Sales Manager – Key Accounts & Business Development (m/w/d)

ACTIEF JOBMADE GmbH; Graz; Hybrid; EUR 38,000 - 56,000; Full time

Benefits offered by this job

Homeoffice

Internationales Umfeld

Flexible Arbeitsmöglichkeiten

Moderne Arbeitsausstattung

Weiterbildung

Job summary

ACTIEF JOBMADE GmbH in Graz sucht eine erfahrene Vertriebsführungskraft im technischen Umfeld zur Betreuung von Schlüssel­kunden und zur strategischen Weiterentwicklung der Kundenbeziehungen.

Sie identifizieren Potenziale, entwickeln individuelle Vertriebs- und Account-Strategien und koordinieren zwischen Entwicklung, Service, Operations und Marketing. Reisebereitschaft ist erforderlich; internationales Umfeld und Homeoffice-Option runden das Angebot ab.

Qualifications

• Abgeschlossene kaufmännische oder technisch-w Wirtschaftliche Ausbildung (FH, Universität oder vergleichbar)
• HTL-Abschluss, idealerweise in Elektrotechnik oder Maschinenbau, in Kombination mit einer kaufmännischen Weiterbildung von Vorteil
• Mehrjährige Berufserfahrung im technischen Vertrieb, Key Account Management oder Business Development
• Branchenerfahrung in Automotive, Off-Highway, Railway oder Infrastructure von Vorteil
• Bestehendes Netzwerk innerhalb der relevanten Branchen wünschenswert
• Ausgeprägtes wirtschaftliches und technisches Verständnis
• Professionelles Auftreten sowie überzeugende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Ausgeprägte Kunden- und Lösungsorientierung sowie Abschlussstärke
• Unternehmerisches Denken und eigenständige Arbeitsweise
• Freude an der Zusammenarbeit mit internationalen Kunden und internen Fachbereichen
• Reisebereitschaft
• Der Stelle entsprechend sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Responsibilities

• Betreuung und strategische Weiterentwicklung bestehender Schlüsselkunden
• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und gezielte Identifikation neuer Geschäftspotenziale
• Entwicklung und Umsetzung individueller Vertriebs- und Account-Strategien
• Analyse von Markttrends, Kundenbedürfnissen und möglichen Wachstumsmärkten
• Gewinnung von Neukunden sowie Ausbau bestehender Geschäftsfelder
• Aufbau und Pflege eines nachhaltigen Netzwerks zu relevanten Entscheidungsträgern
• Positionierung des technischen Produkt- und Leistungsportfolios bei Kunden und Interessenten
• Koordination zwischen Kunden und internen Abteilungen wie Entwicklung, Service, Operations und Marketing
• Begleitung von Kundenprojekten von der Anforderung bis zur erfolgreichen Umsetzung
• Erkennen neuer Anwendungen und Einsatzmöglichkeiten für bestehende Lösungen
• Aktive Mitwirkung an der Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie
• Je nach fachlichem Schwerpunkt bestehen Berührungspunkte mit den Bereichen Automotive, Off-Highway, Railway oder Infrastructure.

Skills

Kaufmännische Ausbildung

Technische Ausbildung

Vertriebserfahrung

Key Account Management

Branchenwissen Automotive

Englischkenntnisse

Reisebereitschaft

Education

Kaufmännische oder technische Ausbildung (FH/Universität)

HTL-Abschluss Elektrotechnik/ Maschinenbau

Job description

Dein Profil

• Abgeschlossene kaufmännische oder technisch-wirtschaftliche Ausbildung (FH, Universität oder vergleichbar)
• HTL-Abschluss, idealerweise in Elektrotechnik oder Maschinenbau, in Kombination mit einer kaufmännischen Weiterbildung von Vorteil
• Mehrjährige Berufserfahrung im technischen Vertrieb, Key Account Management oder Business Development
• Branchenerfahrung in Automotive, Off-Highway, Railway oder Infrastructure von Vorteil
• Bestehendes Netzwerk innerhalb der relevanten Branchen wünschenswert
• Ausgeprägtes wirtschaftliches und technisches Verständnis
• Professionelles Auftreten sowie überzeugende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Ausgeprägte Kunden- und Lösungsorientierung sowie Abschlussstärke
• Unternehmerisches Denken und eigenständige Arbeitsweise
• Freude an der Zusammenarbeit mit internationalen Kunden und internen Fachbereichen
• Reisebereitschaft
• Der Stelle entsprechend sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Deine zukünftigen Tätigkeiten

• Betreuung und strategische Weiterentwicklung bestehender Schlüsselkunden
• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und gezielte Identifikation neuer Geschäftspotenziale
• Entwicklung und Umsetzung individueller Vertriebs- und Account-Strategien
• Analyse von Markttrends, Kundenbedürfnissen und möglichen Wachstumsmärkten
• Gewinnung von Neukunden sowie Ausbau bestehender Geschäftsfelder
• Aufbau und Pflege eines nachhaltigen Netzwerks zu relevanten Entscheidungsträgern
• Positionierung des technischen Produkt- und Leistungsportfolios bei Kunden und Interessenten
• Koordination zwischen Kunden und internen Abteilungen wie Entwicklung, Service, Operations und Marketing
• Begleitung von Kundenprojekten von der Anforderung bis zur erfolgreichen Umsetzung
• Erkennen neuer Anwendungen und Einsatzmöglichkeiten für bestehende Lösungen
• Aktive Mitwirkung an der Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie
• Je nach fachlichem Schwerpunkt bestehen Berührungspunkte mit den Bereichen Automotive, Off-Highway, Railway oder Infrastructure.

Wir bieten

• Das kollektivvertragliche Mindestgehalt für diese Position beträgt zwischen € 3.400,00 und 5.000,00 brutto im Monat.
• Verantwortungsvolle Position mit großem Gestaltungsspielraum
• Internationales und innovatives Arbeitsumfeld
• Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege
• Wertschätzendes und motiviertes Team
• Flexible Arbeitsmöglichkeiten inklusive Homeoffice
• Moderne Arbeitsausstattung
• Strukturierte Einschulung und umfassendes Onboarding
• Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten