(Senior) Account Executive (w/m/d) - New Business

GBTEC Group; Wien; Vor Ort; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Fixum + ungedeckte Provision

Flexible Arbeitszeiten & Home Office

Obst & Getränke sowie gesundheitliche

Zusammenfassung

GBTEC sucht im Vertriebsbereich eine ergebnisorientierte Vertriebspersönlichkeit mit Hunter‑Mentalität zur Gewinnung neuer Kunden und zum Ausbau der Marktpräsenz im B2B‑SaaS-Umfeld. Sie identifizieren Chancen, bauen eine belastbare Pipeline auf und führen den gesamten Sales‑Prozess bis zum Vertragsabschluss.

Zudem beraten Sie Kunden in Demos, Webinaren und Meetings mit Entscheidungsträgern. Sie verfügen über mehrere Jahre Erfahrung im Verkauf komplexer Unternehmenslösungen, idealerweise

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von konfigurierbaren Unternehmenslösungen im B2B
• Nachweisliche Vertriebserfolge bei komplexen B2B-SaaS-Lösungen
• Erfahrung mit langen Sales-Zyklen (3+ Monate) und End-to-End-Vertrieb

Aufgaben

• New Business Fokus: Neukundengewinnung und Marktausbau.
• Pipeline-Aufbau und Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• End-to-End Sales: Lead-Qualifizierung bis Vertragsabschluss.
• Beratung & Präsentation: Produktdemos, Webinare und Decision Maker Meetings.
• Verhandlung führen & Closing: Enterprise-Deals sicher abschließen.
• Zusammenarbeit mit Presales & Marketing zur Lösungserstellung

Kenntnisse

Hunter-Mentalität

Closing-Kompetenz

Vertriebs‑/Verhandlungskompetenz

Kundenbedarfsanalyse

Kommunikation

Verhandlungsgeschick

Ergebnisorientierung

Ausbildung

Kaufmännisches oder technisches Studium

Jobbeschreibung

Deine Aufgaben

Du hast Erfahrung im Vertrieb modularer Softwarelösungen und suchst nach einer spannenden Herausforderung im wachsenden Bereich der Unternehmenssoftware? Du bist ein Hunter durch und durch und Neukundengewinnung ist deine Stärke? Du bist es gewohnt, mit Entscheidern zu verhandeln und komplexe SaaS B2B-Softwarelösungen zu verkaufen? Dann haben wir die perfekte Gelegenheit für dich!

• New Business Fokus: Dein Schwerpunkt liegt auf der Gewinnung neuer Kunden und dem nachhaltigen Ausbau unserer Marktpräsenz.
• Pipeline-Aufbau: Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten und baust eine belastbare Sales Pipeline auf.
• End-to-End Sales: Du übernimmst die Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess von Lead-Qualifizierung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Beratung & Präsentation: Du überzeugst in Produktdemos, Webinaren und Beratungsgesprächen mit Entscheidungsträgern.
• Mehr als nur Kontakte knüpfen: Du begleitest Kunden nicht nur durch den Sales-Prozess - du führst sie gezielt zum Abschluss.
• Verhandlungsführung & Closing: Du verstehst Verkaufszyklen im B2B-Softwareumfeld, verhandelst mit Stakeholdern auf Management-Ebene und bringst auch anspruchsvolle Enterprise-Deals sicher zum Abschluss.
• Zusammenarbeit mit Presales & Marketing: Du stimmst dich eng mit internen Teams ab, um maßgeschneiderte Lösungen für Kunden zu entwickeln.

Dein Profil

• Hunter-Mentalität: Neukundengewinnung ist deine Leidenschaft - du verstehst es, neue Chancen zu identifizieren und Türen bei Entscheidern zu öffnen.
• Closing-Kompetenz: Du weißt, dass Sales mehr ist als Pipeline-Management - du übernimmst Verantwortung für den Abschluss.
• Abgeschlossenes kaufmännisches oder technisches Studium oder eine vergleichbare Qualitikation.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von konfigurierbaren Unternehmenslösungen im B2B Bereich - idealerweise Plattformen, die sich flexibel an Kundenprozesse anpassen lassen (z.B. im Umfeld von ERP, GRC, BPM, ITSM oder Workflow-Automatisierung).
• Nachweisliche Vertriebserfolge: Du hast komplexe B2B-Softwarelösungen bereits mehrfach erfolgreich verkauft.
• Erfahrung mit komplexen Sales-Prozessen: Erfahrung im Lösungsvertrieb mit langen Verkaufszyklen (3+ Monate).
• Vertriebskompetenz: Fähigkeit, Kundenbedarfe zu analysieren, Mehrwerte zu vermitteln und Kaufentscheidungen zu beeinflussen.
• Kommunikations- & Verhandlungsstärke: Du kannst mit C-Level und Fachabteilungen sicher kommunizieren.
• Motivation, ambitionierte Ziele zu erreichen und Teil eines erfolgreichen Teams zu sein.

Warum wir?

• Attraktives Vergütungsmodell (Fixum + ungedeckelte Provision) mit einem Zielgehalt ab 70.000€ brutto/Jahr, Überzahlung bei relevanter Erfahrung vorgesehen
• Eine dynamische, motivierende Arbeitsumgebung mit flachen Hierarchien
• Unterstützung bei der persönlichen Weiterentwicklung durch z. B. Schulungen und Mentoring
• Flexible Arbeitszeiten, Home Office Möglichkeit sowie eine offene und faire Unternehmenskultur
• Gratis Obst & Getränke sowie gesundheitsfördernde Benefits

GBTEC steht für gelebte Vielfalt und schätzt daher alle Bewerbungen, unabhängig der Nationalität, der ethnischen und/oder sozialen Herkunft, des Geschlechts, der Religion oder Weltanschauung, einer Behinderung, des Alters oder der sexuellen Identität.

Bitte beachten Sie, dass wir keine unaufgeforderten Bewerberprofile von Personaldienstleistern berücksichtigen. Sollten Sie Interesse an einer Zusammenarbeit mit uns haben, bitten wir um eine vorherige Kontaktaufnahme – ohne Übersendung von Profilen – an [e-mail].

Über uns

Seit mehr als 20 Jahren entwickeln wir erfolgreich innovative Softwarelösungen und begleiten Kunden weltweit in erstklassigen Beratungsprojekten. Die Zukunftsfähigkeit unserer Branche sowie die agilen Strukturen unseres Unternehmens bilden den Grundstein für weiteres, gesundes Wachstum GBTECs. Als attraktiver Arbeitgeber arbeiten wir stetig daran, das Beste für unsere GBTEChies herauszuzuholen. Überzeuge Dich selbst und lerne uns im Karrierebereich kennen.