Senior SAP Sales Consultant (w/m/d)

apsa personnel concepts gmbh; Wien; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Hybrides Arbeiten

Zertifizierungen

Essenszuschuss

Zusammenfassung

apsa personnel concepts gmbh sucht eine erfahrene Fachkraft im SAP-Vertrieb, um das SAP-Geschäft mit Neu- und Bestandskunden strategisch auszubauen. Sie entwickeln Account- und Opportunity-Pläne, führen SAP-Opportunities durch den Sales Cycle und beraten Entscheider zu S/4HANA, Application Management, SAP Cloud und modernen Betriebsmodellen.

Sie arbeiten eng mit Pre-Sales, Delivery, Account Management und Partnern zusammen, erstellen überzeugende Lösungsszenarien und Business Cases und

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im SAP-Vertrieb mit Erfolgen im Abschluss komplexer B2B-Opportunities.
• Souveränes Auftreten gegenüber Entscheider:innen und C-Level.
• Verständnis betriebswirtschaftlicher Prozesse, digitale Transformation und Enterprise-Entscheidungswege.
• Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsstärke mit Abschlussorientierung.
• Strukturierte, zielgerichtete Arbeitsweise und verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Idealerweise Netzwerke im SAP-Umfeld in DACH-Markt.
• Kenntnisse in SAP-Lizenzmodellen und Subscription-Vertriebsansätzen.

Aufgaben

• Du baust das SAP-Geschäft bei Neu- und Bestandskunden strategisch aus und entwickelst belastbare Account- und Opportunity-Pläne.
• Du steuerst SAP-Opportunities entlang des gesamten Sales Cycles – von der Qualifizierung über Value Proposition und Angebot bis zum Vertragsabschluss.
• Du berätst Fach- und IT-Entscheider:innen zu SAP S/4HANA, Application Management, SAP Cloud und modernen Betriebsmodellen.
• Du entwickelst gemeinsam mit Pre-Sales, Delivery, Account Management und Partnern überzeugende Lösungsszenarien, Business Cases und Angebote.
• Du koordinierst Bid-, Angebots- und Verhandlungsprozesse und sorgst für Transparenz in Pipeline, Forecasts und Opportunity-Status.

Kenntnisse

SAP-Vertrieb

Account- und Opportunities-Pläne

C-Level-Kommunikation

Verhandlungsstärke

Englischkenntnisse

Netzwerk im SAP-Umfeld

Jobbeschreibung

Unser Kunde ist ein etabliertes Unternehmen im IT- und Beratungsumfeld, das Organisationen bei geschäftskritischen Transformationsprojekten begleitet und den Ausbau von SAP-basierten Lösungen konsequent vorantreibt. In dieser verantwortungsvollen Rolle gestaltest du aktiv den Vertriebserfolg im SAP-Umfeld und positionierst zukunftsweisende Lösungen bei Neu- und Bestandskund:innen.

Das sind deine Aufgaben:

• Du baust das SAP-Geschäft bei Neu- und Bestandskund:innen strategisch aus und entwickelst belastbare Account- und Opportunity-Pläne.
• Du steuerst SAP-Opportunities entlang des gesamten Sales Cycles – von der Qualifizierung über Value Proposition und Angebot bis zum Vertragsabschluss.
• Du berätst Fach- und IT-Entscheider:innen zu SAP S/4HANA, Application Management, SAP Cloud und modernen Betriebsmodellen.
• Du entwickelst gemeinsam mit Pre-Sales, Delivery, Account Management und Partnern überzeugende Lösungsszenarien, Business Cases und Angebote.
• Du koordinierst Bid-, Angebots- und Verhandlungsprozesse und sorgst für Transparenz in Pipeline, Forecasts und Opportunity-Status.

Das bringst du mit:

• Mehrjährige Erfahrung im SAP-Vertrieb mit nachweisbaren Erfolgen im Abschluss komplexer B2B-Opportunities.
• Souveränes Auftreten auf Entscheider:innen- sowie C-Level-Ebene.
• Fundiertes Verständnis für betriebswirtschaftliche Prozesse, digitale Transformation und Entscheidungswege im Enterprise-Umfeld.
• Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsstärke mit klarer Abschlussorientierung.
• Strukturierte, zielgerichtete und verbindliche Arbeitsweise sowie verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Idealerweise ein bestehendes Netzwerk im SAP-Umfeld (Kund:innen, Partner oder Beratung), vorzugsweise im österreichischen oder DACH-Markt.
• Wünschenswert sind zudem Kenntnisse in:
  • SAP-Lizenzmodellen und Subscription-basierten Vertriebsansätzen
  • Cloud-Transformationen oder Managed Services
  • SAP BTP, Clean Core, Hyperscaler-Architekturen, SAP Activate oder Cloud ALM
  • Branchenerfahrung in Industrie, Automotive, Public, Utilities oder Manufacturing

Darauf kannst du dich freuen:

• Hohe Eigenverantwortung und großer Gestaltungsspielraum in spannenden Transformationsprojekten.
• Zusammenarbeit mit einem starken SAP-Ökosystem sowie erfahrenen internen Expert:innen.
• Hybrides Arbeiten, individuelle Weiterentwicklung und gezielte Zertifizierungen.
• Flexible Arbeitszeiten, Essenszuschuss, Sportangebote und regelmäßige Mitarbeiter:innen-Events.