Senior Sales & Account Manager (m/w/d)

Hödlmayr International AG; Schwertberg; Vor Ort; EUR 50.000 - 61.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Stabilität

Prämien

Flexibilität

Entwicklung

Gemeinschaft

Benefits

Zusammenfassung

Hödlmayr International AG in Österreich sucht eine erfahrene Vertriebs- bzw. Key-Account-Management-Fachkraft zur ganzheitlichen Betreuung definierter B2B-Bestandskunden. Sie verantworten Beziehungen, entwickeln Potenziale und steuern interne Fachbereiche, um tragfähige Lösungen zu schaffen.

Ihre Aufgaben umfassen Ownership von Ausschreibungen, Verträgen, Preisstrategien und Verhandlungen. Reisetätigkeit ca. 20% in Österreich und gelegentlich europaweit gehört dazu.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Hochschulstudium oder vergleichbare Ausbildung.
• Mehrjährige Berufserfahrung im Account/Key-Account-Management oder B2B-Vertrieb.
• Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Souveräner Umgang mit Daten und Kennzahlen.

Aufgaben

• Ganzheitliche Betreuung definierter Bestandskunden.
• Vertragsverhandlungen und Angebotsprozesse steuern.
• Entwicklung nachhaltiger Geschäftsbeziehungen und Upselling.
• Koordination interner Fachbereiche und Eskalationen.

Kenntnisse

Account Management

Key Account Management

B2B-Vertrieb

Projektmanagement

MS Excel

Datenanalyse

Englisch verhandlungssicher

Ausbildung

Abgeschlossen akademische Ausbildung, idealerweise wirtschaftlicher Schwerpunkt

Tools

Excel

MS 365

Jobbeschreibung

• du bist im Sinne von „One Face to the Customer“ die zentrale Ansprechperson für ein definiertes Portfolio strategisch relevanter B2B-Bestandskunden. Du verantwortest die Kundenbeziehungen ganzheitlich, entwickelst bestehende Geschäftsbeziehungen und deren kommerzielle Potenziale weiter und steuerst als Schnittstelle die internen Fachbereiche. Dabei arbeitest du eigenständig, triffst Entscheidungen und sorgst dafür, dass aus komplexen Kundenanforderungen tragfähige Lösungen werden!

• du bist im Sinne von „One Face to the Customer“ die zentrale Ansprechperson für ein definiertes Portfolio strategisch relevanter B2B-Bestandskunden. Du verantwortest die Kundenbeziehungen ganzheitlich, entwickelst bestehende Geschäftsbeziehungen und deren kommerzielle Potenziale weiter und steuerst als Schnittstelle die internen Fachbereiche. Dabei arbeitest du eigenständig, triffst Entscheidungen und sorgst dafür, dass aus komplexen Kundenanforderungen tragfähige Lösungen werden!

Was Dich Erwartet

• Account Management: Du übernimmst die ganzheitliche Betreuung definierter Bestandskunden und steuerst die Kundenbeziehung fachlich, kommerziell, organisatorisch und kommunikativ.
• Customer Ownership: Von Ausschreibungen und Angeboten über Vertragsverhandlungen bis zur laufenden Zusammenarbeit und Weiterentwicklung behältst du den Gesamtüberblick und bist zentraler Ansprechpartner für deine Kunden.
• Commercial Ownership: Du verantwortest Angebote, Preisstrategien und Verhandlungen und triffst innerhalb definierter Rahmenbedingungen eigenständig Entscheidungen.
• Customer Development: Du verstehst das Geschäft deiner Kunden, erkennst Potenziale und entwickelst bestehende Geschäftsbeziehungen nachhaltig und profitabel weiter – ohne klassische Kaltakquise.
• Schnittstellen- & Eskalationsmanagement: Du koordinierst interne Fachbereiche, priorisierst Kundenthemen und steuerst auch bei Herausforderungen und Eskalationen die Kommunikation sowie die gemeinsame Lösungsfindung.
• Arbeitsumfeld: Dich erwartet ein anspruchsvolles, dynamisches B2B-Umfeld mit hoher Eigenverantwortung und großem Entscheidungsspielraum. Nach einem strukturierten Onboarding übernimmst du schrittweise dein eigenes Kundenportfolio und entwickelst dieses selbstständig weiter.
• Reisetätigkeit: Etwa 20 % deiner Arbeitszeit umfasst Reisetätigkeit, mit Schwerpunkt in Österreich und fallweise im europäischen Ausland.

Was Du Mitbringst

• Ausbildung: Du verfügst über eine abgeschlossene akademische Ausbildung, idealerweise mit wirtschaftlichem Schwerpunkt.
• Berufserfahrung: Du bringst mehrjährige relevante Berufserfahrung im Account Management, Key Account Management, B2B-Vertrieb, Projektmanagement oder einer vergleichbaren kundennahen Rolle mit.
• Sprachkompetenz: Du verfügst über verhandlungssichere Englisch-Kenntnisse in Wort und Schrift.
• IT- & Analysekompetenz: Du hast ausgezeichnete Excel-Kenntnisse sowie sehr gute Kenntnisse in MS 365 und nutzt Daten, Auswertungen und Kennzahlen als Grundlage für deine Entscheidungen und Kundensteuerung.
• Arbeitsweise: Du arbeitest sehr strukturiert, selbstständig und eigenverantwortlich, setzt klare Prioritäten und behältst auch bei mehreren Kunden, Projekten und komplexen Anforderungen den Überblick.
• Kommunikation & Entscheidungsfähigkeit: Du kommunizierst klar und verbindlich, kannst unterschiedliche Interessen zusammenführen und bist bereit, Entscheidungen zu treffen und zu vertreten.
• Commercial Mindset & Customer Centricity: Du verbindest hohe Kundenorientierung mit wirtschaftlichem Denken und entwickelst Lösungen, die sowohl für unsere Kunden als auch für unser Unternehmen nachhaltig funktionieren.
• Hands-on-Mentalität: Du bringst Themen aktiv voran und sorgst dafür, dass aus Anforderungen und Entscheidungen konkrete, umsetzbare Lösungen werden.

Was Wir Dir Bieten

• Stabilität: Als Teil eines etablierten Familienunternehmens kannst du dir eine sichere berufliche Zukunft aufbauen.
• Prämien: Für das Anwerben neuer KollegInnen für Hödlmayr erhältst du eine attraktive Prämie.
• Flexibilität: Wir bieten flexible Arbeitszeiten, um eine ausgeglichene Work-Life-Balance zu fördern.
• Entwicklung: Wir unterstützen deine berufliche Entwicklung durch verschiedene Entwicklungsprogramme und bieten dir viele Wege für persönliches und berufliches Vorankommen.
• Gemeinschaft: Du erlebst hier ein starkes Miteinander – verlässliche Menschen weißt du im Team hinter dir und um dich, wenn´s um die Zusammenarbeit mit anderen geht.
• Benefits: Genieße zahlreiche Vorteile wie eine ausgezeichnete Kantine, Gesundheitsangebote und eine Vielzahl von Mitarbeiterrabatten.

Verdienst/Paket: ab € 55.000,- Jahresbrutto und Dienst-PKW zur uneingeschränkten Privatnutzung. Dein Paket, entsprechend deiner Ausbildung, Berufserfahrung und Qualifikation, legen wir bei einem persönlichen Termin gemeinsam fest.