un portefeuille de clients existants
• Prospectez activement de nouveaux clients et utilisateurs finaux
• Identifiez de nouvelles opportunités commerciales dans les secteurs parc & jardin, agricole, forestier et location de machines
• Développez notamment le réseau des centres de location de machines, qui représente un axe de croissance important
• Entretenez les relations avec les concessionnaires et revendeurs de matériel agricole et parc & jardin
• Rencontrez les entrepreneurs, élagueurs, abatteurs, entreprises de parcs et jardins et autres utilisateurs professionnels
• Présentez les machines et leurs fonctionnalités directement chez les clients
• Organisez et réalisez des démonstrations techniques et commerciales
• Vous déplacez régulièrement avec une remorque et les machines nécessaires aux démonstrations
• Identifiez les besoins des clients et proposez les solutions les plus adaptées
• Assurez le suivi des offres et des opportunités commerciales jusqu'à leur concrétisation
• Encodez et actualisez vos démarches et opportunités dans le CRM
• Assurez un suivi régulier de votre portefeuille et de votre pipeline commercial
• Travaillez en collaboration avec l'équipe interne afin d'apporter les réponses techniques ou commerciales nécessaires

La fonction est orientée environ 70 % développement et suivi des clients et 30 % prospection.

Vous organisez vous-même votre agenda et vos tournées commerciales en fonction des priorités et des opportunités.

Le travail depuis votre domicile est possible. Une réunion est organisée environ toutes les deux semaines au siège de Liège afin de faire le point avec l'équipe.

Vous disposez d'une grande autonomie dans votre organisation tout en pouvant compter sur une équipe accessible pour vous accompagner lorsque cela est nécessaire.