Key Account Manager (m/w/d)

solvistas GmbH; Linz; Hybrid; EUR 47,000 - 56,000; Full time

Benefits offered by this job

Homeoffice

Essenszuschuss

Öffi-Zuschuss

Team-Events

Weiterbildung

Flexible Arbeitszeiten

Job summary

solvistas GmbH in Linz/Wien sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit für den B2B-Vertrieb von IT-, Software- oder Digitalisierungsprojekten. Sie identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten, betreuen Großkunden und Key Accounts eigenverantwortlich und entwickeln maßgeschneiderte Lösungen gemeinsam mit unseren Data- und Software-Teams.

Sie begleiten den gesamten Sales-Prozess vom Erstkontakt bis zum erfolgreichen Projekterfolg, präsentieren Leistungen auf Management-Ebene, verhandeln Verträge

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von IT-, Software-, Beratungs- oder Digitalisierungsprojekten.
• Freude daran, Kunden zu begeistern und langfristige Partnerschaften aufzubauen.
• Erfahrung im lösungsorientierten Consultative Selling.
• Sicheres Auftreten auf C-Level und Verhandlungsgeschick.
• Unternehmerisches Denken sowie Eigeninitiative.

Responsibilities

• Neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und Neukunden gewinnen.
• Großkunden und Key Accounts eigenverantwortlich betreuen.
• Herausforderungen der Kunden verstehen und Lösungen entwickeln.
• Sales-Prozess vom Erstkontakt bis Abschluss begleiten.
• Leistungen auf Management-Ebene präsentieren und Verhandlungen führen.
• Markttrends beobachten und Ideen einbringen.
• Nach Zuschlag Ausschreibung direkter Kontakt und langfristige Beziehungen.
• Regelmäßig vor Ort beim Kunden.
• Reisen im DACH-Raum sind regelmäßig.

Skills

B2B-Vertrieb

IT-Vertrieb

C-Level-Verhandlung

Consultative Selling

Job description

solvistas entwickelt individuelle Data- & AI-Lösungen, moderne Software und digitale Produkte, die Unternehmen wirklich weiterbringen. Dafür suchen wir keine klassische Vertriebspersönlichkeit, sondern jemanden, der Kunden versteht, Chancen erkennt und gemeinsam mit unseren Expert:innen nachhaltige Lösungen entwickelt. Du möchtest nicht einfach Software verkaufen, sondern Digitalisierung aktiv mitgestalten? Dann bist du bei uns richtig.

Deine Aufgaben:

• Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten und gewinnst spannende Neukunden, speziell im DACH-Raum.
• Eigenverantwortliche Betreuung und Weiterentwicklung unserer Großkunden und strategisch wichtigen Key Accounts.
• Du verstehst die Herausforderungen unserer Kunden und entwickelst gemeinsam mit unseren Data- und Software-Teams passende Lösungen.
• Du begleitest den gesamten Sales-Prozess – vom Erstkontakt bis zum erfolgreichen Projektabschluss.
• Du präsentierst unsere Leistungen auf Management-Ebene und führst Vertrags- und Preisverhandlungen.
• Du beobachtest Markttrends rund um Data, AI und Digitalisierung und bringst neue Ideen ins Unternehmen.
• Nach erfolgreichem Zuschlag einer Ausschreibung übernimmst du den direkten Kundenkontakt und entwickelst langfristige, vertrauensvolle Kundenbeziehungen.
• Du bist regelmäßig persönlich bei unseren Kunden vor Ort.
• Regelmäßige Reisen zu unseren Kunden im DACH-Raum sind für dich selbstverständlich.

Das bringst du mit:

Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von IT-, Software-, Beratungs- oder Digitalisierungsprojekten.

Freude daran, Kunden zu begeistern und langfristige Partnerschaften aufzubauen.

Erfahrung im lösungsorientierten Consultative Selling.

Sicheres Auftreten auf C-Level und Verhandlungsgeschick.

Unternehmerisches Denken sowie Eigeninitiative

• Sehr gute Deutschkenntnisse (C1)
  
• Erfahrung im Umfeld Data Science, Artificial Intelligence, Analytics oder Softwareentwicklung.
• Idealerweise verfügst du über ein bestehendes Netzwerk in der österreichischen und deutschen Wirtschaft.

Das bieten wir dir:

• Viel Gestaltungsspielraum und kurze Entscheidungswege.
• Homeoffice als Ergänzung für Tage zwischen Kundenterminen und flexible Arbeitszeiten.
• Ein Team, das Wissen teilt und Zusammenarbeit lebt.
• Individuelles Onboarding und laufende Weiterbildung.
• Essenszuschuss, Öffi-Zuschuss und regelmäßige Team-Events.
• Spannende Projekte mit namhaften Unternehmen.
• Ein attraktives Gehalt mit leistungsorientierter Erfolgskomponente.

Über uns

Hier passt der Job zum Leben - nicht umgekehrt.

Was wir lieben:

Arbeiten auf Augenhöhe. Lässige Atmosphäre. Come as you are.

Zentrale Lage

flexible Arbeitszeiten

Homeoffice möglich

Gesundheitsförderung

Weiterbildung

familienfreundlich

Essenszulage

Das kollektivvertragliche Mindestgehalt beträgt EUR 4.611 brutto/Monat. Je nach Erfahrung und Qualifikation bieten wir eine Überzahlung sowie eine attraktive erfolgsabhängige Vergütung.

Wien, Linz / Vollzeit

• Büro Linz: Wolfgang-Pauli-Straße 2b, 4020 Linz
• Büro Wien: Karl-Popper-Straße 2, 1100 Wien