Senior Sales & Account Manager (m/w/d)

Hödlmayr International GmbH; Schwertberg; On-site; EUR 50,000 - 61,000; Full time

Benefits offered by this job

Attraktive Bonifikationen

Flexible Arbeitszeiten

Prämie für Neueinstellungen

Dienst-PKW zur Privatnutzung

Kantine und Gesundheitsangebote

Job summary

Hödlmayr International GmbH sucht eine erfahrene Fachperson im Key Account Management, die definierte Bestandskunden ganzheitlich betreut, kommerzielle Potenziale erkennt und als Schnittstelle zu internen Fachbereichen agiert.

Du verantwortest Angebote, Preisstrategien sowie Verhandlungen und entwickelst Kundenbeziehungen nachhaltig weiter. Reisetätigkeit ca. 20% umfasst Österreich und europaweit.

Qualifications

• Ganzheitliche Betreuung definierter Bestandskunden.
• Verantwortung für Angebote, Preisstrategien und Verhandlungen.
• Englische Verhandlungssicherheit in Wort und Schrift.
• Excel und MS 365 Kenntnisse; Kennzahlenbasis nutzen.
• Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise mit Prioritäten.
• Hohe Kundenorientierung und Commercial Mindset.

Responsibilities

• Account Management: ganzheitliche Betreuung definierter Bestandskunden.
• Customer Ownership: Gesamtüberblick von Ausschreibungen bis Zusammenarbeit.
• Commercial Ownership: Angebote, Preisstrategien und Verhandlungen verantworten.
• Customer Development: Potenziale erkennen und bestehende Beziehungen profitabel weiterentwickeln.
• Schnittstellen- & Eskalationsmanagement: interne Fachbereiche koordinieren und Lösungen finden.

Skills

Account Management

Kundenbeziehungen

Verhandeln

Analytische Fähigkeiten

Englischkenntnisse

Education

Abgeschlossene akademische Ausbildung

Tools

Excel

MS 365

Job description

…du bist im Sinne von „One Face to the Customer“ die zentrale Ansprechperson für ein definiertes Portfolio strategisch relevanter B2B-Bestandskunden. Du verantwortest die Kundenbeziehungen ganzheitlich, entwickelst bestehende Geschäftsbeziehungen und deren kommerzielle Potenziale weiter und steuerst als Schnittstelle die internen Fachbereiche. Dabei arbeitest du eigenständig, triffst Entscheidungen und sorgst dafür, dass aus komplexen Kundenanforderungen tragfähige Lösungen werden!

Was dich erwartet

• Account Management: Du übernimmst die ganzheitliche Betreuung definierter Bestandskunden und steuerst die Kundenbeziehung fachlich, kommerziell, organisatorisch und kommunikativ.
• Customer Ownership: Von Ausschreibungen und Angeboten über Vertragsverhandlungen bis zur laufenden Zusammenarbeit und Weiterentwicklung behältst du den Gesamtüberblick und bist zentraler Ansprechpartner für deine Kunden.
• Commercial Ownership: Du verantwortest Angebote, Preisstrategien und Verhandlungen und triffst innerhalb definierter Rahmenbedingungen eigenständig Entscheidungen.
• Customer Development: Du verstehst das Geschäft deiner Kunden, erkennst Potenziale und entwickelst bestehende Geschäftsbeziehungen nachhaltig und profitabel weiter – ohne klassische Kaltakquise.
• Schnittstellen- & Eskalationsmanagement: Du koordinierst interne Fachbereiche, priorisierst Kundenthemen und steuerst auch bei Herausforderungen und Eskalationen die Kommunikation sowie die gemeinsame Lösungsfindung.
• Arbeitsumfeld: Dich erwartet ein anspruchsvolles, dynamisches B2B-Umfeld mit hoher Eigenverantwortung und großem Entscheidungsspielraum. Nach einem strukturierten Onboarding übernimmst du schrittweise dein eigenes Kundenportfolio und entwickelst dieses selbstständig weiter.
• Reisetätigkeit: Etwa 20 % deiner Arbeitszeit umfasst Reisetätigkeit, mit Schwerpunkt in Österreich und fallweise im europäischen Ausland.

Was du mitbringst

• Ausbildung: Du verfügst über eine abgeschlossene akademische Ausbildung, idealerweise mit wirtschaftlichem Schwerpunkt.
• Berufserfahrung: Du bringst mehrjährige relevante Berufserfahrung im Account Management, Key Account Management, B2B-Vertrieb, Projektmanagement oder einer vergleichbaren kundennahen Rolle mit.
• Sprachkompetenz: Du verfügst über verhandlungssichere Englisch-Kenntnisse in Wort und Schrift.
• IT & Analysekompetenz: Du hast ausgezeichnete Excel-Kenntnisse sowie sehr gute Kenntnisse in MS 365 und nutzt Daten, Auswertungen und Kennzahlen als Grundlage für deine Entscheidungen und Kundensteuerung.
• Arbeitsweise: Du arbeitest sehr strukturiert, selbstständig und eigenverantwortlich, setzt klare Prioritäten und behältst auch bei mehreren Kunden, Projekten und komplexen Anforderungen den Überblick.
• Kommunikation & Entscheidungsfähigkeit: Du kommunizierst klar und verbindlich, kannst unterschiedliche Interessen zusammenführen und bist bereit, Entscheidungen zu treffen und zu vertreten.
• Commercial Mindset & Customer Centricity: Du verbindest hohe Kundenorientierung mit wirtschaftlichem Denken und entwickelst Lösungen, die sowohl für unsere Kunden als auch für unser Unternehmen nachhaltig funktionieren.
• Hands-on-Mentalität: Du bringst Themen aktiv voran und sorgst dafür, dass aus Anforderungen und Entscheidungen konkrete, umsetzbare Lösungen werden.

Was wir dir bieten

• Stabilität: Als Teil eines etablierten Familienunternehmens kannst du dir eine sichere berufliche Zukunft aufbauen.
• Prämien: Für das Anwerben neuer KollegInnen für Hödlmayr erhältst du eine attraktive Prämie.
• Flexibilität: Wir bieten flexible Arbeitszeiten, um eine ausgeglichene Work-Life-Balance zu fördern.
• Entwicklung: Wir unterstützen deine berufliche Entwicklung durch verschiedene Entwicklungsprogramme und bieten dir viele Wege für persönliches und berufliches Vorankommen.
• Gemeinschaft: Du erlebst hier ein starkes Miteinander – verlässliche Menschen weißt du im Team hinter dir und um dich, wenn´s um die Zusammenarbeit mit anderen geht.
• Benefits: Genieße zahlreiche Vorteile wie eine ausgezeichnete Kantine, Gesundheitsangebote und eine Vielzahl von Mitarbeiterrabatten.
• Verdienst/Paket: ab € 55.000,- Jahresbrutto und Dienst-PKW zur uneingeschränkten Privatnutzung.
• Dein Paket, entsprechend deiner Ausbildung, Berufserfahrung und Qualifikation, legen wir bei einem persönlichen Termin gemeinsam fest.

Hödlmayr International is at the forefront of automotive logistics in Europe. We offer innovative, digital and sustainable mobility solutions and transport not only cars but even heavy-duty trucks throughout Europe by truck, rail and ship. As a proud family business, we cherish the values on which our success is built. Use your expertise, enthusiasm and implementation skills to help us shape the world of tomorrow with sustainable mobility solutions!