Senior Account Manager (m/w/d) Vollzeit

T&N Telekom & Netzwerk GmbH; Wien; On-site; EUR 80,000 - 100,000; Full time

Job summary

T&N Telekom & Netzwerk GmbH sucht einen Senior Account Manager (m/w/d) im Raum Wien/Niederösterreich. Sie übernehmen die strategische Verantwortung für zentrale Kunden und positionieren das Unternehmen als führenden Managed Service Partner in Communication, Cloud, IT, Security und Network.

Sie führen komplexe Sales-Zyklen, bauen enge C-Level-Beziehungen auf und entwickeln maßgeschneiderte Account-Strategien mit Fokus auf Wachstum und langfristige Partnerschaften.

Qualifications

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb / Key Account Management.
• Idealerweise Erfahrung im Umfeld IT, Cloud, Communication oder Managed Services.
• Nachweisbare Erfolge bei großen Deals, strategischen Kunden und komplexen Sales-Prozessen.
• Starker Hintergrund in Strategic, Consultative & Value-Based Selling.
• Erfahrung mit Ausschreibungen (RFI/RFP) und komplexen Vergabeprozessen.
• Sicherheit in Forecasting, Deal Governance, Vertragsverhandlung und Risikomanagement.
• CRM-Erfahrung (z. B. Salesforce).
• Unternehmerisches Mindset mit starkem Abschlussfokus.
• Souveränes Auftreten auf Executive-Level.

Responsibilities

• Verantwortung für ein hochwertiges Account-Portfolio (Bestandskunden & Opportunities).
• Aufbau und Weiterentwicklung belastbarer Beziehungen auf Entscheider-Ebene (C-Level).
• Entwicklung maßgeschneiderter Account-Strategien mit Fokus auf Wachstum, Innovation und langfristige Partnerschaften.
• Positionierung als Enabler für digitale Transformation, Cloud-Modernisierung und Managed Services.
• Steuerung komplexer Sales-Zyklen von der Opportunity bis zum Abschluss.
• Erfolgreiche Führung von Ausschreibungen (RFI/RFP).
• Orchestrierung interdisziplinärer Teams (Pre-Sales, Legal, Delivery, Partner).
• Navigation anspruchsvoller Entscheidungsprozesse mit beratendem Sales-Ansatz.
• Systematische Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen.
• Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb der Key Accounts.
• Repräsentation des Unternehmens auf Executive-Level-Events und Branchenplattformen.
• Vorbildrolle im Vertrieb inkl. Unterstützung von Kolleg:innen im Desk-Based Sales.

Skills

Key Account Management

B2B Vertrieb

Strategic Selling

Value-Based Selling

Ausschreibungen RFI/RFP

Forecasting

Salesforce CRM

Executive-Level Kommunikation

Cross-Selling / Upselling

Vertragsverhandlung

Risikomanagement

Teamführung

Reisebereitschaft

Deutsch fließend

Englisch fließend

Job description

Für ein ICT-Unternehmen mit Standorten in der Schweiz und Österreich wird ein Senior Account Manager (m/w/d) für den Raum Wien / Niederösterreich gesucht. In dieser Rolle übernimmst du die strategische Verantwortung für wichtige Kunden und positionierst das Unternehmen als führenden Managed Service Partner in den Bereichen Communication, Cloud, IT, Security und Network.

Deine Aufgaben

• Verantwortung für ein hochwertiges Account-Portfolio (Bestandskunden & Opportunities)
• Aufbau und Weiterentwicklung belastbarer Beziehungen auf Entscheider-Ebene (C-Level)
• Entwicklung maßgeschneiderter Account-Strategien mit Fokus auf Wachstum, Innovation und langfristige Partnerschaften
• Positionierung als Enabler für digitale Transformation, Cloud-Modernisierung und Managed Services
• Steuerung komplexer Sales-Zyklen von der Opportunity bis zum Abschluss
• Erfolgreiche Führung von Ausschreibungen (RFI/RFP)
• Orchestrierung interdisziplinärer Teams (Pre-Sales, Legal, Delivery, Partner)
• Navigation anspruchsvoller Entscheidungsprozesse mit beratendem Sales-Ansatz
• Systematische Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen
• Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb der Key Accounts
• Repräsentation des Unternehmens auf Executive-Level-Events und Branchenplattformen
• Vorbildrolle im Vertrieb inkl. Unterstützung von Kolleg:innen im Desk-Based Sales

Dein Profil

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb / Key Account Management
• Idealerweise Erfahrung im Umfeld IT, Cloud, Communication oder Managed Services
• Nachweisbare Erfolge bei großen Deals, strategischen Kunden und komplexen Sales-Prozessen
• Starker Hintergrund in Strategic, Consultative & Value-Based Selling
• Erfahrung mit Ausschreibungen (RFI/RFP) und komplexen Vergabeprozessen
• Sicherheit in Forecasting, Deal Governance, Vertragsverhandlung und Risikomanagement
• CRM-Erfahrung (z. B. Salesforce)
• Unternehmerisches Mindset mit starkem Abschlussfokus
• Souveränes Auftreten auf Executive-Level
• Strategisches Denken kombiniert mit hands-on Umsetzung
• Teamplayer mit hoher Kommunikations- und Orchestrierungsstärke
• Reisebereitschaft innerhalb Österreichs
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

Das bietet die Position

• Zusammenarbeit mit Top-Kunden und Gestaltung echter Business-Transformation
• Führung komplexer, hochvolumiger Deals mit echtem Impact
• Viel Gestaltungsspielraum und unternehmerische Verantwortung
• Teil eines Teams mit klarer Wachstumsstrategie

Gehalt

Für diese Vollzeitposition wird eine Bezahlung ab € 80.000,00 brutto p.a. gemäß IT-Kollektivvertrag angeboten. Abhängig von Qualifikation und Vorerfahrung ist eine Überbezahlung möglich.