Senior Expert Sales SAP (m/w/d)

Deutsche Telekom AG; Wien; Vor Ort; EUR 58.000 - 71.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Hybrides Arbeiten

Weiterentwicklung/Zertifizierungen

Essenszuschuss

Sportangebote

Mitarbeiter:innen Events

Zusammenfassung

Deutsche Telekom AG in Österreich sucht einen Senior Expert Sales SAP (m/w/d), der das SAP-Geschäft bei Neu- und Bestandskunden strategisch ausbaut und belastbare Account- und Opportunity-Pläne entwickelt.

Sie steuern SAP-Opportunities entlang des gesamten Sales Cycles, beraten Fach- und IT-Entscheider:innen zu SAP S/4HANA, Application Management und Cloud-Lösungen und koordinieren Bid- und Verhandlungsprozesse mit Pre-Sales, Delivery, Account Management und Partnern.

Qualifikationen

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im SAP-Umfeld.
• Souveräne Kommunikation auf Entscheider- und C-Level-Ebene.
• Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations-, Verhandlungs- und Abschlussstärke.
• Gutes Verständnis betriebswirtschaftlicher Prozesse und digitaler Transformationsvorhaben.

Aufgaben

• SAP-Vertrieb über den gesamten Sales Cycle steuern (Qualifizierung bis Vertragsabschluss).
• Beratung von Fach- und IT-Entscheidern zu SAP S/4HANA, Application Management, SAP-Cloud und modernen Betriebsmodellen.
• Gemeinsam mit Pre-Sales, Delivery, Account Management und Partnern überzeugende Lösungsszenarien, Business Cases und Angebote entwickeln.
• Bid-, Angebots- und Verhandlungsprozesse koordinieren; Transparenz in Pipeline, Forecasts und Status sicherstellen.

Kenntnisse

SAP-Vertrieb

C-Level-Kommunikation

Verhandlungsstärke

Präsentationsfähigkeiten

Jobbeschreibung

Senior Expert Sales SAP (m/w/d) – Wachstum im SAP-Ökosystem gestalten

Du gestaltest den Ausbau unseres SAP-Geschäfts aktiv mit und begleitest unsere Kunden bei geschäftskritischen Transformationsprojekten. Dabei erkennst du Marktchancen frühzeitig, entwickelst neue Opportunities und baust bestehende Kundenbeziehungen nachhaltig aus. Gemeinsam mit unserem Account Management, den SAP-Fachexpert:innen und Partnern im SAP-Ökosystem schaffst du echten Mehrwert. Als unternehmerisch denkender Trusted Advisor übersetzt du komplexe SAP-Themen mühelos in klaren, geschäftlichen Kundennutzen.

Aufgaben

Du baust unser SAP-Geschäft bei Neu- und Bestandskunden strategisch aus und entwickelst belastbare Account- und Opportunity-Pläne. Du steuerst SAP-Opportunities entlang des gesamten Sales Cycles – von der Qualifizierung über Value Proposition und Angebot bis zum Vertragsabschluss. Beratung von Fach- und IT-Entscheider:innen zu SAP S/4HANA, Application Management, SAP-Cloud und modernen Betriebsmodellen. Du entwickelst gemeinsam mit Pre-Sales, Delivery, Account Management und Partnern überzeugende Lösungsszenarien, Business Cases und Angebote. Du koordinierst Bid-, Angebots- und Verhandlungsprozesse und sorgst für Transparenz in Pipeline, Forecasts und Opportunity-Status.

Profil

Must have Mehrjährige Vertriebserfahrung im SAP-Umfeld. Nachweisbare Erfolge im Abschluss komplexer B2B-Opportunities bei Neu- und Bestandskunden. Souveränes Auftreten auf Entscheider:innen- und C-Level-Ebene. Gutes Verständnis betriebswirtschaftlicher Prozesse, digitaler Transformationsvorhaben und typischer Entscheidungswege im Enterprise-Umfeld. Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations-, Verhandlungs- und Abschlussstärke. Strukturierte, zielorientierte und verbindliche Arbeitsweise sowie verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Nice-to-have

Bestehendes Netzwerk im SAP-Kunden-, Partner- oder Beratungsumfeld, idealerweise im österreichischen oder DACH-Markt. Erfahrung mit SAP-Lizenzmodellen, Subscription-basierten Vertriebsansätzen, Cloud-Transformationen oder Managed Services. Kenntnisse zu SAP BTP, Clean Core, Hyperscaler-Architekturen, SAP Activate oder Cloud ALM. Branchenerfahrung in Industrie, Automotive, Public, Utilities oder Manufacturing.

Was wir bieten

Eigenverantwortung, großer Gestaltungsspielraum und spannende Transformationsprojekte bei führenden Unternehmen. Zusammenarbeit mit einem starken SAP-Ökosystem, SAP Österreich/CEE sowie internen Expert:innen. Hybrides Arbeiten, individuelle Weiterentwicklung/Zertifizierungen. Aus gesetzlichen Gründen weisen wir auf das kollektivvertragliche Jahresmindestgehalt von 64.554€ für eine Vollzeitbeschäftigung (38,5h) hin. Das finale Gehalt orientiert sich selbstverständlich an Deiner individuellen Erfahrung. Außerdem bieten wir Dir ein umfangreiches Angebot an diversen Benefits wie zum Beispiel flexible Arbeitszeiten, Essenszuschuss, Sportangebote und diverse Mitarbeiter:innen Events.