Teamlead New Sales (m/w/d)

Finmatics; Wien; Hybrid; EUR 59,000 - 72,000; Full time

Benefits offered by this job

Zentrales Büro in Wien

Hybrid-Work-Modell

Provision + Gehalt

Job summary

Finmatics sucht eine Teamlead New Sales (m/w/d) zur strategischen Entwicklung des Neukundengeschäfts. Du leitest, coachst und skalierst das New-Sales-Team, setzt KI-gestützte Vertriebsprozesse ein und steuerst Pipeline, Deals und KPIs eng mit COO, Marketing, Pre-Sales, Customer Success und Product.

Du bringst mehrjährige B2B-SaaS-Vertriebs-Erfolge, Leadership-Qualitäten und eine klare KI-First-Mindset mit; Deutsch-Englisch-Verhandlungssicherheit runden dein Profil ab.

Qualifications

• Mehrjährige nachweisbare Erfolge im B2B-SaaS-Vertrieb.
• Führungserfahrung oder starke Erfolgsbilanz als Lead AE.
• KI-basierte Vertriebsprozesse verstehen und anwenden.

Responsibilities

• Teamführung des New-Sales-Teams mit Fokus auf ARR-Wachstum.
• Coaching, Opportunity Reviews und Coaching-Framework weiterentwickeln.
• Pipeline-Management, Forecasting und KPI-Tracking.
• AI-gestützte Workflows implementieren und Prozesse optimieren.
• Enge Abstimmung mit Marketing, Pre-Sales, Customer Success & Product.

Skills

B2B-SaaS-Vertrieb

Leadership

AI-First-Mindset

Verhandlungsführung

Deutsch-Englisch verhandlungssicher

Job description

Finmatics - Your AI accountant Mit Fin, dem KI-Buchhalter, macht Finmatics Buchhaltung einfacher, schneller und smarter. Statt Routinearbeiten von Hand zu erledigen, übernimmt unsere Software diese zuverlässig – für Buchhalter:innen in Deutschland und Österreich. Unsere Mission: Zeit zurückgeben, Belegchaos beseitigen und Abläufe effizient, digital und zukunftssicher gestalten. Bei Finmatics bekommst du mehr als innovative Technologie: ein Umfeld, das Flexibilität fördert und dir Raum gibt, Ideen einzubringen. Gemeinsam sorgen wir dafür, dass sich smarte Technologie wie echte Entlastung anfühlt – und Finmatics zum digitalen Lieblingsprodukt unserer Kund:innen wird.Als Teamlead New Sales (m/w/d) verantwortest du den strategischen Auf- und Ausbau unseres Neukundengeschäfts. Du führst, coachst und skalierst das New-Sales-Team (Account Executives) mit dem klaren Ziel, unsere ambitionierten ARR-Wachstumsziele planbar zu übertreffen. Der systematische Einsatz von AI-Agents und intelligenter Prozessautomatisierung ist für dich dabei eine entscheidende Voraussetzung für skalierbaren Erfolg. Genau aus dieser Überzeugung heraus steuerst du auch das operative Tagesgeschäft: Du managst die Pipeline konsequent datengetrieben, verankerst Best Practices im Deal-Coaching und agierst als strategischer Sparringspartner eng mit unserem COO sowie den Teams in Marketing, Pre-Sales, Customer Success und Product.

Deine Aufgaben:

• Teamführung & Skalierung: Fachliche und disziplinarische Führung des New-Sales-Teams mit klarem Fokus auf kontinuierliche Performance-Steigerung und ARR-Wachstum pro FTE. Du etablierst Sales-Workflows, in denen KI-Agents nahtlos ins Tagesgeschäft integriert sind.
• Coaching & Mentoring: Aktives Coaching in komplexen Verkaufszyklen inklusive Opportunity Reviews und Call-Analysen. Du entwickelst unser Coaching-Framework weiter und arbeitest am Ausbau praxiserprobter Sales Playbooks.
• Sales Strategy & Pipeline Management: Steuerung, Forecasting und enges Monitoring des gesamten Neukunden-Vertriebsprozesses und der relevanten KPIs.
• AI-Process Design: Implementierung KI-gestützte Workflows (wie Predictive Forecasting) zur Reduktion manueller Aufwände sowie zur messbaren Steigerung von Qualität und Präzision im gesamten Sales-Cycle.
• Cross-funktionale Zusammenarbeit: Enge Abstimmung mit Marketing und Pre-Sales zur Schärfung der Lead-Generierung und Qualifizierung sowie Feedback-Schleifen an Product für marktrelevante Weiterentwicklungen.

Das solltest du mitbringen:

• Track Record: Mehrjährige und nachweisbare Erfolge im B2B-SaaS-Vertrieb (idealerweise FinTech, ERP, Accounting oder Workflow-Automation) mit tiefem Verständnis für erklärungsbedürftige Softwarelösungen.
• Leadership-Kompetenzen: Erste disziplinarische Führungserfahrung oder eine herausragende Erfolgsbilanz als Senior oder Lead AE mit belegbaren Erfolgen im Mentoring und Onboarding von Kolleg:innen.
• AI-First-Mindset: Verständnis von KI als Kernbestandteil eines modernen Vertriebsansatzes – weit über ein bloßes Chat-Interface hinaus – sowie Erfahrung in der strategischen Verankerung von KI-Prozessen zur signifikanten Steigerung von Schlagkraft und Conversion-Qualität im Team.
• Sales Craft: Fundierte Kenntnisse moderner Vertriebsmethoden, exzellentes Pipeline- und Deal-Management sowie starke Verhandlungskompetenz.
• Sprachen: Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Nice-to-Have: Erfahrung in der Skalierung von Sales‑Teams in der Scale‑up‑Phase sowie ein gutes Verständnis für die Zielgruppe der Steuerberater, Kanzleien oder Finance‑Teams.

Was wir dir bieten:

• Dein Arbeitsplatz im Herzen von Wien: Zentral gelegenes modernes Büro mit bester öffentlicher Anbindung, Klimaanlage, Barista-Kaffee, frischem Obst und Snacks.
• Work-Life-Balance & Flexibilität: Eigenverantwortliche Arbeitsgestaltung durch eine gelebte Hybrid-Work-Kultur mit Office und Homeoffice.
• Mobilität & Wellbeing: Jahresticket der Wiener Linien, Option auf Dienstrad (Lease a Bike), Eversports-Zuschuss sowie gemeinsame Sport- und Teamevents.
• Kultur auf Augenhöhe: Wertschätzende Zusammenarbeit mit kurzen Entscheidungswegen, strukturiertes Onboarding samt individuellem Buddy und regelmäßige Company-Events.
• Modernes Tech-Equipment: Hochwertiger Firmenlaptop nach Wahl und modernste Software-Tools.
• Das jährliche Mindestgehalt für diese Stelle liegt bei € 65.500 brutto auf Vollzeitbasis zuzüglich Provision. Eine Überzahlung ist je nach Qualifikation und nachweisbarem Track Record möglich.

Interesse geweckt? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung inklusive Lebenslauf. Ein separates Motivationsschreiben ist kein Muss.