SAP Sales Specialist (m/w/d)

indivHR - We ? IT Recruiting; Wien; Hybrid; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

indivHR - We ? IT Recruiting sucht eine engagierte Vertriebsfachkraft mit Schwerpunkt SAP, Digitalisierung und Beratung.

Sie entwickeln langfristige Kundenbeziehungen im SAP-Umfeld, identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten und beraten Kunden zu SAP-Lösungen sowie Transformationsprojekten. Sie steuern komplexe Sales-Zyklen von der Akquise bis zum Vertragsabschluss, erstellen Angebote und präsentieren Lösungskonzepte.

Qualifications

• Mehrjährige Berufserfahrung im SAP-Vertrieb.
• Ausgeprägtes Verständnis für Geschäftsprozesse und moderne SAP-Lösungen.
• Erfahrung im Aufbau und in der Betreuung von Kundenbeziehungen.
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise und im lösungsorientierten Vertrieb.
• Sicheres Auftreten in Kundengesprächen sowie Präsentations- und Verhandlungsstärke.
• Erfahrung mit komplexen Sales-Zyklen, Ausschreibungen und Angebotsprozessen.
• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse.
• Eigenständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise.
• Hohe Kundenorientierung, Kommunikationsstärke und Freude an der Zusammenarbeit mit technischen Teams.

Responsibilities

• Aufbau und Weiterentwicklung langfristiger Kundenbeziehungen im SAP-Umfeld.
• Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten bei Bestands- und Neukunden.
• Beratung von Kunden zu SAP-Lösungen, digitalen Geschäftsprozessen und Transformationsprojekten.
• Analyse der Kundenanforderungen und Entwicklung individueller Lösungskonzepte gemeinsam mit den Fach- und Beratungsteams.
• Verantwortung für den gesamten Sales-Prozess – von der Akquise über die Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss.
• Erstellung und Präsentation von Angeboten, Lösungskonzepten und Entscheidungsvorlagen.
• Durchführung von Kundenpräsentationen, Workshops und Verhandlungsgesprächen.
• Steuerung von Ausschreibungen und Angebotsprozessen in Zusammenarbeit mit internen Spezialistinnen und Spezialisten.
• Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks im SAP- und IT-Umfeld.
• Beobachtung von Markt-, Technologie- und Wettbewerbstrends sowie Ableitung neuer Vertriebschancen.
• Pflege der Vertriebsaktivitäten und Opportunities im CRM-System.

Skills

SAP-Vertrieb

Kundenbeziehungsmanagement

Berufsleitung im Vertriebszyklus

Präsentationsfähigkeiten

Verhandlungsgeschick

Consultative Selling

CRM-Systeme

Education

Wirtschaftsinformatik/Betriebswirtschaft Studium

Tools

CRM-Systeme

Opportunity Management

Job description

Unser Mandant ist ein führender SAP Gold Partner und unterstützt Unternehmen bei der Digitalisierung und Optimierung ihrer Geschäftsprozesse. Mit innovativen SAP-Lösungen, fundierter Branchenexpertise und einem starken Fokus auf nachhaltige Kundenbeziehungen begleitet das Unternehmen seine Kunden auf dem Weg zu einer modernen, effizienten und zukunftssicheren IT-Landschaft.

Für den weiteren Ausbau des Vertriebs suchen wir eine engagierte Persönlichkeit mit ausgeprägtem Interesse an SAP, Digitalisierung und lösungsorientierter Kundenberatung.

Österreichweit · Hybrid · Vollzeit

Deine Aufgaben

• Aufbau und Weiterentwicklung langfristiger Kundenbeziehungen im SAP-Umfeld
• Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten bei Bestands- und Neukunden
• Beratung von Kunden zu SAP-Lösungen, digitalen Geschäftsprozessen und Transformationsprojekten
• Analyse der Kundenanforderungen und Entwicklung individueller Lösungskonzepte gemeinsam mit den Fach- und Beratungsteams
• Verantwortung für den gesamten Sales-Prozess – von der Akquise über die Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss
• Erstellung und Präsentation von Angeboten, Lösungskonzepten und Entscheidungsvorlagen
• Durchführung von Kundenpräsentationen, Workshops und Verhandlungsgesprächen
• Steuerung von Ausschreibungen und Angebotsprozessen in Zusammenarbeit mit internen Spezialistinnen und Spezialisten
• Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks im SAP- und IT-Umfeld
• Beobachtung von Markt-, Technologie- und Wettbewerbstrends sowie Ableitung neuer Vertriebschancen
• Pflege der Vertriebsaktivitäten und Opportunities im CRM-System

Dein Profil

• Mehrjährige Berufserfahrung im SAP-Vertrieb
• Ausgeprägtes Verständnis für Geschäftsprozesse und moderne SAP-Lösungen
• Erfahrung im Aufbau und in der Betreuung von Kundenbeziehungen
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise und im lösungsorientierten Vertrieb
• Sicheres Auftreten in Kundengesprächen sowie ausgeprägte Präsentations- und Verhandlungsstärke
• Erfahrung mit komplexen Sales-Zyklen, Ausschreibungen und Angebotsprozessen
• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse
• Eigenständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
• Hohe Kundenorientierung, Kommunikationsstärke und Freude an der Zusammenarbeit mit technischen Teams

Das bringst Du idealerweise mit

• Erfahrung im Vertrieb von SAP S/4HANA-, SAP Cloud- oder SAP Business-Technology-Platform-Lösungen
• Kenntnisse in einem oder mehreren SAP-Bereichen wie ERP, Finance, Supply Chain, SuccessFactors, Customer Experience oder Analytics
• Bestehendes Netzwerk zu SAP-Anwenderunternehmen, Entscheidungsverantwortlichen oder öffentlichen Auftraggebern
• Erfahrung im Consultative Selling und in der Entwicklung komplexer Lösungsszenarien
• Kenntnisse von SAP-Transformationsprojekten, Cloud-Migrationen oder Business-Process-Optimierung
• Erfahrung mit CRM-Systemen und strukturiertem Opportunity Management
• Abgeschlossenes Studium der Wirtschaftsinformatik, Betriebswirtschaft oder eine vergleichbare Qualifikation

Das erwartet Dich

• Eine verantwortungsvolle Vertriebsposition mit großem Gestaltungsspielraum
• Spannende SAP-Projekte bei namhaften Unternehmen und Kunden aus unterschiedlichen Branchen
• Zusammenarbeit mit erfahrenen SAP-Beraterinnen und -Beratern sowie technischen Spezialistinnen und Spezialisten
• Ein innovatives Arbeitsumfeld mit kurzen Entscheidungswegen und flachen Hierarchien
• Hybrides Arbeitsmodell mit flexiblen Arbeitszeiten und projektbezogener Reisetätigkeit
• Individuelle Weiterbildungs- und Zertifizierungsmöglichkeiten im SAP- und Sales-Umfeld
• Langfristige Entwicklungsperspektiven in einem wachsenden SAP-Partnerunternehmen