Senior SAP-Vertriebsprofi – Hybrid, Transformationsprojekte

indivHR - We ? IT Recruiting; Wien; Hybrid; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

indivHR - We ? IT Recruiting sucht eine engagierte Vertriebsfachkraft mit Schwerpunkt SAP, Digitalisierung und Beratung.

Sie entwickeln langfristige Kundenbeziehungen im SAP-Umfeld, identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten und beraten Kunden zu SAP-Lösungen sowie Transformationsprojekten. Sie steuern komplexe Sales-Zyklen von der Akquise bis zum Vertragsabschluss, erstellen Angebote und präsentieren Lösungskonzepte.

Qualifications

• Mehrjährige Berufserfahrung im SAP-Vertrieb.
• Ausgeprägtes Verständnis für Geschäftsprozesse und moderne SAP-Lösungen.
• Erfahrung im Aufbau und in der Betreuung von Kundenbeziehungen.
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise und im lösungsorientierten Vertrieb.
• Sicheres Auftreten in Kundengesprächen sowie Präsentations- und Verhandlungsstärke.
• Erfahrung mit komplexen Sales-Zyklen, Ausschreibungen und Angebotsprozessen.
• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse.
• Eigenständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise.
• Hohe Kundenorientierung, Kommunikationsstärke und Freude an der Zusammenarbeit mit technischen Teams.

Responsibilities

• Aufbau und Weiterentwicklung langfristiger Kundenbeziehungen im SAP-Umfeld.
• Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten bei Bestands- und Neukunden.
• Beratung von Kunden zu SAP-Lösungen, digitalen Geschäftsprozessen und Transformationsprojekten.
• Analyse der Kundenanforderungen und Entwicklung individueller Lösungskonzepte gemeinsam mit den Fach- und Beratungsteams.
• Verantwortung für den gesamten Sales-Prozess – von der Akquise über die Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss.
• Erstellung und Präsentation von Angeboten, Lösungskonzepten und Entscheidungsvorlagen.
• Durchführung von Kundenpräsentationen, Workshops und Verhandlungsgesprächen.
• Steuerung von Ausschreibungen und Angebotsprozessen in Zusammenarbeit mit internen Spezialistinnen und Spezialisten.
• Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks im SAP- und IT-Umfeld.
• Beobachtung von Markt-, Technologie- und Wettbewerbstrends sowie Ableitung neuer Vertriebschancen.
• Pflege der Vertriebsaktivitäten und Opportunities im CRM-System.

Skills

SAP-Vertrieb

Kundenbeziehungsmanagement

Berufsleitung im Vertriebszyklus

Präsentationsfähigkeiten

Verhandlungsgeschick

Consultative Selling

CRM-Systeme

Education

Wirtschaftsinformatik/Betriebswirtschaft Studium

Tools

CRM-Systeme

Opportunity Management

Job description

indivHR - We ? IT Recruiting sucht eine engagierte Vertriebsfachkraft mit Schwerpunkt SAP, Digitalisierung und Beratung.

Sie entwickeln langfristige Kundenbeziehungen im SAP-Umfeld, identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten und beraten Kunden zu SAP-Lösungen sowie Transformationsprojekten. Sie steuern komplexe Sales-Zyklen von der Akquise bis zum Vertragsabschluss, erstellen Angebote und präsentieren Lösungskonzepte.