Senior Enterprise Account Manager (w/m/x) - MarTech

Pineapple Recruiting GmbH; Wien; Sur place; EUR 72 000 - 88 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Fringe Benefits

Résumé du poste

Pineapple Recruiting GmbH sucht eine erfahrene Persönlichkeit im Enterprise Account Management für ein international tätiges Technologieunternehmen. Du betreust Großkunden, entwickelst strategische Beziehungen und identifizierst Potenziale im SaaS-Umfeld mit Fokus auf KI-Lösungen.

Du verhandelst auf C-Level mit Entscheidern aus Marketing, Legal, IT und Einkauf, steuerst End-to-End-Prozesse und koordinierst Teams aus Customer Success, Technik und Support.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im Account Management, Enterprise Sales oder strategischen B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS-Umfeld.
• Erfahrung in der Betreuung großer Unternehmenskunden und im Umgang mit Senior Stakeholdern auf C-Level.
• Ausgeprägte kommerzielle Orientierung mit Erfahrung in Vertragsverhandlungen, Renewals, Upselling und Cross-Selling.
• Fähigkeit, Kundenportfolios strategisch zu entwickeln, Wachstumschancen zu erkennen und Ziele konsequent zu verfolgen.
• Gutes Verständnis für SaaS-Geschäftsmodelle und idealerweise Erfahrung in Marketing Technology, AdTech, Datenplattformen oder KI-basierte Software.
• Souveränes Auftreten, Verhandlungsgeschick und Fähigkeit, komplexe Entscheidungsprozesse in großen Organisationen zu steuern.
• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse.
• Selbstständige Arbeitsweise und Freude daran, in einem dynamischen Umfeld Verantwortung zu übernehmen.

Responsabilités

• Du verantwortest ein ausgewähltes Portfolio internationaler Enterprise-Kunden und entwickelst langfristige, strategische Kundenbeziehungen.
• Du identifizierst Cross-Selling- und Up-Selling-Potenziale, insbesondere für neue Software- und KI-Lösungen.
• Du führst eigenständig Verhandlungen mit Entscheider auf C-Level, insbesondere aus Marketing, Legal, IT und Einkauf.
• Du steuerst den gesamten Prozess: von der Identifikation neuer Potenziale über Vertragsverhandlungen bis zur Unterschrift.
• Du koordinierst interne Teams aus Customer Success, Technik und Support und sorgst für die Umsetzung vereinbarter Maßnahmen.
• Du arbeitest mit internationalen Ansprechpartner zusammen und baust Beziehungen über unterschiedliche Abteilungen und Organisationsebenen hinweg auf.

Connaissances

Account Management

Enterprise Sales

Vertragsverhandlungen

Kundenportfoliostrategie

SaaS-Wissen

Stakeholder Management

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Description du poste

Für ein international tätiges Technologieunternehmen suchen wir eine erfahrene Persönlichkeit im Enterprise Account Management. Das Unternehmen entwickelt datengetriebene Softwarelösungen und baut sein Portfolio um innovative, KI-basierte Produkte aus.

In dieser Rolle betreust du ausgewählte Großkunden, entwickelst bestehende Geschäftsbeziehungen strategisch weiter und identifizierst neue kommerzielle Potenziale. Dabei verbindest du ausgeprägtes Sales-Know-how mit souveränem Stakeholder-Management und einer Hands-on-Mentalität.

• Du verantwortest ein ausgewähltes Portfolio internationaler Enterprise-Kunden und entwickelst langfristige, strategische Kundenbeziehungen
• Du identifizierst Cross-Selling- und Up-Selling-Potenziale, insbesondere für neue Software- und KI-Lösungen
• Du führst eigenständig Verhandlungen mit Entscheider auf C-Level, insbesondere aus Marketing, Legal, IT und Einkauf
• Du steuerst den gesamten Prozess: von der Identifikation neuer Potenziale über Vertragsverhandlungen bis zur Unterschrift
• Du koordinierst interne Teams aus Customer Success, Technik und Support und sorgst für die Umsetzung vereinbarter Maßnahmen
• Du arbeitest mit internationalen Ansprechpartner zusammen und baust Beziehungen über unterschiedliche Abteilungen und Organisationsebenen hinweg auf

Stellenanforderungen

• Mehrjährige Erfahrung im Account Management, Enterprise Sales oder strategischen B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS-Umfeld
• Erfahrung in der Betreuung großer Unternehmenskunden und im Umgang mit Senior Stakeholdern auf C-Level
• Eine ausgeprägte kommerzielle Orientierung mit Erfahrung in Vertragsverhandlungen, Renewals, Upselling und Cross-Selling
• Die Fähigkeit, Kundenportfolios strategisch zu entwickeln, Wachstumschancen zu erkennen und Ziele konsequent zu verfolgen
• Ein gutes Verständnis für SaaS-Geschäftsmodelle und idealerweise Erfahrung in den Bereichen Marketing Technology, AdTech, Datenplattformen oder KI-basierte Software
• Souveränes Auftreten, ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und die Fähigkeit, auch komplexe Entscheidungsprozesse in großen Organisationen zu steuern
• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse
• Eine selbstständige Arbeitsweise und Freude daran, in einem dynamischen Umfeld Verantwortung zu übernehmen

Mehr als nur ein Job

• Eine verantwortungsvolle Position mit direktem Einfluss auf Kundenentwicklung und Umsatzwachstum
• Ein ausgewähltes Portfolio namhafter internationaler Enterprise-Kunden
• Innovative Softwarelösungen in einem dynamischen, technologiegetriebenen Umfeld
• Kurze Entscheidungswege, Gestaltungsspielraum und eine pragmatische Unternehmenskultur
• Attraktive Rahmenbedingungen und Fringe Benefits

Ein attraktives Vergütungsmodell mit einem jährlichen Brutto-Fixgehalt ab EUR 80.000 sowie einem leistungsabhängigen, ungedeckelten variablen Anteil. Die konkrete Ausgestaltung richtet sich nach Qualifikation und Erfahrung.